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       把握創新技術、打造優勢品牌--優派投影機2011市場策略及產品規劃訪談

 
    [投影之窗訪談]  日前,優派在北京舉行了投影機產品專訪及3D解決方案體驗會,通過優派與大恒的不懈努力,優派投影機取得了出色的市場成績,2011年將會有更多新產品面市,備受期待。另外,優派面向娛樂市場推出的3D投影解決方案也值得關注。投影之窗資深記者與優派全國行業銷售總監姚剛先生、大恒創新公司顯示科技事業部投影機產品銷售總監姚宏先生、優派投影機產品事業部高級產品經理張 慧星先生,深入探討了優派投影機的市場策略及產品規劃等問題。
 
 

 
  十二五規劃明確提出了城鎮化、信息化和工業化的發展目標,投影行業面臨著很大的機遇與挑戰,優派有怎樣的發展戰略?
   


優派全國行業銷售總監姚剛先生

    優派投影機工作重點放在渠道建設上面,我們跟大恒去年剛剛Q1開始合作,然后我們用了大概兩Q的時間在完善和調整渠道布局。今年我們已經有一定的基礎和力量來去做一些行業市場以及大標案。比如像今年我們中標了“班班通”項目,在激烈的競爭中獲得成功。
  
    今年我們在行業市場的投入會比去年更大,而且看到有機會的標案,會不遺余力的爭取;這樣雖然做下來很苦,但是能夠對品牌帶來益處,提高在這個行業市場上的占有率,同時也提升了品牌價值。當然,我們在行業市場中,還要假以時日來慢慢地滲透。所以今年的目標就是重點做去利于品牌形象的工程,今年把目標定在重點突破一些行業,但不會全面開花。
  
 


大恒創新公司顯示科技事業部投影機產品銷售總監姚宏先生

    2011年行業市場變化很大,機會與挑戰并存。大恒和優派合作,大恒是總代,我們要將自身的價值能跟優派結合起來。而不只是簡單的靠流量、靠渠道的進行分銷。所以大恒重點要做的就是怎樣更好的跟優派結合,發揮優派擁有的豐富產品線的優勢,提升優派的品牌實力。對于一些大的項目、標案,我們會重點關注,無論是廠家還是總代,從各個層面講行業項目都可以帶來很好的品牌影響力。從行業的趨勢來說,如果不做行業項目,品牌對市場的影響力就會不夠,包括市場定位也將有所缺失。

    同時,大恒和優派也將注重在每個層面上進行推廣,比如在推廣800×600低端投影機的同時,也會著力推廣高端產品,這也是優派今年產品細化上的改進,比如3LCD技術高亮機型以及DLP技術高清機型,這些都會一點一點的來做,慢慢的把市場做起來。另外,在家庭影院領域,優派PRO8200已經取得了不錯的成績,雖然價格不是最低的,但是性能、品質很高,獲得了用戶的認可。
 
  

  優派投影機2011年一季度的市場情況如何,今年的市場和產品方面有怎樣的規劃?
   

    2011年一季度優派跟大恒的合作取得了比較好的成績,比如一月份中標陜西文化共享項目將近5000臺的標案。另外,正常渠道的銷售也是有較大幅度的增長,優派在大恒的銷售數據營業額達到了兩千萬的水平。這是不包括陜西標案的數據。因為其具體交貨不是在2011年一季度,所以我們基本上銷售都是以正常渠道為主。今年優派整個渠道布局比去年更完善,整體上渠道會保持比較穩定的狀態。另外,2011年一季度優派將推出新產品,下面由優派投影機產品事業部高級產品經理張張 慧星為大家介紹。


優派投影機事業部高級產品經理張慧星先生

    目前優派的6系列產品線,將會全部換成新的5系列產品,新產品在設計比以前更加輕薄,適合商務市場的開拓。新品從入門級SVGA、XGA機型,到高端的短焦產品和寬屏產品,都會在新的5系列平臺出現。我們也在考慮將高亮度專業投影機以及反射式超短焦投影機引入中國市場,目前正在同美國優派總部溝通,如果能夠成功的引入新品,那么優派投影產品線將會更為豐富,實現應用領域的全面覆蓋。
  

   “3D投影”是現在最受關注的“關鍵詞”之一,優派推出最新的3D投影解決方案,請問優派3D投影方案的核心優勢是什么?
   

    目前優派的投影機基本上都是具有3D顯示功能的,而且同時支持美國德州儀器TI和英偉達的3D顯示標準,今年我們最新推出的3D投影方案,是把外部的3D片源轉化成3D投影機可以適應的3D播放信號。我們的高清3D投影解決方案是在向投影機外的一些外圍設備來擴展。

    3D顯示的概念越來越被市場所了解,很多人都在講,但是我覺得投影機跟其它顯示產品有很大的區別,3D投影機的應用需要和視頻信號源連接,但是視頻傳輸方面有很多協議,這就容易造成兼容問題。而且相對于顯示器,3D投影機的協議標準并不統一,尤其是涉及到美國德州儀器TI和英偉達的不同3D標準,所以現在我們要做就是把兼容性做得更好,分辨率提高。
 
    首先分辨率,優派高清3D服務器可以把分辨率提升到720P的3D信號,因為以前的3D視頻源,像DVD畫質視頻的分辨率只有480P,畫面效果難以令人滿意。可以說我們的3D方案具有更好的大畫面表現。第二,在兼容性方面,通過高清3D服務器,可以把很多高清3D信號轉化成可以兼容的3D信號。比如說PS3游戲主機擁有很多3D游戲、藍光3D碟片,以及現在廣電總局在10個地方衛視播出的3D信號等等,我們的解決方案都可以兼容,通過投影機展現出震撼的畫面。所以,優派希望將這個方案更多的推向大眾消費者,這是我們今年的重點工作之一。
 
    優派高清3D服務器搭配投影機需要兩個條件,第一是需要投影機有美國德州儀器TI的3D認證;第二是投影機需要配備HDMI接口。就單獨的優派高清3D服務器而言,市場價約為3000元左右。我們會重點以整套解決方案的方式提供給消費者,方案的價格將會非常吸引人,并且很具競爭力。
 
  

   優派是最早推出3D產品的品牌之一,隨著3D概念的不斷發展和普及,優派3D顯示產品線有怎樣的布局?
   

    大家可以看到,優派現在全系列顯示產品在主推3D技術,包括顯示器、大屏產品、以及投影機;3D產品策略是從技術的發展趨勢來制定的,優派是全球化企業,目前在美國市場,3D技術已經是基本上家喻戶曉了,3D顯示設備的應用正逐步普及。我們認為3D技術是一個重要的發展方向,而且是將來很有機會成為普及型技術。
 
    所以,我們一直都不遺余力的在3D理念方面進行投入和推廣。比競爭對手更加重視3D技術的產品化發展。我記得最早的時候優派和三星兩家最先推出3D顯示器,而且很快我們的整個產品線就較為齊整和完善了。與競爭對手相比,我們的優勢在于推廣3D概念,而不是簡單的產品,我們的所有產品都圍繞著3D技術來研發和設計,包括市場推廣、產品延展等等,這是我們的核心競爭力。現在,我們的高清3D服務器的出現,就是想把3D更加變得平民化,讓用戶使用起來更簡單,我們的理念是想把投影機與其它家用設備結合起來,切合用戶使用上的習慣和方便易用。
 
  

   面對投影市場中各品牌的激烈競爭,優派有著怎樣的定位和策略。
   

    優派不會把自己定位在低端拼價格的競爭者中,因為我們注重樹立品牌形象和口碑。優派看重最先進的技術,不同的企業進行創新開發,我們可以很快的應用最新技術,轉型產品,不斷更新,一直保持在技術的前沿。比如說3D或者觸摸技術,我們打造具有合理價位的產品,滿足客戶的需求。當前,我們強調的是優派的技術是圍繞一個主線來不斷發展,像3D就是從最初第一代的3D顯示產品,到最新的高清3D服務器。
 
    面對市場競爭,除了以產品技術應對,渠道也是需要努力和完善的,這包括了渠道對優派品牌的領悟度以及渠道的忠誠度等等。優派一直在發展自己的圈子,我們用了一年多的時間在深入布局渠道。優派擁有產品技術的領先性,以及明確的推廣方向等,渠道就會跟我們磨合的很好。總體來說,優派的策略以倡導自己的概念為核心。
 
  

   在教育應用、政府采購、以及商務應用等重要的投影領域中,優派投影機有著怎樣的表現?
   

    教育、商務、政府領域是優派最重要的市場,其中教育市場占據了優派投影60%--70%的份額。相對于其他品牌,優派在教育市場一方面憑借多年顯示領域的品牌積淀,逐漸獲得了很多用戶的認可,使得“班班通”這樣的大項目不斷增加,另一方面,短焦和液晶兩大投影機產品線的完善,也讓我們針對不同的教育客戶,可以推出具備獨特產品優勢的產品,滿足教育客戶的不同需求。
  

   大恒在優派渠道建設方面有怎樣的規劃?
   

    中國各個地區的的經濟發展以及人文文化等方面有著很大差別,因此大恒的優派渠道策略會針對不同地區有相應的調整,從而達到各大區市場相對平衡的狀態。經過2010年的努力,我們已經基本上實現了優派銷售很平衡的狀態。面對各個地區,我們不斷的進行市場細化;以前我們主要以大區為單位來銷售,現在則基本上在重要的省份都由專人負責。甚至有的地方有兩個人或小型團隊負責運營,這樣就能保證跟市場接得更緊密。
  

   在服務方面,優派投影機有怎樣的優勢?
   

    我們的優勢就在于物流和配件的周轉時間較短,優派有70多個維修站,覆蓋全國各地大中城市;同時優派還有緊密的物流合作伙伴,因此我們的配件傳遞的速度和服務質量都得到了很好的保證。我們承諾是5天內做到整個完修,2010年我們的統計數據顯示完修的平均時間是3天多,從這個角度上來講,我們的服務速度還是很快的。另外,對于一些重點的項目和客戶,我們會提供特殊的支持和VIP服務,讓用戶免除后顧之憂。
  
 

關于美國優派(ViewSonic)
美國優派(ViewSonic)的“View”代表著“視訊”,“Sonic”代表著“音速”, 優派(ViewSonic)(優派)強調的不僅是視訊與聲音的傳達,更是訴求優派(ViewSonic)的高科技形象服務。 優派(ViewSonic)由杰出華人朱家良先生于1990年創立于美國加州,2000年年初正式宣布收購諾基亞顯示器事業部,至今已經形成完整的全球銷售網絡。截止目前,優派(ViewSonic)全球共獲得超過2000個媒體及其他組織授予的推薦大獎。
除了傳統的顯示器領域,優派(ViewSonic)積極投身于3C視訊革命的浪潮中,率先提出了以“顯示”為中心的概念,推出ViewBook輕薄筆記本、PC mini、一體機、液晶顯示器、投影機、商用大屏幕專業監視器、廣告機以及3G智能手機、電影本、網絡媒體播放器等3C產品。從3吋到300吋,優派(ViewSonic)全線布局3C,成為橫跨電腦、通訊及數碼娛樂領域的全球知名3C品牌,“視訊”和“音速”得到最完美結合。
 
關于彩虹鳥
彩虹鳥,原產于澳洲北部空曠的熱帶草原區,毛色鮮艷、靚麗動人。優派(ViewSonic)特別以彩虹鳥作為企業的形象,借以展現顯示設備色彩艷麗的核心優勢和3C產品帶給人們艷麗、愉悅的感官享受。同時,極具親和力的彩虹鳥也充分表達了優派(ViewSonic)的品牌定位和品牌文化,優越的品質,鮮麗、動人的色彩及友善、親近的氛圍共同組成了優派特有的品牌內涵。
正如優派(ViewSonic)色彩鮮艷的鳥中之冠"彩虹鳥"標志一樣,優派(ViewSonic)是色彩豐富及品質優越的象征,自創始之初,即以其高品質、高規格的專業形象在市場及業界獲得了極高的評價。
 
水星尤里卡系列(VX-Eureka)
浩瀚宇宙中,水星是離太陽最近的一顆星球,也是太陽系中公轉最快的行星。ViewSonic的Eureka系列液晶顯示器,也以多變、便利和極速顯示成為ViewSonic新品陣營當中的王族。
水星由于公轉極快,因此和西方傳說中,所代表的神祗赫爾墨斯穿著帶翅膀的“風之靴”十分相符。ViewSonic Eureka系列的響應速度達到了目前所有液晶顯示器產品當中最快的2ms,顯示正在超速飛行的導彈,也不會出現殘影。
美妙的傳說賦予了水星讓人遐想的空間,如同ViewSonic Eureka系列,也超越了技術的最前沿。30,000,000∶1的史上最強動態對比度,《星球大戰》中光速運行的飛船,都能纖毫畢現地顯示,不帶一絲殘影。Eureka系列還具備內置音箱,頂級性能和高貴氣質,好比水星的快速與靈巧,讓一切圖像聲音顯示無懈可擊。
水星在清晨時是最美的,蘇美爾人甚至用水滴稱贊它。Eureka系列的亮銀勾邊設計、輕觸式按鍵、背部一體外觀,讓產品充滿藝術和個性的魅力,可調節的支架和可拆卸的底座,也讓Eureka系列的放置自由度大大加強,增加了欣賞和擺放的舒適性。底座拆卸之后,支架和顯示器底邊與支撐面完美接觸,讓你不禁疑惑,世間絕不可能有如此大氣、典雅、明睿的顯示器。
 
欲查詢公司詳情,請訪問優派(ViewSonic)的網址:http://www.viewsonic.com.cn/
ViewSonic(優派)24小時免費服務專線:800-820-3870 4008-988-588

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