[投影之窗消息]
“2006大屏幕投影及顯示設(shè)備應(yīng)用與市場(chǎng)論壇” 于2006年11月23日在北京國(guó)賓酒店隆重舉行。本屆論壇以“創(chuàng)新 應(yīng)用 價(jià)值”為主題，
由《微電腦世界》再度聯(lián)手投影之窗網(wǎng)站舉辦，來(lái)自業(yè)界的專家和領(lǐng)導(dǎo)廠商，共同探討了大屏幕投影和顯示應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)，以及最新技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)。
明基公司出席了本屆論壇，并作了題為“明基引領(lǐng)投影 開創(chuàng)娛樂(lè)時(shí)代”的主題演講。同時(shí)還展示了相關(guān)產(chǎn)品和解決方案。
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明基公司全球營(yíng)銷總監(jiān)
李惇弘 |
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大家好，很容幸今天能夠有機(jī)會(huì)在這里分享明基對(duì)于投影機(jī)規(guī)劃的一些想法。今天我演講的主題是“BenQ引領(lǐng)投影開創(chuàng)娛樂(lè)時(shí)代”。
我跟大家大概報(bào)告一下投影機(jī)市場(chǎng)未來(lái)的展望，其實(shí)投影機(jī)市場(chǎng)每年在很高的比例增長(zhǎng)，今年會(huì)在五百萬(wàn)臺(tái)左右，明年會(huì)有不同市場(chǎng)調(diào)研公司有不同的數(shù)字，
大概來(lái)講有650萬(wàn)臺(tái)左右，有些預(yù)估到700多萬(wàn)臺(tái)，不過(guò)我們就說(shuō)650萬(wàn)臺(tái)水準(zhǔn)，其實(shí)每年都有20％－25％以上的增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)今年在41萬(wàn)臺(tái)左右的市場(chǎng)規(guī)模，明年的展望，至少應(yīng)該有55萬(wàn)臺(tái)左右的水準(zhǔn)，所以每年的增長(zhǎng)率還是高于整個(gè)業(yè)界全球的平均，平均是25％有時(shí)候在30以上的增長(zhǎng)率。產(chǎn)業(yè)本身的成長(zhǎng)還是非常快速的，估計(jì)最晚要到2009到2010年，這個(gè)產(chǎn)業(yè)才會(huì)呈現(xiàn)數(shù)量稍微飽和的增長(zhǎng)，未來(lái)兩三年快速增長(zhǎng)還是可預(yù)計(jì)的。
商用和家用市場(chǎng)比重是什么？2006年商用市場(chǎng)2500萬(wàn)臺(tái)，家用市場(chǎng)70幾萬(wàn)臺(tái)，不過(guò)到2010年這個(gè)市場(chǎng)會(huì)占1/3左右。明基公司在目前投影機(jī)市場(chǎng)基礎(chǔ)之上，
這么早想在未來(lái)的大眾娛樂(lè)市場(chǎng)做一些布局。來(lái)看一下，目前熟悉的投影機(jī)應(yīng)用在哪些部分，很傳統(tǒng)的在辦公室用途，在辦公室里面開會(huì)等等，過(guò)去兩三年的成長(zhǎng)到今年成長(zhǎng)，有一個(gè)很大的成長(zhǎng)動(dòng)力是來(lái)自教育的市場(chǎng)，剛剛張總、王總談到這個(gè)市場(chǎng)之外，明基其實(shí)在世界各地有很高的比例都來(lái)自教育市場(chǎng)，墨西哥一年就有三萬(wàn)臺(tái)的案子，我們這個(gè)月剛剛在馬來(lái)西亞定了五千臺(tái)的案子，上個(gè)月在土耳其也有2500臺(tái)教育的案子。所以教育市場(chǎng)是很大的比重。這也是投影機(jī)很重要的利用，另外就是家用的市場(chǎng)，這是大家覺得未來(lái)的應(yīng)用發(fā)展，這個(gè)在歐美已經(jīng)有相對(duì)比較大的市場(chǎng)份額。以上四種是傳統(tǒng)的投影機(jī)會(huì)有哪些基本的運(yùn)用。
未來(lái)除了這四種以外，有沒有哪些點(diǎn)是可以更有突破性的成長(zhǎng)呢？以下舉用BenQ投影機(jī)不同的展現(xiàn)方式。比如投影機(jī)已經(jīng)逐漸廣泛應(yīng)用在聚會(huì)、娛樂(lè)場(chǎng)所的使用，比如在法國(guó)酒吧尤其是英國(guó)酒吧，他們非常喜歡貝克漢姆，我們投影機(jī)都在酒吧里面，比如臺(tái)北的飯店里面都用投影機(jī)播放新郎新娘戀愛的過(guò)程，也是一種運(yùn)用。另外世界各地，這是臺(tái)中KTV，
就是唱歌的地方，也是很普通應(yīng)用的地方。所以這種聚會(huì)娛樂(lè)場(chǎng)所是在世界各地逐漸發(fā)生的一種新的應(yīng)用。
另外是公眾場(chǎng)所的展示，比如這張照片是在英國(guó)玩具店，他就用投影機(jī)播放一些情景，讓小朋友更有吸引力走進(jìn)這個(gè)店里面，他甚至用一些屏幕播放一些店里面促銷活動(dòng)的訊息，這是玩具賣場(chǎng)把投影機(jī)當(dāng)做廣告的看板，如果用這種方式，不用打這么大平面的廣告，投影機(jī)可以掛在空中，不占空間，所以他們用了這種用途。或者臺(tái)北的美術(shù)館，很多藝術(shù)品的展示也用投影機(jī)做動(dòng)畫的展示，因?yàn)樗囆g(shù)品都是靜態(tài)的，他用動(dòng)態(tài)的輔助說(shuō)明也廣泛運(yùn)用投影機(jī)，不光是臺(tái)北，故宮博物館都用這種方式。
另外公共場(chǎng)所的廣告業(yè)是逐漸興起的東西。像法國(guó)商店的櫥窗，貼著這樣一個(gè)東西，在街上行走的人就會(huì)對(duì)這些動(dòng)畫的東西吸引住，就在臨街的墻面上貼著膠膜，這樣路上行人看見后就比較容易吸引進(jìn)去。或者德國(guó)的家飾賣場(chǎng)，都在發(fā)生新的應(yīng)用。這些都是很好的創(chuàng)意、想法，所以我相信很快在國(guó)內(nèi)都會(huì)慢慢發(fā)生。
另外大家想到一些游戲，所以個(gè)人休閑娛樂(lè)也是投影機(jī)未來(lái)很重要的東西，這是一個(gè)人在打電動(dòng)，利用投影機(jī)在打，我的同事以前打電動(dòng)玩具都是用電腦來(lái)打，之后我裝了一臺(tái)投影機(jī)請(qǐng)他來(lái)打，他從來(lái)沒有經(jīng)歷過(guò)這么身臨其境的感覺。另外也可以看電視，看電影，也是很普遍的，正在世界各地開發(fā)出來(lái)的用途，這個(gè)房間是我們的一個(gè)同事的家里。
所以總體而言，除了四種基本用途之外，其實(shí)還有這幾種，包含娛樂(lè)、公共展示還有廣告的用途，都是我們看到投影機(jī)市場(chǎng)未來(lái)很廣闊。因?yàn)檫@些東西，我們覺得無(wú)論在渠道規(guī)劃上，都要做一個(gè)對(duì)應(yīng)，大家一般把商用市場(chǎng)分成高階，追求性價(jià)比，還有主流，以前這兩個(gè)區(qū)別，大家覺得是完全獨(dú)立切割的。因?yàn)槲覄倓偺岬侥切┯猛荆@不一定要遵守這樣的規(guī)定，所以我們針對(duì)這方面就推出兩款機(jī)種，想要在這個(gè)地方做一個(gè)嘗試，這兩個(gè)機(jī)種比較入門，我們希望涵蓋入門的區(qū)塊，另外一款叫SP830系列，我們就要包含高階和低階連接的區(qū)塊。
前天我們?cè)诎l(fā)布會(huì)，除了既有產(chǎn)品系列之外，我們?cè)谠瓉?lái)商用市場(chǎng)和家用市場(chǎng)之外，我們推出了SP830，
是世界第一臺(tái)雙屏幕的投影機(jī)，比如像這種畫面，在家里，爸爸想看電視，兒子想打電動(dòng)，這完全可以。這是一個(gè)寬屏幕、雙畫面的第一臺(tái)，另外也推出比較入門的，訴求比較平易近人的產(chǎn)品。我們剛提到在低階入門的區(qū)別，要的是一種易用、簡(jiǎn)單使用的觀念，我們就舍掉一些比較煩瑣，可能很復(fù)雜，高端的功能，可是我們保證一種簡(jiǎn)單投影，投影要清楚畫面，容易使用，容易安裝，對(duì)于無(wú)線、插卡等也是很重要的功能，但是不一定用的到的功能予以清除，所以發(fā)明類似傻瓜相機(jī)一樣的投影機(jī)，但還是一個(gè)主流的市場(chǎng)，這個(gè)亮度也是很不錯(cuò)的規(guī)格。甚至有鈴聲開關(guān)機(jī)提醒，所以這個(gè)規(guī)格并不是純粹追求這種成本，是做一些取舍，把基本要素、基本滿足保留，讓那些很復(fù)雜的功能驅(qū)除。
整體來(lái)講，投影機(jī)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)很快從商用市場(chǎng)慢慢到家用市場(chǎng)，在變之前就是覺得大眾娛樂(lè)場(chǎng)合，聚焦一點(diǎn)，最容易開始的地方就是“三吧”，KTV、酒吧、網(wǎng)吧，
還有公眾廣告的工程，不是僅僅在商務(wù)市場(chǎng)、教育市場(chǎng)，是在這兩個(gè)之間過(guò)渡的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)并不小于教育市場(chǎng)。這個(gè)其實(shí)會(huì)把投影機(jī)過(guò)去一直追求，更高的規(guī)格、更復(fù)雜的功能在這個(gè)地方開始一分為二，我們會(huì)有一個(gè)廣告的產(chǎn)品發(fā)展會(huì)繼續(xù)追求這種功能，還有高端的技術(shù)，
比如剛才提到SP830的功能，同時(shí)還發(fā)展另外一個(gè)管道出來(lái)，是簡(jiǎn)易使用的傻瓜投影機(jī)。
所以總體而言，呼應(yīng)今天的主題說(shuō)，如何能夠推廣投影機(jī)，讓他成為到普遍大眾化的應(yīng)用，簡(jiǎn)單來(lái)講有以下四種方式。
第一個(gè)，會(huì)把功能方面做一個(gè)普及化，比如在投影機(jī)里面導(dǎo)入背景墻的預(yù)設(shè)置，這樣解決了大家在家里或者在賣場(chǎng)，或者在很多地方要用投影機(jī)的時(shí)候，不一定再需要買一個(gè)白色的幕布了，投影在不同顏色的墻面時(shí)候，按照預(yù)先設(shè)定的方案，就會(huì)直接看到的圖案跟投射到白色屏幕的結(jié)果是一樣的。
開關(guān)機(jī)鈴聲，會(huì)設(shè)定一些功能做一些提醒，還有散熱功能，這種功能都是創(chuàng)意而已，不影響成本。
還有大家使用投影機(jī)的時(shí)候，怕把說(shuō)明書丟掉，都珍藏，都收著，但他忘了放在哪里了，找不到，我們就直接設(shè)計(jì)到投影機(jī)菜單里面，所以有些常用的問(wèn)題會(huì)有選項(xiàng)，遇到這些問(wèn)題你怎么解決，都會(huì)直接在投影機(jī)機(jī)器里面，所以在用投影機(jī)的時(shí)候，不會(huì)擔(dān)心，用按紐按住就會(huì)直接找到答案了。
為了做到大眾化，在價(jià)格上讓大眾親近一點(diǎn)，不要高不可攀，所以在價(jià)格上我們會(huì)做一些調(diào)整，不到五千塊錢，為什么只有BenQ能做到這個(gè)價(jià)位呢。因?yàn)槲覀兊闹谱饕?guī)模有一定的程度，和上游提供商有很好的合作，才能以這種價(jià)格，實(shí)現(xiàn)價(jià)格普及化，讓市場(chǎng)做一些嘗試，體驗(yàn)投影機(jī)的感動(dòng)。
另外有了功能、價(jià)格之外，還要有銷售終端普及化，我們會(huì)在2007年以前會(huì)在中國(guó)布三百個(gè)實(shí)機(jī)演練的據(jù)點(diǎn)，我們目前有138個(gè)，就是會(huì)在賣場(chǎng)看到實(shí)機(jī)展示的畫面。
看到這種展示，才會(huì)吸引消費(fèi)者把投影機(jī)融入到家庭、生活、工作當(dāng)中去，有些人不知道投影機(jī)價(jià)格是這樣的。
另外最重要的，用了這樣的產(chǎn)品就要讓客戶感到?jīng)]有后顧之憂，我們會(huì)在服務(wù)上做加強(qiáng)，包括24小時(shí)的服務(wù)，還有全中國(guó)上門服務(wù)等等，希望讓客戶感覺到萬(wàn)一投影機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題了求救無(wú)門，可以很快找到我們。
我們希望經(jīng)過(guò)合作伙伴一起努力以后，能讓投影機(jī)在兩三年內(nèi)，在我們的生活里面到處都出現(xiàn)，在車上、家里，任何地方都能享受到投影機(jī)，為大家?guī)?lái)大畫面的感動(dòng)。
這是明基這兩年對(duì)投影機(jī)的規(guī)劃，謝謝大家！
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明基公司全球營(yíng)銷總監(jiān)李惇弘進(jìn)行演講
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BenQ PB8268在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示
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2006.11 |
