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    富可視從2001年開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也是最早開始中國(guó)業(yè)務(wù)的外國(guó)品牌之一。初始就與大恒創(chuàng)新科技合作，長(zhǎng)達(dá)十年之久，彼此有很好的理解和配合。
 
    2010年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)持續(xù)高速增長(zhǎng)，根據(jù)投影之窗對(duì)市場(chǎng)的研發(fā)分析，全年整體銷量約114萬(wàn)臺(tái)，首次突破百萬(wàn)臺(tái)的數(shù)量級(jí)，比去年同比增長(zhǎng)48.7%，銷售額也取得了同比增長(zhǎng)40 %。的喜人局面，市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大為行業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定了更好的基礎(chǔ)；其中，特別值得一提的，是商務(wù)市場(chǎng)銷量首次超過(guò)教育市場(chǎng)，未來(lái)商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展更值得期待。
 
    對(duì)于這次富可視與大恒簽訂3年獨(dú)家代理的原由，富可視中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人Ted McCann介紹提到，中國(guó)在富可視全球市場(chǎng)布局中，是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)。富可視總部也非常重視對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的開發(fā)，并針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出了諸如工程機(jī)和低端家用機(jī)等用戶需求的產(chǎn)品。富可視作為曾經(jīng)商務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)先者，在新的市場(chǎng)增長(zhǎng)中，缺乏突破。去年度嘗試的渠道變化，將低端部分產(chǎn)品交由神州數(shù)碼，希望借助神碼更加強(qiáng)大的通路，實(shí)現(xiàn)量的跨越增長(zhǎng)的計(jì)劃也沒有取得預(yù)期效果。經(jīng)過(guò)這番波折，促使富可視重新審視大恒公司的價(jià)值，以及自我的市場(chǎng)發(fā)展策略。
 
    Ted McCann表示，“在中國(guó)市場(chǎng)合作伙伴是非常重要的。富可視與大恒有長(zhǎng)達(dá)十年的互相合作、互相配合、互相發(fā)展的歷史，彼此十分了解，尤其在市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品推廣等方面的理念具有高度一致性。這次我們與大恒簽訂了全線產(chǎn)品的3年獨(dú)家代理合作，包括全線教育、商務(wù)、工程和家用產(chǎn)品。富可視希望能夠秉持穩(wěn)定的策略，和大恒緊密配合，共謀市場(chǎng)專業(yè)化發(fā)展。”
 
    對(duì)于此番合作，大恒創(chuàng)新科技姚總坦言，富可視經(jīng)歷了金融危機(jī)的嚴(yán)重影響和渠道的變化，市場(chǎng)前進(jìn)腳步一度放緩，重回市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也面臨不小的挑戰(zhàn)。 面對(duì)日系產(chǎn)品強(qiáng)大的品牌影響力，以及臺(tái)系產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，姚總表示，專業(yè)化是雙方合作的契合點(diǎn)，專業(yè)化的品牌定位和產(chǎn)品開發(fā)是富可視獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)管理也是大恒渠道建設(shè)的核心。
 
    縱觀目前的投影設(shè)備市場(chǎng)，很多投影機(jī)生產(chǎn)商都是家電企業(yè)，投影機(jī)只是其多元化戰(zhàn)略下的一個(gè)分支。而富可視則是迄今為止全球少數(shù)的投影機(jī)產(chǎn)品專業(yè)制造商之一，在過(guò)去20多年里，富可視積累了超強(qiáng)的數(shù)字投影經(jīng)驗(yàn)，擁有240多項(xiàng)專利技術(shù)，這些深厚的技術(shù)沉淀曾經(jīng)幫助富可視在產(chǎn)品創(chuàng)新方面領(lǐng)先行業(yè)市場(chǎng)。例如富可視的超便攜產(chǎn)品LP120，以其不足1公斤的重量，獨(dú)特的外觀，開創(chuàng)了便攜的新標(biāo)準(zhǔn)，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都是行業(yè)標(biāo)志性產(chǎn)品。
 
    針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，富可視表示雖然目前擁有低中高的健全產(chǎn)品線，但未來(lái)會(huì)將主要精力定位于中高端產(chǎn)品，更多的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化的功能，樹立富可視品牌和產(chǎn)品的專業(yè)性，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得差異化的優(yōu)勢(shì)。
 
    大恒姚宏補(bǔ)充提到，富可視產(chǎn)品向技術(shù)型轉(zhuǎn)變?cè)缭?8年就已經(jīng)開始。“深藍(lán)”系列產(chǎn)品的發(fā)布和深藍(lán)概念的推廣，就是以技術(shù)亮點(diǎn)為依托，包括首次在投影機(jī)領(lǐng)域中應(yīng)用的DisplayLink™高速連接技術(shù)，即通過(guò)USB線直接與電腦相連，高速傳輸音頻和視頻信號(hào)，以及LiteTouch™無(wú)按鍵整體觸摸屏設(shè)計(jì)等技術(shù)亮點(diǎn)，都得到了市場(chǎng)積極的反饋，
 
    目前富可視在商教方面擁有1系列、2系列、3系列不同梯次的產(chǎn)品，還有5系列工程機(jī)產(chǎn)品，具有很好的色彩調(diào)教能力；家用機(jī)不僅延續(xù)有高端產(chǎn)品的用戶群，更于去年10月份開始引入了低端1080p產(chǎn)品，一經(jīng)推出，市場(chǎng)需求非常積極。姚宏表示，富可視產(chǎn)品一直擁有獨(dú)特的設(shè)計(jì)思路，無(wú)論外觀和細(xì)節(jié)功能，都能體現(xiàn)廠商的用心之處，在很多追求細(xì)節(jié)的群體中，富可視產(chǎn)品很受用戶認(rèn)可。
   
    大恒目前還代理有其他品牌產(chǎn)品。對(duì)于如何協(xié)調(diào)多品牌資源，協(xié)助富可視開拓市場(chǎng)，姚總介紹表示，目前大恒代理的產(chǎn)品不能簡(jiǎn)單靠品牌去打市場(chǎng)，需要靠大恒自身的能力建設(shè)，去帶動(dòng)品牌的增長(zhǎng)；這對(duì)大恒而言也是一個(gè)發(fā)展和成長(zhǎng)的過(guò)程。大恒也在積極吸取行業(yè)內(nèi)其他優(yōu)勢(shì)代理商的經(jīng)驗(yàn)，以專業(yè)化建設(shè)為目標(biāo)，在產(chǎn)品細(xì)分和行業(yè)細(xì)分上繼續(xù)深化。
 
    近幾年來(lái)投影行業(yè)總代理和經(jīng)銷商都面臨非常嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)壓力。大恒配合廠商差異化的產(chǎn)品策略，在銷售策略和渠道建設(shè)上也進(jìn)行了及時(shí)調(diào)整，既追求市占率的提高，更重視提高自身和渠道的共盈能力。大恒會(huì)針對(duì)不同品牌產(chǎn)品建立專門的團(tuán)隊(duì)和銷售體系。目前大恒已經(jīng)在一線城市和二三級(jí)區(qū)域重點(diǎn)城市，擁有超過(guò)一百家的合作伙伴，渠道更加完善。重新納入富可視品牌的獨(dú)家合作，會(huì)讓大恒在資源配置上更加均衡，也能夠?yàn)楹献骰锇樘峁└�多市�?chǎng)共贏的機(jī)會(huì)。
 
    針對(duì)富可視，大恒表示將通過(guò)品牌專業(yè)性的樹立，通過(guò)市場(chǎng)影響力的擴(kuò)大，拉動(dòng)市場(chǎng)需求，提高富可視產(chǎn)品在一線城市之外的二三級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的曝光，讓更多用戶了解并喜愛上富可視產(chǎn)品。
 
    談到此前業(yè)界沸揚(yáng)的有關(guān)富可視品牌發(fā)展問(wèn)題，Ted McCann表示，作為北美市場(chǎng)一家上市公司，資本市場(chǎng)的運(yùn)作并沒有絲毫影響富可視作為一家專業(yè)投影機(jī)制造商的定位和發(fā)展策略，富可視原有的設(shè)計(jì)、研發(fā)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也沒有變化，而且新資本的加入幫助富可視更好的關(guān)注投影行業(yè)謀求發(fā)展。去年以來(lái)美國(guó)市場(chǎng)的復(fù)蘇對(duì)于富可視來(lái)說(shuō)是非常利好的信息，富可視也在2010年取得了不錯(cuò)的發(fā)展成績(jī)。
 
    此次富可視和大恒雙方簽訂了長(zhǎng)達(dá)3年的合作，表示了對(duì)投影行業(yè)發(fā)展前景的高度看好。行業(yè)內(nèi)不同研究機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)都表明，全球投影市場(chǎng)在未來(lái)5年內(nèi)將持續(xù)保持10-15％的增長(zhǎng)，中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度更遙遙領(lǐng)先。作為專注于投影產(chǎn)品的富可視公司，必然將和行業(yè)共同發(fā)展，前景可期。
 
    中國(guó)市場(chǎng)雖然數(shù)量上邁上百萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，但投影機(jī)獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)應(yīng)用特點(diǎn)，決定了目前還依然是一個(gè)拉動(dòng)型市場(chǎng)，渠道對(duì)于銷售而言非常重要。Ted McCann表示，富可視在中國(guó)市場(chǎng)將堅(jiān)定和大恒獨(dú)家合作的模式，希望在三年之初先穩(wěn)定渠道，取得基本的發(fā)展，在隨后的2/3年內(nèi)謀求跨越式增長(zhǎng)。
  

關(guān)于富可視公司
富可視公司(Nasdaq: INFS)是當(dāng)今全球投影設(shè)備解決方案的行業(yè)先鋒和領(lǐng)導(dǎo)者，無(wú)論您身在何處，無(wú)論是商用還是娛樂；無(wú)論在會(huì)議室、教室還是您溫馨的家里，富可視投影機(jī)都讓您的工作和生活變得更精彩。
超過(guò)20年的數(shù)字投影經(jīng)驗(yàn)；240多項(xiàng)專利技術(shù)使富可視成為大屏幕顯示的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。公司總部位于美國(guó)俄亥俄州威森威，并在北美、歐洲和亞洲設(shè)有運(yùn)營(yíng)中心。
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