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  從全球到中國,從第二到第一 - NEC聯(lián)袂佳杰共同綢繆中國市場

  
    [投影之窗消息]  近幾年,全球IT產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一場持久而劇烈的變革,這場變革有兩個方向,一個是產(chǎn)業(yè)的空間轉(zhuǎn)移,從高成本地區(qū)轉(zhuǎn)向低成本地區(qū);另一個是產(chǎn)業(yè)層次的躍升,從以硬件為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向以軟件和服務(wù)為導(dǎo)向。位于亞洲的“世界工廠”中國,成為這場變革中的關(guān)鍵詞之一。
 
    投影機在中國的IT市場始終如日中天。若干年前,當(dāng)全球的投影市場有著高達28.5%的增長率時,中國投影市場的增長率已達到了33.5%。近年來,中國的投影市場始終以35%左右的速度增長。不可否認,這場全球的IT變革帶動了中國投影市場的發(fā)展,中國市場在全球投影市場中已占有舉足輕重的地位。

NEC公司與佳杰科技媒體見面會
 


 

    2007年8月7日,NEC公司與新渠道佳杰科技首次共同召開媒體見面會。恩益禧數(shù)碼應(yīng)用產(chǎn)品貿(mào)易(上海)有限公司董事,副總裁,視像產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理范欣詳細講述了NEC全球的市場策略,并與佳杰科技(中國)有限公司副總裁盧波共同公布了雙方合作后新的市場戰(zhàn)略和目標。
 

恩益禧數(shù)碼應(yīng)用產(chǎn)品貿(mào)易(上海)有限公司董事,副總裁,視像產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理范欣先生

佳杰科技(中國)有限公司
副總裁盧波先生
佳杰科技(中國)有限公司
外設(shè)產(chǎn)品事業(yè)部副總經(jīng)理王哲先生
 
不甘于全球第二,調(diào)整全球市場策略

 
    “根據(jù)PMA/DTC/FCR全球數(shù)據(jù)報告,NEC在2006年的全球出貨量高達38.58萬臺,全球市場占有率位居第二”,范欣公布了NEC 2006年的銷量數(shù)據(jù),然而有著百年歷史的NEC并不甘于這樣的成績。新財年伊始,范欣便公布了2007年調(diào)整后的全球市場布局,“全方位滲透投影各領(lǐng)域,銜接高、中、低端投影市場,繼續(xù)擴大全球市場占有率”。
 
    NEC自1979年研發(fā)出第一臺投影機以來便享譽全球,28年的投影生產(chǎn)成就了NEC這一國際品牌。用“又專又全”來形容NEC并不為過,LCD和DLP這兩大核心技術(shù),NEC都已應(yīng)用于產(chǎn)品;從1.6KG的便攜式投影機到十幾米屏幕的數(shù)字影院放映系統(tǒng),NEC同樣全方位覆蓋;世界上唯一一家既擁有數(shù)字影院執(zhí)照又出品商業(yè)投影機的廠商還是NEC。作為最具難度的3片DLP影院級投影技術(shù),NEC的優(yōu)勢則更為突顯。
 
    2007年,NEC利用在影院級技術(shù)方面的優(yōu)勢,重新調(diào)整了產(chǎn)品線的格局。目前,NEC主要提供的是中、低端1600-3000流明的教育、商務(wù)投影機,此后,NEC將著重加強在工程投影方面的推行力度,重點研發(fā)和生產(chǎn)中、高端的投影產(chǎn)品,將高、中、低端三部分市場銜接起來,同時滿足行業(yè)用戶與工程用戶的不同需求。
 
    本月,NEC即將推出5200流明,支持7*24小時工作的雙燈DLP投影機NP4000+;9月將推出一款亮度高達13000流明,具有2K分辨率的高端投影機;10月,另一款DLP高端投影機NP4001+也將面市;下半年,NP1000+/2000+投影機將進行升級,升級后的機型也會于12月進入中國市場。NEC在布局高端投影市場上的能力和決心,從這一連串的高端產(chǎn)品發(fā)布上可見一斑。
 
    屆時,教育、商務(wù)、工程等行業(yè)的產(chǎn)品線將最大化地得到豐富,亮度將從1600覆蓋至13000流明,配合以更多的技術(shù)創(chuàng)新,,進一步提升全球市場占有率。
 
全球統(tǒng)一的品質(zhì)管理,“全球化”贏得中國市場
 
    雖然中國市場總體來看令人樂觀,年增長率驚人,但很多廠商的日子并不好過。隨著行業(yè)用戶和渠道的成熟,投影機作為高利潤產(chǎn)品的光環(huán)已經(jīng)褪去。對比前三四年的市場將會發(fā)現(xiàn),投影機產(chǎn)品品牌正日益減少和集中。根據(jù)2006年IDC的數(shù)據(jù),市場排名前八的投影機品牌已占據(jù)了70%以上的市場份額。
 
    可以說,NEC投影機在中國市場的扎根源自于誕生之初就具備的“全球化”市場理念,當(dāng)中國市場與國際市場逐步接軌時,全球化的策略能夠助廠商領(lǐng)先于中國市場。所謂“全球化”,早已不是單指企業(yè)的發(fā)展規(guī)模,而是企業(yè)被賦予的多種特質(zhì),比如產(chǎn)品在全球的銷量,全球的產(chǎn)品品質(zhì)是否統(tǒng)一,服務(wù)可否全球化等等。
 
    當(dāng)投影機的代加工成為市場擴張的主要手段時,NEC是少數(shù)幾個能實現(xiàn)統(tǒng)一生產(chǎn)和統(tǒng)一出貨的投影機廠商。范欣說:“在世界各國銷售的NEC投影機全部來自于設(shè)立在中國的研發(fā)生產(chǎn)基地,亞洲,歐洲,美洲,世界各地的用戶使用的是品質(zhì)完全一致的NEC投影機,不存在任何品質(zhì)上的差異。”當(dāng)人們都在痛斥他國向我國傾倒電子垃圾時,NEC全球統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一出貨保證的早已不僅是產(chǎn)品的品質(zhì),更多的是保護了中國用戶的權(quán)利和權(quán)益:中國用戶有權(quán)享受與他國無異的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。
 
    面對世界各國不同的投影機生產(chǎn)檢測標準,NEC投影機在其間暢行無阻。NEC保證了每一臺投影機都滿足全球各國的品質(zhì)管理規(guī)范,完全符合不同國家對投影機的不同檢測標準。視像產(chǎn)品事業(yè)部范欣表示,NEC投影機最新彩頁上已經(jīng)標明了所符合的多種國際標準,“美國的UL 60950-1核準,加拿大的CSA 60950-1核準,澳洲和新西蘭的AS/NZS CISPR.22 B級標準,歐洲的EMC指引、TUV GS核準,中國的CCC認證,歐盟最高環(huán)保RoHS認證,幾乎符合世界范圍內(nèi)的所有最嚴格檢測標準”。不管其他國家的標準是否嚴格,NEC始終以“全球化”市場為發(fā)展理念,以最嚴格的檢測標準生產(chǎn)自己的投影機產(chǎn)品。
 
    產(chǎn)品品質(zhì)全球統(tǒng)一,服務(wù)同樣不能忽略。今年4月,NEC終于完成了服務(wù)的“全球化”,啟動了“全球聯(lián)保”服務(wù)系統(tǒng)。“NEC投影機在各國的各型號產(chǎn)品都可以實現(xiàn)全球聯(lián)保,在保修期內(nèi)的產(chǎn)品,哪怕不是在本國購買的,也可以在其他任何國家的NEC服務(wù)中心享受一樣的保修服務(wù)。”范欣還表示,對NEC而言,技術(shù)就是核心,技術(shù)部門也是NEC內(nèi)部最龐大的部門,全球聯(lián)保是對NEC技術(shù)支持的考驗,NEC完全有能力為全球聯(lián)保服務(wù)系統(tǒng)提供技術(shù)保障。
 
中國市場,倍受重視的戰(zhàn)略要地
 
    中國投影機市場的飛速增長舉世矚目,市場容量和潛力依舊十分巨大。2006年,NEC全球投影機銷量地區(qū)排名中,中國已躍居到美國、德國之后的第三名,占有相當(dāng)大的銷量比重。而且,中國市場的投影機銷量仍在快速上升,范欣說“中國的出貨量正與德國逐漸持平,NEC對中國市場非常重視,更充滿信心”,同時NEC全球的生產(chǎn)研發(fā)基地也設(shè)立在中國,可見中國市場已成為NEC全球發(fā)展的重要戰(zhàn)略市場。
 
    今年4月,NEC與新的全國總代理佳杰科技正式簽約。佳杰科技盧波表示“與NEC的合作是佳杰科技(中國)一次重要的戰(zhàn)略部署,公司將在外設(shè)產(chǎn)品線上增添一個極具競爭力的產(chǎn)品,公司希望能通過此次合作,逐步跨入到市場前景廣闊的國內(nèi)投影機市場,為數(shù)千家長期合作的渠道合作伙伴一起開創(chuàng)廣泛的發(fā)展空間”,NEC范總與佳杰科技盧總也發(fā)表了雙方共同的市場目標“NEC既然能在全球能夠位居第二,就有信心成為中國市場的前三甲,而NEC最終的目標則是中國市場NO.1。”對于雙方的合作,盧總認為可以用“強強合作”來形容,“相信雙方的合作一定會開辟出更大的市場空間”,雙方不僅在市場戰(zhàn)略上達成一致,并且都擁有全力以赴向市場第一進發(fā)的信心及決心。
 
    市場占有率第一是全方位的體現(xiàn),NEC目前正在通過在技術(shù)、服務(wù)等多方面的整合,逐步向NEC投影機銷售支持NO.1,NEC投影產(chǎn)品競爭力NO.1,NEC投影產(chǎn)品低返修率NO.1的多目標同時進發(fā),首先要實現(xiàn)的是戰(zhàn)略合作伙伴渠道推廣力NO.1,以核心技術(shù)和服務(wù)推動市場,與渠道共同努力,展開緊密合作,共同問鼎中國市場的第一寶座。
 
    歸根結(jié)底,中國市場是NEC全球策略的第一軍事重地,在擁有的全球最先進的投影技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)的同時,NEC也需要借助新渠道的力量,以新技術(shù)、新服務(wù)去拉動中國的品牌占有率,進而實現(xiàn)擴張全球市場占有率的終極目標。
  

 

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