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  持續(xù)創(chuàng)新,打破常規(guī)的經(jīng)營理念 - 奧圖碼投影機(jī)市場制勝策略訪談

 

  

 

        [投影之窗訪談]  五月天,在北京古色古香的郡王府內(nèi),奧圖碼攜從微型、3D家用到Full HD家庭劇院機(jī),從XGA主流商務(wù)機(jī)到寬屏商務(wù)機(jī),從高階商務(wù)機(jī)到大型工程機(jī)的全系列機(jī)種共計(jì)十款機(jī)型亮相,為2010年的春季新品市場又重添一筆。
 

    這場以“創(chuàng)新”為主旨的發(fā)布會(huì),不僅為我們揭示了奧圖碼全新的產(chǎn)品布局和服務(wù)策略,奧圖碼亞太區(qū)總裁郭特利和中國區(qū)新任總經(jīng)理謝明遠(yuǎn)在和記者的專訪中,還和我們分享了奧圖碼持續(xù)創(chuàng)新的追求和打破常規(guī)的經(jīng)營理念和模式,這也是數(shù)年來奧圖碼從小做大,從默默無聞到市場制勝的重要原因。

    根據(jù)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù),2009年雖然受金融危機(jī)的影響,奧圖碼依然有很好的表現(xiàn),創(chuàng)造了全球49萬臺(tái)的銷售新記錄,增長15%。臺(tái)灣地區(qū)增長了47%,已經(jīng)成功超越競爭者成為當(dāng)?shù)豊o.1的品牌。奧圖碼在亞太地區(qū)成長39%, 而中國市場則實(shí)現(xiàn)了62%的高速增長,品牌已經(jīng)深受行業(yè)客戶和消費(fèi)者所認(rèn)可。
  
    作為專業(yè)投影機(jī)產(chǎn)品廠商和DLP投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌, 奧圖碼幾年來從未停止過創(chuàng)新的腳步,一直努力為全球消費(fèi)者帶來最前沿的投影技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)。郭總表示,“我們希望做到,投影機(jī)產(chǎn)業(yè)可以因?yàn)閵W圖碼變得更有活力。我們?cè)诩夹g(shù)和創(chuàng)意上不斷有新的產(chǎn)品出現(xiàn),一方面讓消費(fèi)者可以有更多的創(chuàng)新選擇,同時(shí)也引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢。”回顧幾年間,奧圖碼在業(yè)界曾首度將空氣凈化功能引入投影機(jī),首推內(nèi)置DVD的all-in-one投影機(jī)以及第一臺(tái)LED掌上型投影機(jī)等,還有業(yè)界首創(chuàng)的家用機(jī)三年質(zhì)保,和家用機(jī)“雙燈”政策。
 
    2010年的產(chǎn)品布局中,微投影、3D和寬屏是在奧圖碼看來是最有創(chuàng)新意義的發(fā)展方向。微投方面,PK301是對(duì)第一臺(tái)掌上型PK101的提升,在“微型”和“投影功能”方面融入更多的考慮,實(shí)現(xiàn)很好的均衡。PK301比PK101略大,但依然小到可以輕松放入男士襯衫的口袋,重量只有215g (不含電池)。 重要的是PK301提供了更有適用性的50流明的亮度,是第一代產(chǎn)品的5倍,同時(shí)對(duì)比度達(dá)到了1000:1的水平,不僅能隨時(shí)隨地的方便演示,也保證了一定的效果。此外。PK301配備mini HDMI接口,方便接駁移動(dòng)高清設(shè)備。支持VGA輸入,色差輸入,復(fù)合視頻等輸入,方便連接各種播放器,多媒體能力得到極大提升。就電池續(xù)航問題,PK301既可用USB轉(zhuǎn)接線通過電腦充電,也可通過交流電充電,應(yīng)用起來更為方便。微型投影一直是行業(yè)研究機(jī)構(gòu)所看好的未來最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場,并有在2012年全球超過千萬臺(tái)的樂觀預(yù)測。雖然目前同類產(chǎn)品很多,真正距離市場普及還有待時(shí)間。奧圖碼希望將領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品,提前帶給消費(fèi)者,也帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
 
    3D作為2010年的熱點(diǎn)話題,奧圖碼自然沒有理由忽視。十款新產(chǎn)品中多數(shù)都支持3D功能,其中IS500作為一款針對(duì)家庭影院的720P+寬屏高畫質(zhì)規(guī)格的3D投影機(jī),是奧圖碼為家用機(jī)市場細(xì)分首創(chuàng)的概念。這款WXGA產(chǎn)品比比720P分辨率多10萬像素,比XGA多出1.3倍,給喜歡上網(wǎng)下載影片、打游戲的年輕、時(shí)尚達(dá)人們提供了更好的選擇。特別值得關(guān)注的是,奧圖碼為消費(fèi)者提供了自主研發(fā)設(shè)計(jì)的快門式液晶3D眼鏡,無需搭配同步發(fā)射器即可達(dá)到3D顯示效果,不但不會(huì)有訊號(hào)延遲的問題,且接收訊號(hào)范圍高達(dá)8米,可支持所有DLP技術(shù)的3D投影機(jī)。同時(shí)奧圖碼還為自己打造了一個(gè)可愛的3D卡通形象,可以說是今春3D市場推廣的一個(gè)亮點(diǎn)。
 
    寬屏市場是奧圖碼持續(xù)關(guān)注的市場方向,隨著更多的數(shù)字內(nèi)容和筆記本電腦寬屏化,未來寬屏投影機(jī)的需求預(yù)測將有倍增趨勢。
 
    產(chǎn)品之余,奧圖碼發(fā)布會(huì)上同時(shí)公布的兩個(gè)市場策略,也另我們關(guān)注。一是對(duì)目前所有產(chǎn)品提出燈泡兩年或者1000小時(shí)(以先到為準(zhǔn))的質(zhì)保政策,二是在3D投影機(jī)IS500和主流商務(wù)機(jī)EX615推出同時(shí),就開始捆綁銷售,為用戶提供整套解決方案。
 
    例如:購買IS500將搭配內(nèi)置硬盤的【高清播放器】,同時(shí)奉送優(yōu)質(zhì)【10米HDMI】高清線材,并附送價(jià)值RMB 290元的【3D眼鏡折價(jià)券】,購買奧圖碼3D眼鏡,即可抵扣RMB 290元(每購買一副3D眼鏡僅限使用一張折價(jià)券)。 加上耗材上的燈泡2年或1000小時(shí)(以先到為準(zhǔn))的質(zhì)保政策,和奧圖碼家用機(jī)特有的【雙燈】加值服務(wù),從前端的播放器、線材、投影機(jī),到3D眼鏡、耗材,一整套的解決方案滿足了大眾消費(fèi)者對(duì)于家庭影院投影機(jī)的基本需求,一步到位,輕松體驗(yàn)3D影像,樂享3D生活。
  
    EX615則捆綁120寸電動(dòng)幕布一起推出,同時(shí)隨機(jī)贈(zèng)送價(jià)值RMB500元燈泡折價(jià)券,加上燈泡2年或1000小時(shí)(以先到為準(zhǔn))的質(zhì)保政策,很大程度為企業(yè)采購節(jié)省了成本。
  
    對(duì)此,奧圖碼中國區(qū)總經(jīng)理謝明遠(yuǎn)表示,“奧圖碼希望向消費(fèi)者提供最富有價(jià)值的產(chǎn)品,不單是一個(gè)影像的輸出體,而是一整套的解決方案。這也是奧圖碼作為專業(yè)投影機(jī)品牌,針對(duì)市場競爭所做出的差別化營銷策略。我們希望憑借最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù),讓奧圖碼的品牌深入用戶,打造專業(yè)的投影機(jī)專家形象和解決方案平臺(tái)。”
 
    談到差別化經(jīng)營,亞太區(qū)總裁郭特利以奧圖碼在2003-2008年的發(fā)展作為例子,進(jìn)一步補(bǔ)充道,“勇于打破常規(guī)的經(jīng)營理念,超越極限,幫助奧圖碼從品牌建立之初的默默無聞,到成功打開市場,再到趕超對(duì)手。我們?cè)?3年成立亞洲分公司,開始的銷量不過數(shù)百臺(tái)。如果按照行業(yè)發(fā)展年均30%的速度,5年后奧圖碼不過成長4倍而已。而奧圖碼勇于逆向思維,率先設(shè)立了08年的高發(fā)展目標(biāo),由此推動(dòng)5年間的高速增長。事實(shí)證明,5年間我們成長了100倍!”
 
    正是靠著激情的目標(biāo),持續(xù)的創(chuàng)新,和打破常規(guī)的經(jīng)營理念,奧圖碼實(shí)現(xiàn)了華人品牌的成功發(fā)展,并正在向市場前三名的目標(biāo)繼續(xù)努力。
  

 
 

關(guān)于Optoma
Optoma是深耕本土、布局全球的世界品牌,自成立以來即專注投影系統(tǒng)的研發(fā)及銷售,致力于影像與色彩處理技術(shù)的研發(fā),并結(jié)合完整的產(chǎn)品規(guī)劃及靈活的營銷策略,在全球主要市場皆居DLP投影機(jī)銷售排名前三大。
Optoma源自全球最大投影機(jī)制造商中強(qiáng)光電集團(tuán),藉由其垂直整合優(yōu)勢,在關(guān)鍵零組件、研發(fā)、制造、售后服務(wù)等,擁有業(yè)界最完整且最專注的資源投入與掌握度。憑此優(yōu)勢,Optoma持續(xù)研發(fā)符合用戶需求的一流產(chǎn)品,使消費(fèi)者可以輕松享受大畫面帶來的震撼與樂趣。
公司產(chǎn)品線包括了會(huì)議/教育、娛樂、高畫質(zhì)家庭影院型等幾大類,涵蓋了商務(wù)、教育、政府、娛樂、家用等各個(gè)領(lǐng)域,致力于使 “商務(wù)更有效、教學(xué)更出色、生活更精彩!”
品牌成立至今,得到了全球數(shù)百家專業(yè)媒體的推薦與廣大用戶的一致肯定。選擇Optoma就是選擇了高品質(zhì),值得信賴的全球頂級(jí)品牌!

 


 
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奧圖碼介紹

  Optoma是深耕本土、布局全球的世界品牌,自成立以來即專注投影系統(tǒng)的研發(fā)及銷售,致力于影像與色彩處理技術(shù)的研發(fā),并結(jié)合完整的產(chǎn)品規(guī)劃及靈活的營銷策略,在英、法、加、墨地區(qū)皆居DLP投影機(jī)銷售排行首位。
Optoma源自全球最大投影機(jī)制造商中強(qiáng)光電集團(tuán),藉由其垂直整合優(yōu)勢,在關(guān)鍵零組件、研發(fā)、制造、售后服務(wù)等,擁有業(yè)界最完整且最專注的資源投入與掌握度。憑此優(yōu)勢,Optoma持續(xù)研發(fā)符合用戶需求的一流產(chǎn)品,使消費(fèi)者可以輕松享受大畫面帶來的震撼與樂趣。

  
 
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