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促銷助力， 盯住需求回饋用戶
從PC市場來看，在產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重的情況下，促銷的確能為廠商的白熱化廝殺助一臂之力。用戶在其中也有了更大的挑選余地，常常是貨比三家，而廠商則各自使出絕招，市場洗牌在即。部分PC廠商還把戰(zhàn)場擺到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，意圖打開廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的“凍土層”。
再看看投影機的促銷市場，一理相通，也是憑用戶需求而定，而廠商在促銷的同時，也引導(dǎo)了用戶新的消費習(xí)慣。在用戶工作壓力較大，工作之余追求新鮮刺激的心理下，促銷品多為他們感興趣的電子消費產(chǎn)品，如手機、U盤、DV、MP3、數(shù)碼相機是廠商選擇最多的目標(biāo)。像明基送U盤、NEC贈送數(shù)碼相機和三角架，而東芝的促銷品在選擇更加豐富，讓用戶切實感到了這些東西正是他們所需要的。比如東芝移動數(shù)碼攝像機提供的促銷品就有三星手機、奧林巴斯數(shù)碼相機、JVC33AC數(shù)碼攝像機等等，而東芝“旋彩輪”投影機更是選擇了別具一格的卡西歐G-SHOCK賽車系列手表相贈，這樣，東芝在向用戶傳達(dá)一種健康、實用、“5＋2”的生活理念的同時，也讓用戶切實感受到了實惠。
促銷之戰(zhàn)，抓住機會寸土必爭
與以往不同，投影機促銷的力度已經(jīng)滲透到了終端零售專賣店，可見投影廠商正在抓住任何的機會寸土必爭。在促銷品的選擇上要獨出心裁、適應(yīng)需求、吸引用戶，在產(chǎn)品上要質(zhì)量過硬、價格合理，這些都拼過以后，那么下一個比拼的目標(biāo)就是市場渠道，各廠商都在促銷大戰(zhàn)中不斷加強各級渠道的專業(yè)性、競爭力，而且一些廠商已經(jīng)做到了力透終端。可見，在日益激烈的市場競爭中，產(chǎn)品也逐漸同質(zhì)化，投影市場的洗牌已經(jīng)為時不遠(yuǎn)，而如何才能在市場上立足，這不僅需要有極強的市場眼光，能夠洞悉用戶的需求，而且還要有隨需而動的資本和實力。
決戰(zhàn)市場，特色化競爭一馬當(dāng)先
如今的投影機市場是個需要特色的時代。打個比喻來說，無論促銷表面做得有多花梢，促銷品只能做裝珍珠的木匣，而產(chǎn)品才是珍珠。那么就產(chǎn)品來說，只有有其特色，才能給人深刻的印象。在投影產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的現(xiàn)在，產(chǎn)品的特色化競爭才是取勝的關(guān)鍵，而這種特色化競爭首先要求產(chǎn)品有自己與眾不同的領(lǐng)先之處。提到產(chǎn)品的與眾不同，我們在這里有必要提一下東芝投影機，東芝的無線投影、數(shù)碼攝像投影在業(yè)內(nèi)都是首開先河。據(jù)一位業(yè)內(nèi)資深的銷售人士回憶說，“一些購買投影機的用戶都對東芝的品牌很感興趣，購買投影機的時候會十分注意挑選、試用東芝產(chǎn)品。”可見東芝產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)已經(jīng)建立了領(lǐng)先、時尚、尊貴的品牌形象。
拿最近促銷的機型來看，都是性能十分先進(jìn)的，如NEC LT170+ 投影機具備單手操作、縱投（用戶櫥窗演示）、投影休眠、旋鈕菜單操作鈕等四大亮點。晨星CX10則可以說是高性價比的萬元投影機的代表。而東芝促銷的數(shù)碼攝像投影系列和“旋彩輪”投影系列更是以其獨有的領(lǐng)先特色吸引了眾多用戶的眼球。“旋彩輪”投影機S20、T90應(yīng)用了東芝獨有的兩大領(lǐng)先技術(shù)“旋彩輪數(shù)字芯片系統(tǒng)”和“雙通道立體散熱技術(shù)”。不僅使亮度、對比度都有所提升，而且增加了黃色色輪，光的利用率更高，色彩飽和度得到大大提升。而且還保證了小機型的充分散熱，性能穩(wěn)定，有效延長了燈泡和整機的使用壽命。東芝數(shù)碼攝像投影機則是東芝公司的專利產(chǎn)品，目前只有東芝具有投影、攝像一體的產(chǎn)品。該機型實現(xiàn)了一機兩用，實物投影、即攝即投，將一般的投影機＋實物展臺的應(yīng)用合二為一，將用戶帶入了一個全新的無界限、自由辦公時代。可實現(xiàn)實物投影、即攝即投、一機兩用。
據(jù)神州數(shù)碼的相關(guān)銷售人士表示，東芝這兩個系列投影機自推出以來一直銷量不錯，而憑借其特色化領(lǐng)先優(yōu)勢它們又在促銷市場上邁上了一個新臺階。
因此可見，在激烈的促銷中，在產(chǎn)品同質(zhì)化的前提下，只有適應(yīng)用戶需求，提升產(chǎn)品的競爭水平，在市場上練就特色競爭的“真本事”才是廠商的致勝之道。而只有這樣才會讓用戶的應(yīng)用水平逐漸提升。
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