關于專業顯示市場
隨著中國加入WTO以及IT市場的發展，專業顯示設備和電視會議設備呈現不斷上升趨勢。我們以投影機為例。資料顯示：2001年我國投影機市場銷售總量是七萬五千臺，到了2002年的時候這個數字上升到十一萬八千臺，2003年的預計銷售量更高達十六萬臺。我們可以看到這個數字保持了大約50%的年增長率。需求的上升帶動了市場的發展速度，投影機市場也逐步地走向成熟。現在用戶不再單純追求低價格作為選擇的依據，他們將技術、服務和價格等等眾多因素加以綜合考慮，綜合比較。在這樣一種形勢下，索尼的投影機以先進的技術、服務和品牌優勢贏得了廣大用戶，在投影機市場占據了主流的地位，帶來很大的發展空間。
關于索尼顯示設備在中國市場上的位置
中國顯示設備市場的高速發展,為索尼的投影機和電視會議系統帶來了很大的發展空間。近幾年，索尼投影機在國內外各類專業刊物舉辦的評測活動當中，獲得了行業專家和用戶的高度評價，多次被選為“用戶信賴的投影機品牌”。作為日益成熟的LCD技術的核心擁有者，索尼投影機不論在技術上、功能上、品質上具有自己的特色，而且產品線非常豐富，跨越了家庭、娛樂、商務、應用、教育等行業。
關于中國市場本土化
中國市場有巨大的潛力，商業環境不斷變化，索尼自身也不斷超越自我。索尼公司在中國的商務運營模式近幾年不斷調整改變,從而逐步加快了本土化發展的進程。自從2001年開始，索尼（中國）有限公司就開始進行部分投影機的市場推廣和銷售工作；2002年5月，成功向中國市場推出第一款中國本土化生產的投影機VPL-PX11，截至去年年底這個型號投影機的銷量將近五千臺。創下了單一品牌的國內市場銷售量最高的業績。目前，投影機和電視會議產品已經是整個索尼在華業務中非常重要的組成部分。“在距離市場最近的地方生產,以便更好地服務客戶”這是我們公司的一貫目標。通過本土化生產和擴大直銷，可以加速供貨的速度，保證穩定的貨源，提供完整、配套的售后服務，通過推進本土化，同時還可以更及時地獲得信息反饋，了解客戶的需求。
關于新產品的發布
為了加快本土化的進度，滿足中外市場的需求，更好地服務于中國用戶和更好地服務于中國市場，索尼（中國）有限公司決定從2003年5月開始，在索尼電子（無錫）有限公司開始生產目前全球最為暢銷的便攜式投影機VPL-CX5。同時，另一款多功能的機型VPL-PX35也將開始在國內生產。需要特別指出的是：現在開始在國內生產VPL-PX35，意味著這個新機種是和全球其他市場同步推出，也就充分說明索尼公司對中國市場的高度重視。對于電視會議產品，索尼的PCS-1600P也將全部由在北京的索鴻電子有限公司生產。滿足國內外市場的需求，今后幾個月，我們還將陸續導入大量的投影機和電視會議產品到中國本土進行生產。
關于公司運營
在新品不斷推出的同時，索尼將進一步通過運營本土化，來加強索尼產品在中國市場的推廣、銷售以及服務等方面的能力。在市場方面，索尼將加大對這些產品的推廣力度，提高產品在各類消費群體的知名度。在銷售方面，充分利用索尼在中國的銷售平臺，采用多元化的銷售方式，增加更多的銷售網點。服務方面，將提供更加完善的專業服務，更大限度地提升客戶滿意度。索尼公司相信通過將市場、銷售和服務三者有效的結合起來，就能在中國市場上取得更好的成績。在研發方面，將繼續加大產品研發力度，生產出更多的高端產品來滿足市場和客戶的需求，以滿足寬帶網絡時代IT市場飛速發展的需要。索尼希望通過這一系列運營措施，使廣大用戶可以真正感覺到索尼公司植根中國，加快實現產品和運營本土化的決心和信心。
關于索尼投影機的市場發展
索尼公司2002年5月份開始，在中國（工廠在無錫）制造及銷售液晶數據投影機，生產型號為VPL-PX11的投影機，它是專門為教育市場開發的產品。索尼致力于為用戶提供適用于各個領域的投影機產品，并特別關注教育行業和企業用戶的需要。針對多種用途，索尼一直致力于開發具附加值的全系列投影產品。
投影機產品VPL-CX5，2003年五月份可是在中國本土化生產，它設計上美觀實用，攜帶便利，具有智能化開關功能。與全球生產同步推出的VPL-PX35，既有高亮度、多功能的特點，尤其適合教育市場的需要。
索尼在全國各地有辦事處及分公司，可保證給予各地經銷商大力支持。索尼的800熱線及網站為全國客戶提供咨詢的平臺。在中國，索尼有針對其全線投影機產品的完善的售后服務網絡，遍布全國各地有64家維修站可更好地為用戶提供全方位的滿意服務。
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