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技術：從一枝獨秀到平分秋色
 
對投影機市場稍有了解的人們都知道，LCD和DLP是當前投影機市場中兩種相互競爭的主流技術模式。其中，LCD投影機是市場中的老牌產品，因為有愛普生、索尼等老牌勁旅支持和其它諸多廠商追捧，自上個世紀90年代中期以來一直是全球投影市場的主導產品，市場份額一度超過75%，搶占先機、出盡風頭。但進入2003年以來，兩種技術模式的投影機之間的競爭格局正發生根本的變化。其中，推動競爭格局變化的主導性力量是惠普、戴爾、IBM等國際IT巨頭的強勢進入和聯想、華旗資訊等廠商的相繼跟進，他們對DLP技術的青睞有加將使基于兩種技術的投影機之間的競爭關系從LCD一枝獨秀發展為LCD和DLP平分秋色。
 
其中，作為DLP陣營主力軍的惠普、戴爾、聯想等IT巨頭都各有長技，皆有可能成為“領袖真空”的投影機市場的翻云覆雨手。惠普作為國際打印和成像領域絕對領導者，秉承了與投影機技術相融通的成像與色彩管理領域內數十年的技術積淀和研發平臺，加之搭載美國德州儀器公司獨步全球的DLP先進數字投影技術，它的挺進將會對中國投影市場競爭格局帶來深遠影響。惠普以全線DLP數字投影機進入投影機市場不僅會改變目前兩種不同技術取向的投影機之間的力量對比關系，還將會使整個投影機市場的角逐進入以技術驅動為主導的綜合實力競爭時代。作為新派力量中最具綜合實力的廠商，惠普在2003年2月宣布進入投影機市場伊始，一鼓作氣推出五款投影機產品，其中有包括當時世界上最輕的僅重1公斤的投影機sb21；10月21日，惠普更推出業內第一款采用HP獨有的“雙色輪”專利技術的高端機型xp8010，填補了業界DLP技術的一項空白，攻克了以往投影機明亮度和色彩對比度之間難以平衡的難題。通過采用惠普“雙色輪”專利技術，xp8010能提供商務演示模式、影院視頻模式和黑白增強模式三種演示模型，使用戶在不損失亮度的情況下可自由切換演示模式獲得多方面的選擇和最佳演示效果，真正實現一機多用。惠普作為終端廠商在DLP技術上的一系列重大突破，改寫了近年來整個投影機市場以OEM模式為主導、過分依賴底層技術廠商的歷史，引導整個產業走向技術驅動的新時代，同時也凸顯惠普在投影機領域具備的強大技術實力。戴爾雖缺乏核心技術積淀，但其獨特的低成本高效率的大規模定制和直銷模式則是無人企及，它的大規模低價格優勢必將極大推動DLP投影機在各個應用領域的普及。聯想更是具有在中國老百姓當中家喻戶曉的品牌優勢和深諳國情的渠道和銷售運作技巧，而且聯想同樣注重技術研發以及與底層技術廠商的合作，其對投影領域的決心和實力，使我們有充分理由相信，它將在DLP與LCD對壘中扮演重要角色。
 
并且，DLP本身通過反射光投影的簡明光學原理和高效率的數字光學利用技術，也使投影機身突破體積和重量限制，能夠做得更小巧輕便，更便攜時尚，這恰好吻合當下移動辦公的大趨勢。大牌整機廠商的紛紛加盟和移動便攜風潮的促進，必將大大增加主流投影機市場自LCD技術向DLP技術傾斜的速度和力度，同時也將帶來中國投影機市場的全面洗牌。
 
市場：從價格制勝走向應用與服務制勝
 
從1996年的3000臺，到2002年的11萬臺，中國投影機市場的真正形成也就是最近六七年的事情。但就在這目前年銷售容量僅十萬量級的中國投影機市場上，大小品牌卻有六七十個之多。在缺乏主導廠商、市場集中度很低的混亂市場競爭格局中，價格制勝一直是不少投影機廠商最倚重的競爭利器。某些扮演價格殺手的低端投影機廠商依靠“萬元時代”等普及型概念確實也有效地促進了自身市場份額的提升和整個中國投影機市場的全面啟動。但隨著中國投影機市場逐步走向成熟，應用和服務開始取代價格成為2003年投影機廠商市場角逐的焦點。
 
為更好地滿足用戶需求，實力雄厚的投影機廠商開始加大對教育、商用和家用等市場進行細分的力度，根據不同細分市場的用戶需求，推出針對性的產品和解決方案。例如，惠普根據對用戶需求的洞察，將整個投影機產品線整合為輕巧便攜型，通用型，高端會議室型三種產品解決方案，推出輕巧便捷型的sb21、xb31、 mp3130、通用型的 VP6100系列和采用HP“雙色輪”專利技術的高端會議室型xp8010；明基BenQ則欲在商務市場刮起數字投影機的普及風暴，并最新上市一款萬元DLP投影機PB6105； 愛普生、索尼等采用LCD技術的“日系”企業則開始加大了對家用投影機市場的關注力度。
 
除基于應用的市場細分和產品線整合外，服務成為投影機廠商關注的新焦點。作為集成了光學和IT器件的復雜數字產品，投影機的使用和維護在目前還具有較高的技術含量，服務質量的高低優劣將給用戶的應用帶來很大影響。惠普、華旗資訊和聯想等投影機市場新秀都在提升服務質量方面鉚足了勁兒。華旗資訊推出了“一月包換、三年質保、終身維護”服務標準。惠普依托強大而專業的“金牌服務”體系，更是在服務制勝上占盡先機。目前，惠普已對投影機產品獨家提供兩年免費上門服務，對MP3130和XP8010兩款新品更是提供三年免費上門服務，并在維修期為用戶提供備用機。惠普專業的“金牌服務”體系、免費上門服務方式、及備用機服務措施，最大限度保障用戶利益。可以預見，未來幾年，隨著投影機產品的應用日益廣泛、深入，除了產品性能和質量外，用戶將格外關注投影機廠商的服務能力、服務管理和服務質量。
 
縱觀中國投影機市場，目前還依然處于大小品牌“諸侯紛爭”的階段。但進入2003年以來，惠普、聯想等綜合實力雄厚的IT巨頭的強勢進入增加了很多新的變數，整個投影機市場的“技術洗牌”和“服務洗牌”已在所難免。未來兩三年內，中國投影機市場格局將會發生重大變革。一批實力不濟的中小品牌將會逐漸退出市場，整個中國投影機市場將逐漸從“諸侯紛爭”走向“大國爭霸”。誰將成為中國投影機市場“物競天擇”的霸主？讓我們拭目以待。

2003.12