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三菱DLP敲開高教市場投影采購大門－武漢高校走訪紀實 |
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[投影之窗消息]
2011年，三菱電機攜手美國德州儀器（TI）繼續展開三菱DLP投影機在高教市場的推廣活動，并且藉活動之機，深入走訪高校用戶，了解用戶對產品使用的反饋，為產品研發積累來自市場第一線的實際信息，從而拉近用戶與廠商的距離，幫助上游供應商將技術和產品打磨得更加貼近用戶需求。投影之窗記者應邀參與了這次高校走訪活動。
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華中科技大學 |
時值端午前夕，三菱投影機高校活動恰好來到了武漢。湖北是楚文化的發源地，武漢也到處洋溢著端午節日帶來的氛圍，東湖上的龍舟大賽即將開始。而我們無暇領略這些，我們此行的重點是高校走訪。武漢地區高校的密集程度在全國的城市中名列前茅，擁有武漢大學、武漢理工大學、華中科技大學、武漢科技大學、武漢工程大學、武漢地質大學等80余所高校。
高校是最早開始投影機使用的群體，武漢的高校投影機采購早在十年前就十分活躍，很多學校現在進行的都是產品的更新換代，對投影機設備的需求一直十分穩定，因此武漢地區也成為整個華中市場的重點，成為眾多品牌的必爭之地。
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電氣與電子工程學院教室
使用的三菱投影機 |
電氣與電子工程學院教室使用的
三菱投影機顯示效果 |
在三菱投影機湖北區域總代理武漢鑫影世紀科技有限公司人員的陪同下，我們選擇了華中科技大學（簡稱華工）作為本次高校走訪的代表。華中科技大學是國家教育部直屬的全國重點大學，由原華中理工大學、同濟醫科大學、武漢城市建設學院于2000年5月26日合并成立，是首批列入國家“211工程”重點建設和國家“985工程”建設的高校之一。學校校園占地7000余畝，教學支撐體系完備，各項公共服務設施齊全。接待我們的現代教育技術中心設備技術部葉老師向我們介紹到，華工的多媒體教學建設開始得很早，應用面也很廣泛，目前全校投影機保有量超過千臺，日常用于公共多媒體教學的投影設備就超過450臺。可以說學校的教學離不開投影機，設備每天的平均使用時間大約在5-6個小時。
葉老師負責包括投影機在內的多媒體設備已經十多年，因此對國內投影機市場的演變十分清晰。由于高校采購投影機非常早，而早期的市場以液晶產品為主，因此3LCD投影機在高校應用中一直占據主導地位，這與產品發展的歷史和用戶長期形成的采購、使用習慣皆有關聯。
但葉老師同時也談到，作為用戶，他們一直關注市場不同技術、不同產品的發展，并且也希望能體驗應用不同的技術，在競爭中選擇更好、更適用的產品。因此作為一個傳統采購液晶產品的學校，近幾年華工也開始對DLP產品的嘗試。通過武漢鑫影世紀科技有限公司人員的銷售推進，包括華工圖像研究所、華工電氣學院、華工同濟醫學院動物實驗中心、以及華工光電學院等處的實驗室或教學培訓中心先后開始采用三菱DLP投影設備，涉及GX-6400、GX-540、GX-545、GX-318等不同機型，用于圖像分析、實驗分析和各種教學、培訓活動。
對此項目鑫影世紀負責三菱產品的王穎經理評價表示，華工在湖北省是有代表性的學校；放眼全湖北省的高教系統，由于歷史原因多年來歷次招投標中一直是LCD投影機為主，DLP入圍機會較少。但這種情況目前正在改變，華中科技大學就是一個成功范例，具有很強的代表性。通過公司的逐步努力和不斷的推薦，客戶正在逐步接受并認可DLP顯示技術的優勢。
對于這一點，華工現代教育技術中心的葉老師從使用者角度也給予了印證。據他介紹， DLP產品的幾個特點非常適合學校的使用。首先是防塵的效果，武漢地區地處中原，灰塵對設備的影響還是很大的，DLP光學系統采用全封閉的光路設計，能夠更好的防止灰塵影響，減少中途清潔除塵的需要，維護上可以節約很多人力和成本。其次，DLP圖像持久，使用壽命長，延長了需要更換燈泡的時間，這對用戶來說也是成本的節省。此外DLP還有很高的對比度優勢，文字演示效果出眾。
葉老師很直率的談到，作為高校的使用，更多情況下其實并不需要產品有很復雜多樣化的接口，或者功能，學校大多還以基礎演示需求為主，也不需要十分小型化的產品。相比之下，良好的防塵、散熱功能則是至關重要的，產品的長時間穩定應用是學校用戶最需要保證的地方。三菱的DLP
產品在這方面更有自己獨到的優勢。
三菱的多款投影均有一個突出特點就是超長的燈泡壽命，由于采用了三菱獨家研發的投影機內部最佳光源燈泡溫度控制設計，讓投影機的燈泡壽命達到更長使用時限，例如華工采用的三GX-540/GX-545在節能模式時最長6000小時，GX-318/GX6400則在節能模式時最長5000小時，遠高于行業平均水平，大大減少了更換耗材的次數，同時也降低了投影機的后期使用成本，這對資金并不充裕的學校來說，是一個極好的選擇。
針對防塵散熱方面，三菱人員給客戶介紹了三菱新產品在這方面的更強技術優勢。三菱GX-8000系列工程機采用了在三菱電機空調和空氣凈化器上有實績的網眼式濾網和清潔刷結構，可自動防止灰塵在數字微鏡器件(DMD)散熱管液冷裝置內的散熱器中積聚，從而確保了長期無故障使用；并且采用了液冷散熱管冷卻系統。與液態冷卻系統相比，散熱管液冷系統結構更加簡單實用，散熱效果更佳。GX-8000系列新品將為高校采購提供更好的選擇。
在和用戶的交流中，我們還了解到，目前學校的招標采購都有非常規范的流程。用戶選購產品，對于品牌、產品和服務的要求非常看重，可以說一個都不能少。特別是服務，直接關系著用戶的使用感受。由于投影機還屬于高技術的產品，對商家售前、售后技術支持的依賴度依然很大，教學應用的重要性也使得對產品故障的反饋服務速度要求很高。因此一個貼心的地區代理商，和用戶緊密關系的維持，對品牌產品的銷售影響很大。
三菱在湖北地區的成績，和武漢鑫影世紀的努力是分不開的。三菱從2009年開始對渠道進行改革，在全國以區域總代理為核心，并同時通過培訓和考核，認定這些區域總代理為三菱投影機的售后服務中心。鑫影世紀攜手三菱，成為三菱在湖北區域的總代理和授權維修站。作為武漢最大的投影機經銷商，鑫影世紀王經理表示，公司目前主力經營三菱產品，公司非常看重三菱的品牌影響力，和高品質的產品，同時三菱擁有LCD/LED/VW拼接系統，能夠提供整體的影像解決方案，這對公司的發展也非常有幫助。通過為湖北地區的用戶提供更為直接、優質的售前及售后服務，鑫影世紀攜手三菱投影機開拓市場，贏得了諸如華工這樣代表性學校用戶的高度認可。
走訪的尾聲，華工的老師透露本年度學校將有100余臺的投影機更新計劃。這給三菱和合作伙伴的工作又帶來了動力，也給DLP技術深入市場帶來了機會。王總坦言，雖然讓用戶改變使用液晶產品習慣需要一個過程，但公司相信，結合TI德州儀器不斷提升改進的技術，結合三菱優質品牌和產品的實力，通過持續不斷的用戶工作，DLP已經成功開啟了高校采購的大門，未來更會在湖北省的高教系統實現更多的DLP應用案例。
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關于三菱電機影像系統
“三菱影像系統，享受視覺盛宴”
在影像系統領域，三菱電機是全球市場的領袖之一，
三菱電機的影像產品擁有業界領先的六大產品線，包括了桌面顯示器，投影機，背投顯示墻，液晶公共顯示器，LED室內室外顯示系統，OLED顯示單元，覆蓋了公共場合大屏幕顯示、室內大屏幕顯示、教育，辦公場所、家庭，桌面、醫療和照片打印等多種影像產品的使用場合。三菱電機全心全意為客戶提供全方位的視覺享受和解決方案。三菱電機是一家引領全球市場的機電綜合廠商，一直以來位列世界500強前列，其產品跨越商務、產業系統，以及設備產品、機電產品等眾多領域。
三菱電機影像設備業務聯系：021-23123030
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在影像系統領域，三菱電機是全球市場的領袖之一，三菱電機的影像產品擁有業界領先的五大產品線，包括了投影機，背投顯示墻，液晶公共顯示器，
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