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[投影之窗訪談]
隨著日立年度投影機(jī)新產(chǎn)品的陸續(xù)上市，其2008年的產(chǎn)品理念、營(yíng)銷(xiāo)思路和渠道政策相繼出臺(tái)，
2008年5月，投影之窗獨(dú)家訪問(wèn)了日立(中國(guó))有限公司副總經(jīng)理、 日立數(shù)字映像(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)荻本教夫先生，
就日立投影機(jī)2008年的發(fā)展話題進(jìn)行了充分的交流。 |
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投影之窗：
近年來(lái)，財(cái)政部會(huì)同相關(guān)部門(mén)相繼發(fā)表關(guān)于環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品、節(jié)能產(chǎn)品政府采購(gòu)實(shí)施意見(jiàn)，建議各級(jí)國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和團(tuán)體組織用財(cái)政性資金進(jìn)行采購(gòu)的，要優(yōu)先采購(gòu)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品和節(jié)能產(chǎn)品。日立在此方面具體進(jìn)行了哪些工作？
荻本教夫：
節(jié)能及環(huán)境保護(hù)已成為今后中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要課題。目前政府采購(gòu)?fù)队皺C(jī)的條件要求也可以算是一個(gè)證明。另一方面，根據(jù)整個(gè)社會(huì)及市場(chǎng)的需求變化，06年4月日立制作所新領(lǐng)導(dǎo)人古川社長(zhǎng)一上任，便在公司內(nèi)部發(fā)表了環(huán)保節(jié)能的新事業(yè)方針。根據(jù)此方針，公司積極進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)、革新，由上至下主動(dòng)加大投入力度。同時(shí)，日立（中國(guó)）有限公司充分運(yùn)用日立技術(shù)在中國(guó)積極地參與各項(xiàng)活動(dòng)，為改善中國(guó)環(huán)境保護(hù)事業(yè)做出了貢獻(xiàn)：
1)至今為止，日立(中國(guó))有限公司與中國(guó)發(fā)展和改革委員會(huì)共同主辦了3次以節(jié)能環(huán)保為主題的技術(shù)交流會(huì)。
2)在政府層面活動(dòng)方面，日立(中國(guó))有限公司參加了［中日節(jié)能環(huán)保論壇］，并在云南省的大型節(jié)能環(huán)保采購(gòu)項(xiàng)目中中標(biāo)。
3)同時(shí)，在日立（中國(guó)）有限公司的官方網(wǎng)站上也將開(kāi)通節(jié)能環(huán)保的相關(guān)內(nèi)容。
作為日立投影機(jī)的生產(chǎn)基地，日立數(shù)字映像(中國(guó))有限公司認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)“Hand over the Beautiful
Earth to Children!
”(給孩子們留下一個(gè)美麗的地球)的環(huán)保方針，在福州工廠包括投影機(jī)在內(nèi)的所有產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)到制造過(guò)程中全方位落實(shí)和貫徹這一方針：
1)為了使商品更環(huán)保，最大限度地限制使用有害物質(zhì)：
從新商品研發(fā)階段開(kāi)始，便依照中國(guó)RoHS要求嚴(yán)格控制使用磷及鹵素等有機(jī)物材料，并最大限度地使用環(huán)保的無(wú)機(jī)物材料。自2007年起，日立所有投影機(jī)產(chǎn)品全部對(duì)應(yīng)“電子信息產(chǎn)品污染控制管理辦法”(SJ/T
11363～5-2006)的標(biāo)準(zhǔn)要求。福州工廠除了購(gòu)入使用最先進(jìn)的測(cè)量?jī)x器之外，由于導(dǎo)入了對(duì)產(chǎn)品零配件的管理體系，從采購(gòu)到產(chǎn)品出廠都實(shí)現(xiàn)了嚴(yán)格管理。
另外公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程中也有一套嚴(yán)格的環(huán)保、節(jié)能及資源再利用的內(nèi)部審查標(biāo)準(zhǔn)。如投影機(jī)的包裝材料從有機(jī)物包裝替換到無(wú)機(jī)物包裝，到目前的可循環(huán)利用的厚紙板，今后將會(huì)使用更環(huán)保的空氣緩沖袋（可再利用ＰＥ聚乙烯/ＰＡ聚籇胺材料）。從06年5月開(kāi)始符合EU-RoHS，和從07年3月開(kāi)始符合中國(guó)RoHS的規(guī)定，日立投影機(jī)商品說(shuō)明書(shū)上明示了從有害物質(zhì)使用至包裝材料回收等詳細(xì)信息，具備即使萬(wàn)一發(fā)生問(wèn)題在24小時(shí)以內(nèi)便能找到癥結(jié)所在的對(duì)應(yīng)體制。福州工廠04年和06年分別取得了ISO14001認(rèn)證(96年版、04年版)。
而07年12月日立數(shù)字映像(中國(guó))有限公司更獲得了中國(guó)綠色制造年會(huì)組委會(huì)頒發(fā)的[綠色制造業(yè)推進(jìn)獎(jiǎng)]。
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2)為了實(shí)現(xiàn)節(jié)能，在商品開(kāi)發(fā)上也努力進(jìn)取：
為了提高照明系統(tǒng)效率，運(yùn)用日立獨(dú)自開(kāi)發(fā)的高效率光學(xué)引擎，并與相關(guān)配件廠商共同開(kāi)發(fā)，最先導(dǎo)入可縮短發(fā)光電極距離的高效燈泡、提高開(kāi)口率，開(kāi)發(fā)微透鏡提高了液晶板工作效率。以上多種技術(shù)的開(kāi)發(fā)和改進(jìn)提高，使得日立投影機(jī)的發(fā)光率(lm/W，即燈泡每瓦能實(shí)現(xiàn)的lm亮度)從95年第一代投影機(jī)商品1.15lm/W達(dá)到08年新商品HCP-8000X(5000lm)的18.2lm/W。日立主力機(jī)型商品平均發(fā)光率始終保持高于同行業(yè)界平均發(fā)光率的水準(zhǔn)。
通過(guò)以上在節(jié)能和環(huán)保方面的種種努力，08年主力教育機(jī)型已取得由“中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心”頒發(fā)的中國(guó)環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)(CQC)。
投影之窗：
教育市場(chǎng)向來(lái)是中國(guó)的重要市場(chǎng)，今后幾年也會(huì)繼續(xù)影響市場(chǎng)走向。去年日立的“塵盾”系列取得了非常出色的業(yè)績(jī)。今年針對(duì)教育市場(chǎng)的拓展，日立有何產(chǎn)品準(zhǔn)備？
荻本教夫：
日立商品能得到老師們的認(rèn)可，又為中國(guó)教育事業(yè)做出貢獻(xiàn)，我們?yōu)榇松罡袠s幸。取得這樣好的成績(jī)是與鴻合公司以及全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力的結(jié)果，在此也深表感謝。由于環(huán)境污染等各種原因，在中國(guó)投影機(jī)的使用環(huán)境相對(duì)嚴(yán)峻是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。在比較苛刻的使用環(huán)境下，以怎樣能夠使投影機(jī)的使用更安全并且長(zhǎng)壽命為課題，日立專(zhuān)門(mén)成立針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，并由日立消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品集團(tuán)Solution
Business事業(yè)部山田健勇事業(yè)部長(zhǎng)親自主持，具體由其麾下出口雅晴投影機(jī)本部長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)的研發(fā)隊(duì)伍與鴻合公司緊密配合，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面做出了卓有成效的努力。
可以說(shuō)防塵能力的提高和散熱系統(tǒng)等方面技術(shù)開(kāi)發(fā)投入的成果，通過(guò)07業(yè)績(jī)得到了體現(xiàn)。08年為了實(shí)現(xiàn)教育機(jī)型更強(qiáng)的防塵功能，日立的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)在對(duì)主要地區(qū)的塵土成分等方面做了大量分析的基礎(chǔ)上，又在中國(guó)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)數(shù)千小時(shí)的現(xiàn)地試驗(yàn)。其結(jié)果，今年我們開(kāi)發(fā)出了更加強(qiáng)大的防塵產(chǎn)品，更有運(yùn)用日立專(zhuān)利技術(shù)的電極除塵新產(chǎn)品的誕生。同時(shí)在使用和日常維護(hù)的便利性方面也進(jìn)行了強(qiáng)化和改進(jìn)。因此，這些新產(chǎn)品的投放市場(chǎng)，我相信08年會(huì)取得比07年更好的成績(jī)。
投影之窗：
HCP-A8投影機(jī)的上市讓行業(yè)人士耳目一新，日立能夠在工業(yè)設(shè)計(jì)上有所突破，同時(shí)改變了用戶、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)日立投影機(jī)的看法。如何看待日立新產(chǎn)品的嘗試？
荻本教夫：
從發(fā)達(dá)國(guó)家的實(shí)際狀況以及最近中國(guó)教育行業(yè)的動(dòng)態(tài)來(lái)看，今后在教學(xué)過(guò)程中老師與學(xué)生的互動(dòng)性都成為明顯的趨勢(shì)。但是由于安裝距離的局限性，傳統(tǒng)投影機(jī)在使用中存在使用者影子與刺激眼睛干擾等缺點(diǎn)，在使用效果上不是很理想，更不能使教學(xué)互動(dòng)性得以充分體現(xiàn)。但是日立短焦距HCP-A8的問(wèn)世，特別是與交換式電子白板結(jié)合使用無(wú)疑打破了以上障礙。日立以其獨(dú)創(chuàng)的｢自由曲面｣技術(shù)，使HCP-A8以短距離投射出大畫(huà)面的特點(diǎn)，不僅實(shí)現(xiàn)其在教育領(lǐng)域出色的使用價(jià)值，并且在教育以外的領(lǐng)域，也開(kāi)辟出商務(wù)用的桌上投射、櫥窗展示用以及美術(shù)館博物館展示用等更廣的運(yùn)用空間。因此，我確信這款產(chǎn)品會(huì)得到廣大用戶的認(rèn)可。
在此款產(chǎn)品的研發(fā)方面，出口投影機(jī)本部長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)可以說(shuō)功不可沒(méi)。并為日立投影機(jī)開(kāi)辟了一條避免因商品高度同質(zhì)化卷入惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并充分發(fā)揮日立領(lǐng)先的研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將個(gè)性化產(chǎn)品投入市場(chǎng)的新路。
投影之窗：
我們看到日立的高亮度工程投影機(jī)計(jì)劃分批上市。而中國(guó)的工程投影需求同時(shí)在快速成長(zhǎng)，針對(duì)工程市場(chǎng)，日立應(yīng)該是后來(lái)者，怎樣實(shí)現(xiàn)工程市場(chǎng)的成功？
荻本教夫：
今后中國(guó)投影機(jī)高端市場(chǎng)將會(huì)顯著增長(zhǎng)。《投影之窗》的預(yù)測(cè)也顯示08-09年會(huì)成倍增長(zhǎng)。日立沒(méi)有理由會(huì)放棄這樣的市場(chǎng)。
08年年初日立開(kāi)始投放5000lm產(chǎn)品，并計(jì)劃08后半年投入7000lm產(chǎn)品。此外，我們還正在開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備更高亮度的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)明年投入市場(chǎng)。銷(xiāo)售上，日立的合作伙伴鴻合公司已經(jīng)成立以銷(xiāo)售高附加值商品為中心的銷(xiāo)售隊(duì)伍，已做好銷(xiāo)售準(zhǔn)備。根據(jù)以上產(chǎn)品線以及銷(xiāo)售體系的多方準(zhǔn)備，我們也有自信在高端市場(chǎng)取得成功。
投影之窗：
日立投影機(jī)在這些年保持市場(chǎng)占有率不斷攀升、在去年終于取得市場(chǎng)第一的成績(jī)，那么你認(rèn)為日立的優(yōu)勢(shì)何在？
荻本教夫：
我們做了以下幾方面的努力：
1) 針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)使用環(huán)境專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的高性能防塵產(chǎn)品
2) 產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)始終立足于使用者，充分發(fā)揮公司自有技術(shù)實(shí)力設(shè)計(jì)出的高安全性、使用維護(hù)方便的產(chǎn)品。
3) 產(chǎn)品整體性價(jià)比高的同時(shí)，充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)推出個(gè)性化產(chǎn)品。
4) 擁有鴻合公司及廣大經(jīng)銷(xiāo)商的強(qiáng)力銷(xiāo)售合作伙伴的全力合作。 |
強(qiáng)調(diào)節(jié)能環(huán)保理念、全面推進(jìn)投影市場(chǎng)--日立(中國(guó))有限公司高層訪談