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    銷售策略本土化
    富可視在中國市場將采用更加符合本土特點的銷售策略。富可視作為純正的美國公司，很多銷售策略更具備全球視野，但是本土化不足。通過今年的銷售策略優化，我們力爭做到“美國品牌，本土策略”。我們將在銷售策略 上更加細化，針對不同細分市場給出不同的銷售策略。在教育市場，家用市場和工程市場推出不同的銷售策略，而不是像以前一樣，所有細分市場采用同樣的銷售策略。

    產品規劃本土化
    眾所周知，富可視是投影機行業僅存的真正的美國品牌。富可視以前的產品設計和規劃更多貼近美國和歐洲市場的需求，例如設計較多的符合美國商務市場的WXGA產品……；但是，富可視也看到了中國市場的潛力，尤其是中國教育市場 的快速發展。為此，富可視中國區管理層爭取更多的全球資源，使富可視產品更加符合中國的市場需求。例如，針對教育市場，富可視及時推出多款短焦產品，目前已經上市的IN114ST，以及即將上市的多款其他短焦產品。這些產品全都是為 中國市場設計的，一經上市，就在標案市場捷報頻傳，上市不到一個月，出貨已經超過1000臺。可以說是富可視產品本土化的成功典范。

    2012年對富可視而言，是非常關鍵的一年，尤其是在行業競爭態勢發生劇烈變動的關鍵時期。總的來講，我們可以用“有穩有變”四個字來概括。穩，指的是渠道穩定，富可視依舊會聯合大恒 、依托大恒，把大恒作為全球最重要的合作伙伴。變，指的是富可視支持的變化，我們將推出更加符合中國市場的銷售策略 、產品規劃、市場活動，以及售后支持。大恒能從富可視得到更多的支持，加上大恒穩定的渠道，我們的合作會更加深入，穩定，持久。富可視在未來三年的目標非常明確 ，首要一點就是我們對銷售支持的到位，富可視一定會建立全面的支持平臺，定位全面支持。未來三年的銷售目標是：5萬、8萬、12萬。

    隨著新興品牌的不斷加入，眾品牌之間的競爭也日趨激烈。今后的競爭將會逐漸由價格、技術、渠道向集中化、規模化、品牌化轉換。未來只有更深層次去發掘消費者對服務的潛在需求，推出更人性、更方便、更深入人心的服務，才能在競爭激烈的市場上立于不敗之地。今年富可視運用已經有的技術，實現 了多機種、多型號的同時開發，發展完整的產品陣容，從低端到高端，滿足客戶的需求。在銷售策略上，兼容消費類產品和行業類產品的銷售思路。

    富可視2012年將著重對教育市場發力。隨著十二五規劃教育改革的深入，在教育市場不斷出現“大單，巨單，甚至豪單”，而以前富可視品牌是很難去爭取這一部分的。但是，新推出的IN100系列產品，可以很好的滿足教育市場對產品的需求。因此，教育市場將是富可視在2012~2015年之間最重要的市場增量。大恒將會借助具有五六年運作基礎的優勢產品smart，與富可視短焦進行搭配，使其更順利的進入教育行業。   

    談到工程和家用市場，姚宏先生表示，高端工程機只是解決方案中一項，有的需要單機高亮方案，有的需要拼接融合，有的甚至需要曲面矯正，抑或多臺拼接3D顯示等。這些方案和外圍資源，都將打包支持到客戶，讓客戶輕松選擇，輕松施工，輕松實現自己的目標。除了技術解決方案，大恒還將聯合外圍產品廠商，讓客戶的選擇更加輕松和多元化。這些外圍廠商將會包括，拼接服務器、幕布、連接設備等廠商。富可視不單單提供產品，還會提供更多的方案供應。家用機方面，將在今年7月份，增加2款具備3D功能的1080P家用投影機，富可視將在家用機細分市場重新煥發活力。大恒今年將會對市場深耕細作，重點地區實行產品專人負責，細分市場，讓富可視更上一個臺階。

    高端工程機目前有3個品牌10多款機器可供客戶選擇。2012年，富可視還將持續增加在高端機產品上的投入，產品將有望達到20款。這些產品從入門的5000流明到10000流明，既包括DLP技術也包括LCD技術的產品，分辨率涵蓋XGA、WXGA、WUXGA、1080P等。多樣化的產品，將可以滿足客戶的全部需求，而不是從多個品牌的不同產品之間選擇。

關于北京大恒創新技術有限公司
北京大恒創新技術有限公司（簡稱大恒創新），隸屬于中國大恒（集團）有限公司。成立于1993年。公司一直致力于信息技術產品的開發、生產、分銷、集成、咨詢和服務。中國大恒（集團）有限公司成立于1989年，系中國科學院直屬高科技企業，2000年在滬上市（大恒科技，股票代碼：600288）。連續7年被評為全國電子百強企業，北京市二十強企業，年營業額15億，員工人數500人。