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[投影之窗消息]
日前，在北京舉行的“三星投影機(jī)精英銷(xiāo)售員培訓(xùn)”活動(dòng)上，三星投影機(jī)首次提出了“六大產(chǎn)品線(xiàn)”的發(fā)展思路，即在現(xiàn)有迷你P系列、教育L系列、商務(wù)D系列、家用A系列的基礎(chǔ)上，再引入兩大系列，分別是便攜U系列與娛樂(lè)M系列，形成“六大產(chǎn)品線(xiàn)共同發(fā)展”的態(tài)勢(shì)。而與此同時(shí)，三星投影機(jī)也在進(jìn)行分銷(xiāo)渠道的深耕，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展“精英銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃”就是其中的重要舉措。
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三星投影機(jī)全國(guó)精英銷(xiāo)售員培訓(xùn)北京活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) |
來(lái)自三星電子天津工廠(chǎng)的產(chǎn)品培訓(xùn)師 |
據(jù)了解，于5月26日在北京啟動(dòng)的“精英銷(xiāo)售員培訓(xùn)活動(dòng)”是三星投影機(jī)“精英銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃”的一部分。主要針對(duì)分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售骨干，對(duì)其進(jìn)行“產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)、產(chǎn)品銷(xiāo)售要點(diǎn)、產(chǎn)品售后服務(wù)以及店面終端管理”等幾方面的培訓(xùn)。業(yè)內(nèi)資深人士表示，三星投影機(jī)此舉可以被看做是深耕渠道的一個(gè)信號(hào)。由前一階段著力壯大渠道規(guī)模的“做大”，開(kāi)始逐步向?qū)ΜF(xiàn)有渠道進(jìn)行培育的“做強(qiáng)”轉(zhuǎn)化。同時(shí)，從中也可以看出三星投影機(jī)立足于渠道建設(shè)的發(fā)展思路與決心。
據(jù)本次活動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該“培訓(xùn)活動(dòng)”將覆蓋三星投影機(jī)的現(xiàn)有渠道，分為四個(gè)大區(qū)依次進(jìn)行，并延伸至全國(guó)范圍。北京作為本次活動(dòng)的啟動(dòng)城市，同時(shí)也是舉辦活動(dòng)的第一站。在未來(lái)的半個(gè)月內(nèi)，該活動(dòng)還將分別在上海、廣州、成都分別舉行。活動(dòng)的培訓(xùn)內(nèi)容主要圍繞著“產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)、產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧、售后服務(wù)以及店面終端管理”等幾個(gè)方面展開(kāi)，并邀請(qǐng)三星電子天津工廠(chǎng)的產(chǎn)品培訓(xùn)師、神州數(shù)碼投影機(jī)產(chǎn)品的產(chǎn)品培訓(xùn)師，以及三星（中國(guó)）投資有限公司顯示設(shè)備部市場(chǎng)推廣方面的講師進(jìn)行講授，并與學(xué)員們進(jìn)行深入交流。
本次活動(dòng)獲得了銷(xiāo)售人員的一致好評(píng)。一位來(lái)自沈陽(yáng)的三星投影機(jī)銷(xiāo)售人員表示，“經(jīng)過(guò)此次培訓(xùn)，自己不僅對(duì)三星投影機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)有了更為全面與深入的掌握，對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中與用戶(hù)溝通的要點(diǎn)及產(chǎn)品的售后情況也有了透徹的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，也對(duì)三星電子的品牌背景及整個(gè)企業(yè)的發(fā)展有了一個(gè)詳細(xì)的了解。這樣，自己在投影機(jī)知識(shí)得到豐富的同時(shí)，銷(xiāo)售信心也得到了增強(qiáng)�！绷硗�，此次活動(dòng)的培訓(xùn)老師深厚、扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)，生動(dòng)、風(fēng)趣的講授風(fēng)格也給他留下了深刻的印象。
三星（中國(guó)）投資有限公司顯示設(shè)備部李連生部長(zhǎng)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表示：“我們舉辦此次活動(dòng)的宗旨在于建立一個(gè)與渠道合作伙伴及全國(guó)各地區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)骨干溝通、交流的平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，一方面可以大家共同分享產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)及售中、售后的一些經(jīng)驗(yàn)，另一方面可以增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的凝聚力并激發(fā)渠道的開(kāi)拓精神。從這個(gè)角度上講，此次活動(dòng)無(wú)疑具有非常重大的意義。
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