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貴在堅持,勝在穩(wěn)定--日立闡明投影機事業(yè)戰(zhàn)略方針 |
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[投影之窗消息]
借用三國演義的名句“分久必合，合久必分”來話說09年投影機市場，絲毫也不為過。一向以平穩(wěn)著稱的投影機市場，一改往日不瘟不火的局面，爆出了滄海桑田般的巨變。東芝的退市無疑令人扼腕嘆息，而富可視轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端、明基簽約神州數(shù)碼、NEC轉(zhuǎn)投東方中原、松下分銷商由市場劃分轉(zhuǎn)向區(qū)域劃分等廠商的業(yè)務和渠道模式也在調(diào)整和變化，廠商與渠道之間上演了一部分分合合的大戲。
而在國內(nèi)投影機領(lǐng)域，唯有日立的表現(xiàn)一直穩(wěn)健，也正是這個穩(wěn)使得日立榮登近幾年投影機銷量的榜首。近期，日立高層對外界闡明了日立投影機事業(yè)的戰(zhàn)略方針，明確地提出：全球市場，堅持日立投影機業(yè)務長期發(fā)展；中國市場，堅持與鴻合科技長期友好合作。
日立（中國）有限公司總經(jīng)理川野薰先生明確表示，雖然日立影像產(chǎn)品目前在整個集團內(nèi)的營業(yè)規(guī)模并不大，但是由于影像產(chǎn)品具有廣泛的大眾影響力和高成長潛力，因此是日立非常重視的業(yè)務。日立看好全球整體投影機市場的穩(wěn)步增長趨勢，同時看好中國市場的快速增長。而日立消費品電子株式會社董事、解決方案事業(yè)部長（即日立全球投影機業(yè)務負責人）山田健勇先生也鄭重提出了在中國市場堅持日立投影機業(yè)務長期發(fā)展，堅持與鴻合科技長期友好合作的事業(yè)方針以及具體措施。
眾所周知，日立投影機在進入中國市場10年的時間內(nèi)，始終與其中國總代理鴻合科技保持著緊密、融洽的合作。特別是在2007年11月，日立與鴻合科技簽署了長期的戰(zhàn)略合作協(xié)議，鴻合科技在日立投影業(yè)務方面的角色由單純的貿(mào)易伙伴發(fā)展為參與早期研發(fā)、產(chǎn)品配合及渠道融合的長期戰(zhàn)略同盟。這也是目前投影行業(yè)中最長久、最穩(wěn)定的一種合作方式。長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，使雙方責任更明確，利益更有保障，從而不會受市場短期波動和人事變故的影響；也使日立在銷售渠道建設上可以持續(xù)穩(wěn)定的投資，有利于彼此市場投入的持續(xù)累積，促進業(yè)務持續(xù)發(fā)展；更為關(guān)鍵的是，上游合作關(guān)系的穩(wěn)定和穩(wěn)固也會給處于產(chǎn)業(yè)鏈中下游的分銷商和終端用戶帶來諸如銷售收益有保障、服務連貫深入、支持體系健全等益處，從而達到日立、各級經(jīng)銷商和用戶之間的多贏。
“作為商業(yè)伙伴，雙方合作的根本就是相輔相成、創(chuàng)造雙贏局面，目的是長期合作，使雙方得到應有的收益。日立投影機業(yè)務與鴻合科技的合作是一個成功的案例。”
川野薰先生如此表述了日立與中國戰(zhàn)略伙伴的合作態(tài)度與原則。
正是在日立與鴻合科技對事業(yè)的堅持以及雙方穩(wěn)定的合作下，日立投影機中國業(yè)務已經(jīng)成為日立全球業(yè)務的重要組成部分，而且還有上升趨勢；日立投影機的產(chǎn)品已經(jīng)深入到了中國二、三級市場，部分地區(qū)甚至延伸到四、五、六級市場，形成了投影機嶄新的營銷模式；更為振奮的是，今年的行業(yè)采購，日立投影機早早的便確定了勝勢，為登上全年銷量第一的寶座奠定了堅實的基礎(chǔ)。
也正是在長久穩(wěn)定的合作框架下，鴻合科技在行業(yè)內(nèi)提出了“在各類應用解決方案層面上進一步確立資源整合優(yōu)勢”的策略，這既為用戶帶來了更多選擇，也為廣大渠道合作伙伴們帶來廣闊的市場潛力和更大的收益。在服務上，鴻合科技還與日立聯(lián)手，提出了“投影機的4S店”理念，通過建立專業(yè)、貼心、全方位、立體化一站式服務，將汽車行業(yè)的全方位、一站式終身服務解決方案引入到投影機領(lǐng)域。
在09年大獲豐收的基礎(chǔ)上，日立與鴻合科技已經(jīng)開始為新的一年著手進行準備。在全球經(jīng)濟度過寒冬慢慢復蘇之際，日立將會一如既往的加大投影機事業(yè)的投入，將客戶需求以及市場反饋都體現(xiàn)到產(chǎn)品上，為中國用戶量體裁衣，給鴻合科技提供有力的支持——山田健勇先生對來年充滿了信心。
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背景介紹
日立公司作為國際知名的跨國企業(yè)，著眼于中國市場的未來，實行遠見卓識的本土化制造政策，以國際化的品質(zhì)精心打造多款實用機型，適用于商務、教育和大型會議等不同場合。日立公司“未來先驅(qū)”的創(chuàng)造性研發(fā)理念與鴻合科技網(wǎng)遍全國的市場渠道及一流的服務保證相融合，成為入世后中國投影顯示領(lǐng)域光輝的旗幟。
北京鴻合科技，于1991年在高科技浪潮中揚帆啟航，多年來致力于多媒體投影機產(chǎn)品推廣普及、數(shù)字教學演示系統(tǒng)自主研發(fā)生產(chǎn)和智能電子會議及大屏幕顯示系統(tǒng)工程集成，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有遍布中國大陸的幾十個分支機構(gòu)，與國內(nèi)外一百多家實力派經(jīng)銷商合作緊密的專業(yè)化集團公司，以貿(mào)、工、技產(chǎn)業(yè)三足鼎立之勢享譽中國IT行業(yè)。 |
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日立投影產(chǎn)品信息專區(qū)
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日立公司作為國際知名的跨國企業(yè)，著眼于中國市場的未來，實行遠見卓識的本土化制造政策，以國際化的品質(zhì)精心打造多款實用機型，適用于商務、教育和大型會議等不同場合。日立公司“未來先驅(qū)”的創(chuàng)造性研發(fā)理念與鴻合科技網(wǎng)遍全國的市場渠道及一流的服務保證相融合，成為入世后中國投影顯示領(lǐng)域的旗幟.. |
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