| 近年來，國內投影機市場蓬勃發展。據權威調研結果顯示，2002年國內投影機總銷量12萬臺，2003年17500臺，2004年25萬臺，并且以每年超過30%的速度繼續增長，2005年有望超過30萬臺。
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隨著國家教育信息化政策的持續推進，使得教育市場需求再次擴大；中小企業的發展和國家機構、事業單位的會議演示的需要，使得的商務市場迅速增長；家庭娛樂市場也是蓄勢待發，投影機應用日漸普及。但迄今為止，國內投影機市場仍然僅僅是一個只有十萬量級的“小”市場。可就是在這樣一個“小”市場上，聚集了60個中外品牌、400多種型號的產品在相互廝殺，至今也沒有一個廠商的市場占有率超過15%。然而，這樣略顯沉悶的投影機市場格局被NEC的迅速崛起所打破。作為國際著名投影機廠商，NEC自簽約神州數碼作為其全國總代理后，在投影機市場的整體地位得以提升，由市場排名第九上升到第四，成為中國投影機市場上最強勁的挑戰者。“以不同的產品、不同的應用解決方案滿足用戶多樣化需求，不斷致力于尋求產品和市場差異化的突破”。神州數碼顯示設備事業部NEC投影機產品經理史長春對此如是說道。
以人性化為先導，應對多元化需求
自1979年制造出世界上第一臺投影機開始，NEC就致力于投影機產品的設計、開發和生產，在投影機產品的研發上融合了多年的豐富經驗，具有業內最齊全的產品線。從LCD技術的投影機到DLP投影機都有涵蓋，為不同用戶提供豐富的選擇。
史長春說，NEC推出了針對用戶各種需求的特色人性化產品線，推出多種不同功能的投影機，很好地適應和引導了中國投影機市場的快速發展，滿足不同市場的需求，使得銷量不斷迅速攀升，市場地位也得到逐步提高。
NEC投影機除了強調應用，在功能上注重之外，還順應當前用戶審美需求的潮流，在產品上增加了大量的人性化、時尚化的設計因素。以NEC近期推出的兩款新品LT180+和VT676＋為例，其中，LT180+機身為珍珠白色，優雅圓潤的的外形顯得時尚奪目，為節約投影機占用的空間，機身做了橢圓形設計，充分考慮了機器的便攜性；VT676+采用的是NEC VT系列的一貫作風，機身采用輕巧時尚的流線外型設計，珍珠白和銀灰的色調搭配彰顯簡約、質感，讓人在使用中獲得視覺和觸覺的享受，體會NEC投影機的獨特韻味。
正是這樣不斷技術創新，結合應用開發人性化的產品，NEC投影機得到用戶的高度認可。其高度前瞻把握用戶需求和市場發展脈搏，提供用戶最需要產品，占據市場先機。
深入拓展渠道，專注完善服務
隨著國內投影機市場的不斷成熟，用戶對投影機產品的的服務要求將會越來越高，而廠商之間的競爭中服務所占的分量將也會越來越重，渠道通路也正日益成為各廠商關注的焦點所在。“神州數碼將繼續加強NEC投影機的市場推廣力度，同時預測快速增長的商務市場是各投影機廠商競爭的焦點，除了在產品上有所差異化突破之外，我們更注重強調渠道上的突破，做好NEC的品牌宣傳和渠道推廣工作”。神州數碼顯示設備事業部人員如是說，2005年，NEC投影機的銷售目標是市場前三名。而作為NEC投影機的代理商，神州數碼所提供的“五星級”服務在業界更是聞名遐邇，遍布全國的維修服務網絡、原廠培訓的專業維修人員、超過質保期后僅收零件成本費以及6個月燈泡保修期限，讓用戶真正感受到"以用戶為本"的貼心服務。
在技術和市場領域，NEC和神碼雙方優勢互補，有力的保障了NEC投影機在中國市場上取得的優勢地位。長期以來，NEC投影機正是高端的科技和卓越的產品質量線，在深入細分市場和用戶需求的同時，尋求更加優勢的差異化突破，從而獲得了行業專家和用戶的良好評價，在教育、政府機構和商業企業等領域有很高的知名度和廣泛的應用。
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NEC以差異化進軍投影機市場