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“深耕教育，重拳出擊商用，培育家用”愛普生投影機(jī)2007年市場戰(zhàn)略訪談
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[投影之窗訪談]
在連續(xù)10年取得中國投影機(jī)市場份額第一名之后，
2007年，全球領(lǐng)先的愛普生投影機(jī)業(yè)務(wù)迎來新一輪高速發(fā)展，在這個(gè)重要市場時(shí)期，愛普生投影機(jī)在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、渠道方面將有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃？
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日前，愛普生投影機(jī)業(yè)務(wù)就新的10年發(fā)展向合作伙伴進(jìn)行了戰(zhàn)略部署，同時(shí)也傳遞了愛普生繼往開來，跨越輝煌的信心和決心。投影之窗就此應(yīng)邀與愛普生（中國）有限公司副總經(jīng)理林中庸先生、影像產(chǎn)品營業(yè)部部門經(jīng)理兒玉孝浩先生及其他多位市場、業(yè)務(wù)管理人員進(jìn)行了交流。
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愛普生（中國）有限公司副總經(jīng)理林中庸先生首先明確表達(dá)了“深耕教育，重拳出擊商用，培育家用”的2007年市場戰(zhàn)略。
教育市場作為愛普生最主要的戰(zhàn)略陣地，
經(jīng)過多年來的辛勤耕耘，取得了非常大的市場占有率和產(chǎn)品認(rèn)可度，
也為愛普生的成功奠定了基礎(chǔ)。2007年的目標(biāo)-穩(wěn)定教育就是要進(jìn)一步挖掘愛普生在教育市場的潛力，尤其是關(guān)注經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)的教育信息化需求，用性能價(jià)格比最好的投影機(jī)滿足客戶。
林總特別談到，中國的投影機(jī)市場在教育領(lǐng)域已經(jīng)比較成熟，而商務(wù)市場開始進(jìn)入迅速發(fā)展的時(shí)期，目前，商務(wù)應(yīng)用已經(jīng)成為中國投影機(jī)產(chǎn)品最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯鞣N環(huán)境的展覽展示會(huì)、大小不同的會(huì)議場所等，使得商務(wù)用戶對投影機(jī)的需求迅速增加。愛普生希望延續(xù)在教育市場的領(lǐng)先地位，在商務(wù)市場也能有所作為，為此，愛普生表示從2007年開始將會(huì)投入很大的力量促進(jìn)商務(wù)市場的業(yè)務(wù)發(fā)展。為配合商用產(chǎn)品的市場發(fā)展戰(zhàn)略，愛普生在相應(yīng)的渠道策略上也做出了調(diào)整；適當(dāng)區(qū)分了行業(yè)用機(jī)和商務(wù)用機(jī)的銷售體系，而在區(qū)域?qū)嶋H銷售過程中，則采用“區(qū)域包銷制”，在各區(qū)域內(nèi)由一家包銷商，包銷愛普生的所有產(chǎn)品，讓區(qū)域代理開展市場活動(dòng)，發(fā)展自己的合作伙伴，以提高包銷商的競爭力。愛普生并表示將對渠道，尤其是二、三級城市的經(jīng)銷商提供更多的支持。
談到產(chǎn)品，繼2006年EPSON 相繼發(fā)布特色技術(shù)產(chǎn)品EMP-1710/1715、EMP-6000/6100之后，2007年仍將推出多款商用、教育新產(chǎn)品。影像產(chǎn)品營業(yè)部部門經(jīng)理兒玉孝浩先生表示，愛普生是世界領(lǐng)先的投影機(jī)廠家，一直走在投影技術(shù)革新的前沿，目前產(chǎn)品采用3LCD技術(shù)。愛普生投影機(jī)具有極好的光利用效率，因此可以使用較低輸出的光源燈，將明亮、
逼真的圖像投射到屏幕上。愛普生投影機(jī)在光學(xué)功效、亮度、色彩還原、分辨率和能效達(dá)到了同行業(yè)領(lǐng)先水平。當(dāng)然，滿足不同用戶的需求是愛普生投影機(jī)最重要的目標(biāo)，因此，我們的每一項(xiàng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)，都源自于對客戶需求的深刻了解。產(chǎn)品的生產(chǎn)與上市也在遵循這個(gè)原則。
培育家用市場同樣是愛普生在這次會(huì)議上傳遞的新年度業(yè)務(wù)重點(diǎn)。近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和生活水平的大幅提高，追求獨(dú)特的家庭影院體驗(yàn)正成為觸手可及的流行時(shí)尚，家用投影技術(shù)的迅猛發(fā)展，投影機(jī)將為中國家庭和家庭影院發(fā)燒友帶來無以倫比的完美品質(zhì)和視覺享受。投影機(jī)作為高品質(zhì)家庭娛樂體驗(yàn)不可缺少的重要部件，已經(jīng)得到了廣泛的認(rèn)同。愛普生每一款家用投影機(jī)都定位于滿足不同細(xì)分市場的需求和偏好，也力求最大限度地滿足市場的需求。愛普生2007年在中國上市1080P家用投影機(jī)，
其最大特色就是承載了愛普生最新研制的C2Fine技術(shù)的液晶板，以實(shí)現(xiàn)更高的對比度和平滑的圖像，讓觀看者能夠真正體驗(yàn)到影像質(zhì)感。愛普生公司希望，在中國家用投影市場初期階段，通過家用旗艦新品的推出，在傳遞愛普生產(chǎn)品業(yè)界領(lǐng)先品質(zhì)的同時(shí)，進(jìn)一步拉動(dòng)用戶對投影機(jī)產(chǎn)品的關(guān)注，并帶動(dòng)整體家用投影機(jī)市場的增長。
愛普生在過去十年成功的基礎(chǔ)上，也清醒的意識到市場的競爭依然很激烈。愛普生希望借助自己在投影顯示和圖像方面領(lǐng)先的技術(shù)、高品質(zhì)的產(chǎn)品和全面周到的服務(wù)，繼續(xù)打造一個(gè)新的十年輝煌。
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背景資料：
關(guān)于愛普生（中國）有限公司（Epson (China) Co., Ltd.）
愛普生（中國）有限公司成立于1998年，總部設(shè)在北京，負(fù)責(zé)統(tǒng)括愛普生在中國的投資和業(yè)務(wù)拓展。2004年5月，愛普生（中國）有限公司經(jīng)中國商務(wù)部批準(zhǔn)，成為中國首家獲得“地區(qū)總部”資格認(rèn)定的外商獨(dú)資企業(yè)。2006財(cái)年，愛普生在中國的銷售額為117.37億元人民幣。目前，愛普生在華累計(jì)投資已超過71億元人民幣，共有20家制造、物流、銷售及研發(fā)等機(jī)構(gòu)，員工34,920人。無論投資額還是進(jìn)出口額等，均是在華外資企業(yè)中的佼佼者。
愛普生在中國開展的業(yè)務(wù)主要有打印機(jī)、掃描儀、投影機(jī)等輸入輸出類信息產(chǎn)品，電子元器件以及系統(tǒng)設(shè)備。其產(chǎn)品在中國市場表現(xiàn)優(yōu)異，贏得了中國消費(fèi)者的厚愛。立足于中國市場，愛普生始終本著“挑戰(zhàn)與創(chuàng)新”的理念，不斷將一系列先進(jìn)技術(shù)及應(yīng)用方案引入中國，從而使中國消費(fèi)者能夠與世界同步，享受到先進(jìn)數(shù)碼影像科技帶來的完美體驗(yàn)。
關(guān)于愛普生（Epson）
愛普生是世界領(lǐng)先的數(shù)碼影像企業(yè)，主要產(chǎn)品包括打印機(jī)，3LCD投影機(jī)以及中小型液晶顯示設(shè)備。愛普生通過富有創(chuàng)新和創(chuàng)造力的企業(yè)文化，致力于為世界各地的用戶提供超越他們期待、開闊他們視野的產(chǎn)品與解決方案。愛普生產(chǎn)品以其卓越的品質(zhì)、性能、精巧設(shè)計(jì)和節(jié)能而享譽(yù)世界。
愛普生集團(tuán)在全球建有117個(gè)公司，員工總數(shù)達(dá)到87,626。愛普生為全球環(huán)境及其公司所在地區(qū)的社區(qū)發(fā)展都不斷作出貢獻(xiàn)，并以此為榮。位于日本的精工愛普生公司是愛普生集團(tuán)的核心企業(yè)，該公司已在東京股票交易所上市。愛普生集團(tuán)2006財(cái)年銷售額達(dá)14,160億日元。
聯(lián)系信息
欲了解更多愛普生公司及產(chǎn)品信息，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站： www.epson.com.cn
或撥打免費(fèi)電話800-810-9977進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)咨詢。
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