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據(jù)黃少白先生介紹，2012年愛普生十分看好中國投影機市場的發(fā)展情況，為自己設(shè)立了一個非常高的銷售目標，跟2011年相比是一個十分具有挑戰(zhàn)性的目標，實際銷售成績與目標有一些小小的偏差，但基本上實現(xiàn)了銷售預(yù)期。2012年整個投影機市場的年增長大約10%，而愛普生的增長速度遠遠高于10%。2012年最終愛普生雖然沒有達到預(yù)期的目標，但整體銷售狀況是可以接受的，2013年我們相信愛普生會迎接更多的挑戰(zhàn)，同時我們也為自己設(shè)立了更為合理的銷售目標。因為有大環(huán)境的關(guān)系，2012年市場狀況并沒有預(yù)期的那么好，所以2013年的目標一定會更合理。愛普生整體投影機在全球大約擁有26%的市場份額，而在中國的市場份額只有15%，愛普生家用機在全球的市場份額已經(jīng)接近50%，而在中國市場份額只有30%還不到，這就說明愛普生在中國市場還是有很大的發(fā)展空間。

首先，國內(nèi)有國內(nèi)的市場特色存在，不可否認的是投影機市場放眼全球也找不到哪個國家像中國這樣有這么多品牌同時競爭，國內(nèi)本土品牌、一線、二線、三線品牌，大大小的投影品牌擁有幾十個，這么多廠家同時相互競爭，這是中國的特色。在中國雖然愛普生市場份額是第一，但是還沒有達到愛普生在全球市場的高度。其次，2012年中國市場已經(jīng)超越北美市場，成為全球最大的一個投影機市場，所以中國市場是各個廠家投資的一個重點，中國市場的競爭相當激烈，這是第二個原因。再次，由于中國市場消費者特有的消費習(xí)慣與投影產(chǎn)品的用戶群與國際市場有所差異，導(dǎo)致了中國市場在投影機采購方面所擁有的自己的特色，這也使得愛普生在國內(nèi)市場沒有能夠完全的施展出全部的優(yōu)勢。

黃少白先生指出，投影機市場所不斷更新的產(chǎn)品越來越便宜，但用戶對于產(chǎn)品的質(zhì)量都有著很高的要求，我相信產(chǎn)品的品質(zhì)一定是排在用戶需求第一位的，特別是高端用戶。如果投影機跟大屏幕對比的話，愛普生的顯示效果一定不比別人差，所以第一個是產(chǎn)品品質(zhì)。第二就是在一些關(guān)鍵的技術(shù)方面，投影機產(chǎn)品所使用的幾個核心技術(shù)都是愛普生自己設(shè)計并生產(chǎn)的，擁有最為重要的核心技術(shù)對于愛普生來說十分重要，這不僅使得愛普生在競爭中處于有利位置，還讓愛普生在研發(fā)新的投影產(chǎn)品時能夠更加靈活的進行設(shè)計與研發(fā)，從而達到最好的顯示效果。第三就是3D顯示技術(shù)，所以大家看到愛普生現(xiàn)在的3D技術(shù)和過往的3D技術(shù)是有很大不同的，愛普生現(xiàn)在的3D技術(shù)光線損耗里是很低的，這樣優(yōu)秀的3D技術(shù)讓愛普生在投影機市場擁有非常不錯的反響，在縮減能耗的前提下，為用戶帶來了更加明亮的3D顯示效果，讓用戶使用起來更加舒適。同時，愛普生也在積極的拓寬支持3D顯示的產(chǎn)品范圍，讓更多的機型支持3D顯示，讓更多的用戶用上3D投影機，為3D技術(shù)普及盡一份力。

第一，2013愛普生市場的重點和布局中，高端市場無疑是愛普生今年的一個重點，從2009年2款工程投影機器到現(xiàn)在擁有20個型號的工程產(chǎn)品線，能夠看出愛普生在工程投影領(lǐng)域所下的決心，這樣完善的產(chǎn)品線以及愛普生獨有的技術(shù)優(yōu)勢，愛普生會將4500流明以上可換鏡頭的投影產(chǎn)品作為2013年高端市場的重點產(chǎn)品，相信這會為2013年愛普生高端市場帶來不小的推動力；第二，在傳統(tǒng)的商務(wù)市場，愛普生一直致力于中國投影機商務(wù)市場與教育市場的發(fā)展，但中國的教育市場比較特殊，其銷售份額占中國投影機整體銷售份額的40%左右，并且短焦投影機發(fā)展迅速，愛普生擁有非常優(yōu)秀的短焦投影技術(shù)，自然不會錯過這么大的一塊市場，所以我認為商務(wù)與教育市場中超短焦投影產(chǎn)品是愛普生的重點；第三，家用投影機的發(fā)展成為了愛普生的另一個重點，愛普生家用機在中國的銷售比2012年的預(yù)期要好，同時愛普生也為家用機市場做了一些調(diào)整。相比愛普生全球家用機的市場份額50%，國內(nèi)家用機市場份額遠不足國際市場，所以我們認為在國內(nèi)市場愛普生家用產(chǎn)品還有很大的發(fā)展空間，這也是愛普生家用投影產(chǎn)品發(fā)展的動力所在。

色彩亮度不是愛普生獨有的，但色彩亮度對用戶來說是十分重要的，這是愛普生為什么要致力于推廣色彩亮度原因之一，色彩亮度現(xiàn)在已經(jīng)成為國際的一個標準。愛普生從去年開始一直在推廣色彩亮度，愛普生希望色彩亮度成為一個國際認可的評價顯示產(chǎn)品亮度品質(zhì)的一個國際標準，不只是投影機，其他顯示設(shè)備也是一樣，在國際，色彩亮度本來就是認可的一個標準的參數(shù)，別人這么做我覺得我們應(yīng)該在國內(nèi)也應(yīng)該這么做才是，所以愛普生在國內(nèi)一直致力于色彩亮度的推廣。

就我們的推廣情況來看，用戶的接受程度還沒有達到我們的預(yù)期，因為我們才剛開始推廣，即使一般的用戶對色彩亮度聽說過但是沒有直接的感覺，用戶只要看過實際的比較，他就會覺得這個差異很大，所以像愛普生今年主要的活動我們會有很多不管高端機也好，還有商用機也好，我們會有很多的展示，我們現(xiàn)場會有很多解決方案，就講色彩亮度這個標準，愛普生會創(chuàng)造更對的機會讓用戶去看，因為你不看只有講很難理解，理解是可以理解只是感受沒這么的深，所以今年我們會這么做，實際上是想讓更多的人去看，要讓更多消費者對色彩亮度起碼有基本的認知。

拿別的國家的經(jīng)驗來看，比如美國，我們的色彩亮度大概宣傳3年，我們的整體投影市場因為色彩亮度這個指標的宣傳和推廣，實際上上漲了非常多，因為美國的消費形態(tài)和中國市場不太一樣，他們的投影機都是在商場賣掉的，亞馬遜、沃爾瑪這樣的商場中都有投影機銷售區(qū)域，所以用戶很容易就自己看到，這樣的宣傳就很直接，很塊。但在國內(nèi)稍微比較困難，在國內(nèi)沒有這個環(huán)境，大部分用戶還是得去電腦城，并沒有更多的只管感受，但色彩亮度對市場很重要，在一些教育及商務(wù)市場也比較重要，對于用戶來說尤為重要，所以愛普生會一直堅持把色彩亮度的宣傳做下去。

首先，我要說的就是3LCD技術(shù)，這是愛普生投影技術(shù)最為本質(zhì)的優(yōu)勢，也是愛普生投影產(chǎn)品的立足點，作為全球僅有的液晶面板生產(chǎn)場所之一，愛普生在液晶面板的制造工藝上有著自己特有的優(yōu)勢，而這些優(yōu)勢也使得愛普生在后續(xù)的研發(fā)中能夠帶來更好的顯示效果，對于3LCD技術(shù)，對于液晶面板制造，愛普生所掌握的技術(shù)十分雄厚，而對液晶投影技術(shù)愛普生也有著不同的理解。其次，愛普生有用整套投影燈泡、燈杯的設(shè)計與制造技術(shù)，并為愛普生源源不斷的提高高性能的光源產(chǎn)品。作為投影機三大技術(shù)之一的光源技術(shù)，愛普生一直堅持自主研發(fā)，在多年的沉淀與積累中，愛普生總結(jié)出了很多具有前瞻性的燈泡與燈杯制造工藝，從而生產(chǎn)出性能優(yōu)秀的光源產(chǎn)品，為愛普生投影機帶來了更好的動力。最后，就是愛普生投影機鏡頭設(shè)計與制造技術(shù)，無論是短焦鏡頭還是工程鏡頭，愛普生擁有著非常完善的鏡頭設(shè)計與制造工藝，在投影機的設(shè)計與研發(fā)過程中，鏡頭的設(shè)計一直占據(jù)著非常重要的位置，愛普生也十分看重鏡頭設(shè)計的重要性，持續(xù)研發(fā)自己的鏡頭技術(shù)，從而實現(xiàn)了不小的技術(shù)突破。

愛普生一直十分重視投影機的傳輸技術(shù)，一般情況下投影機經(jīng)常使用的是VGA線，HDMI線傳輸在家用市場使用的比較多一些，很多商用市場的HDMI線使用還不普及。愛普生希望提供更多更方便的傳輸技術(shù)，所以說首先在家用市場，愛普生主推無線高清傳輸技術(shù)，也就是WirelessHD技術(shù)，這是愛普生一直在推廣的。然而在工程機這個領(lǐng)域，除了以前傳統(tǒng)用的HDMI跟光纖之外，我們還為用戶提供了目前關(guān)注度很高的HDBaseT傳輸技術(shù)，它可以通過網(wǎng)線長距離（最遠可達100米），同時傳輸高清圖像、聲音和網(wǎng)絡(luò)控制信號，這一傳輸技術(shù)是為了用戶、工程商他們施工方便而設(shè)計的。總的來說，愛普生在傳輸技術(shù)方面有著自己獨特的看法，在用戶使用習(xí)慣為前提的考慮下，愛普生盡量為用戶提高使用環(huán)境中最為方便快捷的傳輸技術(shù)，讓用戶在使用過程中能夠達到最為簡便的連接方式，這是愛普生一直努力在做的事情。

愛在光源技術(shù)上愛普生絕對是只有領(lǐng)先不會遜色的，但為什么愛普生沒有推出固態(tài)光源投影產(chǎn)品呢？首先，當然是考慮到這類產(chǎn)品還是個概念，實際使用成本是很高的，除了用戶的接受程度之外，市場規(guī)模基本上沒有形成，整體銷量很低；第二，愛普生覺得固態(tài)光源技術(shù)還沒有那么成熟，跟傳統(tǒng)傳統(tǒng)光源技術(shù)相比，固態(tài)光源技術(shù)上還沒有這么的成熟，亮度衰減以及顏色變化的速度，很多廠商還不能找到很好的方法去控制，當然在未來等到技術(shù)很成熟的那天，它會變成未來的趨勢，但愛普生現(xiàn)在沒推出簡單一句話就是還不成熟，并還有一些不成熟外還有一些顧慮，一些安全性的問題、顯示色彩問題、價格問題等等，愛普生在這個部分的顧慮比較多的，但愛普生一直在進行固態(tài)光源技術(shù)的研發(fā)與實驗。

4K技術(shù)愛普生也在研發(fā)，只是從整個市場的規(guī)模來考慮，愛普生覺得4K技術(shù)當然是一個技術(shù)實力的很重要的展現(xiàn)，但是它能不能滿足絕大多數(shù)消費群體。愛普生具備4K產(chǎn)品的研發(fā)能力，但因為這個市場年銷量只有幾百臺，愛普生認為就目前的狀況來講還不適合進入這個市場，愛普生最重視的還是大部分的用戶，所以愛普生一直努力服務(wù)用戶最為需求的產(chǎn)品，無論是SVGA、XGA、WXGA、WUXGA還是1080P產(chǎn)品，愛普生一直在著力發(fā)展，因為這些產(chǎn)品是用戶目前最為需求的。

平板電視機絕對是一個對投影機產(chǎn)品來講是一個可怕的競爭對手，但愛普生認為它有幾個比較大的限制：第一就是安裝的問題，當比如說現(xiàn)在50寸、60寸的可能沒什么問題，要是達到100寸的話，平板電視的重量在家庭里面安裝會有一定的困擾，比如說運輸、安全性以及售后服務(wù)等問題，而投影機的優(yōu)勢還是在大屏幕小體積，愛普生倡導(dǎo)家用機投射畫面建議達到120寸以上，因為只有在120寸以上才能真正體驗到3D的效果，這個優(yōu)勢是電視沒法比的；第二就是大尺寸的液晶電視的能耗問題，因投射同樣尺寸的畫面的時，投影機更能節(jié)省能源，而大尺寸的電視機會帶來更大的能源消耗，不利于環(huán)保；第三就是價格優(yōu)勢，就目前趨勢來看，同樣尺寸的投射畫面投影機具有更為劃算的性價比，價格優(yōu)勢明顯。

愛普生（中國）有限公司信息產(chǎn)品事業(yè)部VP產(chǎn)品 
營銷部部門經(jīng)理黃少白先生 

愛普生最根本的核心競爭力只有一個，就是3LCD技術(shù)，并且愛普生投影機的所有組件都是由愛普生自己生產(chǎn)的，所以愛普生投影機的質(zhì)量是能夠得到很好的保障的。實際上愛普生想要達到預(yù)期的銷售目標最重要的一點就是在很好的保障投影產(chǎn)品的品質(zhì)之外，愛普生為用戶提供了最為全面的產(chǎn)品線供用戶選擇，這條品類豐富的產(chǎn)品線是目前所有品牌里面最長、最齊全的，從工程機到家用機，從商務(wù)機到教育機愛普生都有涉及，如果后面沒有很堅強的技術(shù)實力就沒有辦法擁有這么全的產(chǎn)品線。

2013年，愛普生為自己訂立了最為合理的銷售計劃，在2012年銷量的基礎(chǔ)上我們預(yù)計愛普生投影機銷量會有穩(wěn)定的增長，同時，愛普生確立的2013年投影機主要的三個發(fā)展方向及工程投影機、商教超短焦投影產(chǎn)品以及家用投影產(chǎn)品都會會很多新的嘗試。家用投影機作為愛普生非常重視的產(chǎn)品線一直走在業(yè)內(nèi)的前沿，但就目前國內(nèi)家用機市場份額分布來看，愛普生認為我們還有很大的上升空間，所以在2013年中，家用投影機無疑是愛普生的重點。

　

愛普生（中國）有限公司投影機產(chǎn)品營銷部 
家用投影機產(chǎn)品經(jīng)理王晉麗 
 

愛普生在家用投影機領(lǐng)域做過很多的嘗試，包括帶DVD底座的EMP-DM1、EH-DM3，與蘋果產(chǎn)品適配的MG-850C等等，在經(jīng)過很多新、奇、特的嘗試之后，愛普生更為熟悉用戶的需求，在今后的家用機領(lǐng)域中，愛普生將會繼續(xù)進行更多的嘗試，但我們更加提倡回歸到投影機的本質(zhì)上來，設(shè)計用戶真正需求的家用投影產(chǎn)品。

從目前的產(chǎn)品線來看，愛普生的家用產(chǎn)品線布局還是十分清晰全面的，我們?yōu)橛脩籼峁┝擞惺芬詠碜顬槿�面的家用產(chǎn)品線，在滿足用戶個性化需求的同時，愛普生將高性能的3D技術(shù)、WirelessHD高清無線傳輸技術(shù)、鏡頭位移技術(shù)等多種新應(yīng)用與家用投影機完美的進行了結(jié)合，讓用戶體驗到最為真實便利的投影顯示效果，也讓用戶感受到愛普生投影產(chǎn)品最為根本的品質(zhì)保證，我相信愛普生的家用投影產(chǎn)品會被更多的用戶喜歡并接受，我們也愿意為更多的用戶提供愛普生最優(yōu)秀的家庭影院投影產(chǎn)品。

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