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智能投影很重要一個(gè)意義背后代表著消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)，有機(jī)會(huì)把產(chǎn)業(yè)從兩百萬(wàn)的市場(chǎng)規(guī)模引到四五千萬(wàn)乃至最大的市場(chǎng)，去年看到有七千萬(wàn)平板電視市場(chǎng)，投影技術(shù)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)里面。

從階段的來(lái)講的話(huà)，去年跟今年比，一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的生命周期角度講，從一個(gè)啟蒙階段進(jìn)入高速成長(zhǎng)的階段。從啟蒙階段，進(jìn)入的廠(chǎng)商的方法也不大相同，有兩類(lèi)玩家，一類(lèi)玩家比較新興的互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)里面，像國(guó)產(chǎn)的這種。第二類(lèi)以BenQ為代表的專(zhuān)業(yè)大廠(chǎng)商，未來(lái)這兩類(lèi)廠(chǎng)商都是具有代表性的，都有可能成為產(chǎn)業(yè)的主力。他們比較擅長(zhǎng)在產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和推廣方式上，互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)是顯而易見(jiàn)的。

智能投影機(jī)的產(chǎn)業(yè)從消費(fèi)者并不認(rèn)知的狀態(tài)到現(xiàn)在大家都認(rèn)知，BenQ在這里面承擔(dān)很重要的角色，我們?nèi)绾伟堰@個(gè)產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)化的角度去做，把這個(gè)產(chǎn)業(yè)如何做得做大做強(qiáng)。

一個(gè)產(chǎn)業(yè)很重要的形成細(xì)分市場(chǎng)，并不斷擴(kuò)大下去，很重要的核心原因他們都是解決產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)的品質(zhì)。其實(shí)微投不是新興產(chǎn)品，在五六年前，在深圳很多廠(chǎng)商在做。當(dāng)時(shí)沒(méi)有形成像現(xiàn)在這樣一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有兩點(diǎn)原因：第一點(diǎn)，這個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)的品質(zhì)成熟度，消費(fèi)者拿到之后是否真正認(rèn)可，解決我真正期待電視的用途和功能，這是產(chǎn)品技術(shù)上的一點(diǎn)。第二點(diǎn)，推動(dòng)消費(fèi)者更快認(rèn)知的消費(fèi)方式和手段。

明基很重要的一點(diǎn)，把這個(gè)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)真正引入到專(zhuān)業(yè)化和成熟的階段。

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)向成熟的發(fā)展，很重要一個(gè)原因是專(zhuān)業(yè)大產(chǎn)，我也很高興以BenQ為代表，會(huì)正式進(jìn)入進(jìn)來(lái)，從我們之前i700進(jìn)來(lái)，走到互聯(lián)網(wǎng)宣傳低價(jià)的路線(xiàn)，我們直接進(jìn)入專(zhuān)業(yè)定位，像同樣的一款產(chǎn)品三到四倍以下，我們遵循的還是一個(gè)專(zhuān)業(yè)群體，讓消費(fèi)者真正感受到這個(gè)產(chǎn)品帶給的享受級(jí)的感受。

我們從一個(gè)產(chǎn)品切入進(jìn)來(lái)，逐漸切入到一個(gè)產(chǎn)品系列，來(lái)滿(mǎn)足這個(gè)領(lǐng)域里面不同的客戶(hù)群的需求，從個(gè)人娛樂(lè)的消費(fèi)需求到我們大家看到的家庭百寸的電視的需求，這個(gè)從一個(gè)產(chǎn)品到一個(gè)系列產(chǎn)品很重要的過(guò)渡，這也是明基整個(gè)成為系列專(zhuān)家。

明基與京東合作的兩大核心

i700是第一款進(jìn)入智能投影機(jī)，在i700的部分，本身在專(zhuān)業(yè)投影這一塊，我們今天推出新的技術(shù)，在整個(gè)影像產(chǎn)生虛焦、跑焦的現(xiàn)象，通過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)的積累，把這些現(xiàn)象消除掉。

其實(shí)i700是一款專(zhuān)業(yè)投影機(jī)，本身在這個(gè)市場(chǎng)里面不會(huì)有跑焦、虛焦的現(xiàn)象，本身i700工業(yè)設(shè)計(jì)、工業(yè)構(gòu)造專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)，不會(huì)產(chǎn)生畫(huà)紙品質(zhì)的現(xiàn)象。我今天通過(guò)技術(shù)，它不會(huì)存在這樣的現(xiàn)象，不會(huì)有干擾的存在。

我們?cè)谠O(shè)定智能系列投影，現(xiàn)在智能這一塊很多友商主要線(xiàn)上為主，來(lái)推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品和市場(chǎng)的發(fā)展。其實(shí)對(duì)明基來(lái)講，我們其實(shí)整個(gè)過(guò)去三五年，在電商持續(xù)的投入，我們?cè)谶@一塊的成長(zhǎng)非常迅猛。像淘寶、京東電商最大的平臺(tái)當(dāng)中，我們占有率是第一名。這一塊是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們持續(xù)發(fā)揮出來(lái)，像進(jìn)入微投個(gè)人消費(fèi)類(lèi)的市場(chǎng)，在終端用戶(hù)產(chǎn)生連接和信息的對(duì)稱(chēng)，這部分我們持續(xù)堅(jiān)持下去。

其實(shí)大家也很清楚，明基在大陸市場(chǎng)耕耘了十多年，我們線(xiàn)下的渠道更為龐大，我們整個(gè)渠道布局基本上都已經(jīng)到了三四級(jí)城市都有布局。對(duì)于智能微投這一塊來(lái)講，有兩塊不能做到，第一個(gè)是體驗(yàn)，第二個(gè)是服務(wù)。

很多的客戶(hù)在線(xiàn)上看到整個(gè)產(chǎn)品的介紹有興趣，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講投影是偏專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，實(shí)實(shí)在在感受到大畫(huà)面、色彩、音質(zhì)的效果，更堅(jiān)定購(gòu)買(mǎi)的信心，體驗(yàn)是銷(xiāo)售非常重要的環(huán)節(jié)。我們目前在整個(gè)線(xiàn)下，有五百多家體驗(yàn)店和加盟店，我們會(huì)做一個(gè)產(chǎn)品的展示，在這個(gè)過(guò)程中幫助消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)加入一個(gè)環(huán)節(jié)，促使他購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。

機(jī)器在長(zhǎng)期適用過(guò)程當(dāng)中，一些使用情景，一些使用習(xí)慣不一樣發(fā)生一些小的問(wèn)題，服務(wù)的部分也是很重要的。在這個(gè)部分，我們線(xiàn)下承擔(dān)體驗(yàn)一個(gè)智能同時(shí)，其實(shí)它可以提供上門(mén)的服務(wù)，因?yàn)樽约菏褂昧?xí)慣的不當(dāng)，可以把機(jī)器拿到代理商那邊，讓客戶(hù)更好的使用的產(chǎn)品，帶來(lái)大屏幕高品質(zhì)的感受，他的使用習(xí)慣不會(huì)被打斷。體驗(yàn)和服務(wù)其實(shí)是在產(chǎn)品銷(xiāo)售，包括我們口碑營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中非常重要的環(huán)節(jié)。

在這個(gè)里面，我們借助明基很強(qiáng)大的線(xiàn)下的體系，能夠把它的影響力發(fā)揮到巨大，幫助客戶(hù)得到體驗(yàn)，得到信息，更好的幫助客戶(hù)理解，也幫助這個(gè)產(chǎn)品擴(kuò)展和擴(kuò)大，這是我們的想法。

目前最大的消費(fèi)應(yīng)用，我們看到幾個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，第一個(gè)是個(gè)人娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)，目前很多互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商比較集中打理的投入在個(gè)人娛樂(lè)這一塊市場(chǎng)。

第二塊的市場(chǎng)就是家庭影音客廳市場(chǎng)，這一個(gè)相對(duì)來(lái)講跨越了智能產(chǎn)品技術(shù)，會(huì)進(jìn)入到我們剛才談到的用激光光源、超感焦，專(zhuān)業(yè)家庭影音投影這些技術(shù)整合在一起。這是第二塊的市場(chǎng)。客廳市場(chǎng)就會(huì)非常大，幾千萬(wàn)級(jí)的，跟電視去分市場(chǎng)。

第三個(gè)，很多人很多在商務(wù)市場(chǎng)，商務(wù)市場(chǎng)是智能化的需求，我們?cè)诩夹g(shù)上看到并不是問(wèn)題，在商務(wù)市場(chǎng)是否智能化，在市場(chǎng)有重要的替代。再往下延伸一些行業(yè)應(yīng)用。

我覺(jué)得目前來(lái)看，比較集中的兩塊市場(chǎng)，客廳和家庭影院這個(gè)市場(chǎng)。我們所發(fā)布的智能產(chǎn)品，我們i700是投影機(jī)智能化，這是第一部智能化。今天我們發(fā)布的針對(duì)兩個(gè)市場(chǎng)所重要的市場(chǎng)，一個(gè)是個(gè)人娛樂(lè)和家庭影院市場(chǎng)，未來(lái)智能還會(huì)有別的在做應(yīng)用的延伸，也還會(huì)不斷地去和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的廠(chǎng)商一起去合作，去拓展差異化的應(yīng)用。比如我們的i500，可以作為家庭的卡拉OK，因?yàn)樗鼘?duì)聲音的追求是非常高的，有可能成為家庭的卡拉OK。

我們談到的明基在教育市場(chǎng)，有很多軟件合作伙伴，談到長(zhǎng)春教育，是中國(guó)幼教的第一品牌上市公司，是專(zhuān)業(yè)幼教。它涵蓋了幼教里面五大學(xué)科，幼教也是有教學(xué)大綱，我們是從B2B的市場(chǎng)到B2C，BenQ的產(chǎn)品都會(huì)有，都可以通過(guò)APP的方式。這是BenQ作為這個(gè)領(lǐng)域?qū)�業(yè)廠(chǎng)商的專(zhuān)長(zhǎng)，有可能看到互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商集中在產(chǎn)品的傳播上。

我們進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，大家談到的這么一個(gè)市場(chǎng)，我們最重要的堅(jiān)持就是專(zhuān)業(yè)和品質(zhì)的原則，鷹眼也是專(zhuān)業(yè)品質(zhì)，我們對(duì)不虛焦這個(gè)專(zhuān)業(yè)需求的一個(gè)傳播的方式。

BenQ所做得產(chǎn)品一定是在這個(gè)領(lǐng)域里面品質(zhì)保證的情況下一個(gè)專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商，其它的廠(chǎng)商追求的市場(chǎng)破壞性、性?xún)r(jià)比的追求，我們BenQ對(duì)品質(zhì)的追求，剛才談到的幾個(gè)領(lǐng)域，智能化。我們今天所發(fā)布的看到的相對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景比較成熟。

現(xiàn)在銷(xiāo)量前三的品牌市場(chǎng)體量相當(dāng)龐大，占到微投市場(chǎng)90%以上，在微投市場(chǎng)差不多在25萬(wàn)到30萬(wàn)臺(tái)。作為廠(chǎng)商來(lái)講希望賣(mài)的越多越好，大家對(duì)這個(gè)銷(xiāo)量產(chǎn)生的方式大家感覺(jué)不一樣，我們很多國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)業(yè)體系的價(jià)格，我的營(yíng)銷(xiāo)方式不去講究品質(zhì)，給大家?guī)��?lái)體驗(yàn)服務(wù)，給明星包裝，完全看成個(gè)人消費(fèi)品通俗的市場(chǎng)去推廣。

對(duì)于我們專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商來(lái)講，我們來(lái)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，我們希望以一個(gè)專(zhuān)業(yè)的態(tài)度來(lái)進(jìn)入，來(lái)給這個(gè)市場(chǎng)來(lái)做一個(gè)新的定位，我們今天提到那幾點(diǎn)。站在這個(gè)角度來(lái)講，我們更在意的客戶(hù)的體驗(yàn)、客戶(hù)的口碑。

對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的預(yù)期非常高的，甚至可以幫助我們?cè)谶@個(gè)產(chǎn)業(yè)里面做更好、更壞的成長(zhǎng)。最重要的一點(diǎn)，首先是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品是以明基的很好的品質(zhì)、很好的口碑，在客戶(hù)心目中建立一個(gè)很好的位置，通過(guò)這種口碑營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)大家體驗(yàn)服務(wù)，讓這個(gè)銷(xiāo)量成長(zhǎng)起來(lái)，這個(gè)是對(duì)我們這一塊的期許。

我們對(duì)這一塊的期許，為什么推出這兩款的產(chǎn)品，i300T/J對(duì)移動(dòng)影音來(lái)使用。i500和i300T/J實(shí)時(shí)功能淵源很深，技術(shù)是相同的。i500相對(duì)于i300T/J提供更好的音質(zhì)的體驗(yàn)。在大家想要的空間投射到畫(huà)面來(lái)。對(duì)于銷(xiāo)量來(lái)講，介于客戶(hù)的體驗(yàn)、消費(fèi)、口碑基礎(chǔ)之上，我們銷(xiāo)量沒(méi)有問(wèn)題的。

智能化非常重要一個(gè)特點(diǎn)就是解決方案產(chǎn)品化，何為解決方案產(chǎn)品化，以往做一套家庭影院，或者是完成這樣一個(gè)功能，要投影的話(huà)買(mǎi)一個(gè)投影機(jī)，要PC播放器等等很多東西，要接入互聯(lián)網(wǎng)。

要找一個(gè)工程的人員來(lái)幫你鑿墻，我們今天所發(fā)布的產(chǎn)品放在電視柜上，甚至比電視更方便，不需要搬運(yùn)工。互聯(lián)網(wǎng)都是無(wú)線(xiàn)的方法，內(nèi)容以前需要機(jī)頂盒，需要廣電，現(xiàn)在不需要。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)APP非常完善，幾乎在互聯(lián)網(wǎng)可以找到所需要的內(nèi)容，每個(gè)月去廣電交錢(qián)，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和我們傳統(tǒng)廠(chǎng)商進(jìn)行整合之后，消費(fèi)者使生活形態(tài)發(fā)生變化，這是我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)解決方案，使我們生活變得實(shí)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)化，方便化，不會(huì)受地方的限制。

甚至我們?nèi)ヒ巴饨加我部梢裕�只要在WIFI的環(huán)境下，隨時(shí)可以實(shí)現(xiàn)大屏的需求。我想帶給未來(lái)很重要不斷地追求更加有品質(zhì)生活，這是非常重要的。

我們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候把很多有聲的產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)，都是有體驗(yàn)，甚至都有拆解，都有看里面的零部件。

作為廠(chǎng)商來(lái)講，除了大畫(huà)面之外，品質(zhì)、色彩、音質(zhì)非常重要的因素，在這個(gè)里面，像色彩、音質(zhì)每個(gè)人的感官不一樣的，沒(méi)有辦法去量化到底是什么，一個(gè)虛焦不虛焦這個(gè)很直觀(guān)的感受。

我們定義鷹眼微投，就是任何情況下不虛焦，這是一個(gè)主要的論點(diǎn)論據(jù)，我要告訴大家說(shuō)，在微投市場(chǎng)，用戶(hù)需要什么樣的產(chǎn)品，好在哪里，什么東西可以直觀(guān)量化的去評(píng)估和評(píng)價(jià)，我們選擇不虛焦。

跑焦不跑焦，使用一段時(shí)間以后，畫(huà)面虛焦，它跑焦，它背后有很多的因素。我們現(xiàn)在解決一個(gè)跑焦的問(wèn)題，做到七層技術(shù)的疊加，因?yàn)殓R頭組的部分的考量，在熱能、風(fēng)能的控制方面，沒(méi)有20年或者更長(zhǎng)時(shí)間的積累，技術(shù)的應(yīng)用，這個(gè)東西沒(méi)有辦法呈現(xiàn)的。

舉個(gè)例子，機(jī)器是封閉的，打開(kāi)一看以后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多友商產(chǎn)品線(xiàn)管暴露在方面，對(duì)于他們很方便。更細(xì)節(jié)角度來(lái)講，整個(gè)風(fēng)能來(lái)控制的話(huà)，線(xiàn)管的話(huà)，整個(gè)風(fēng)能會(huì)被扭曲，產(chǎn)生旋流，整個(gè)效率不會(huì)提升。

把線(xiàn)埋在管子里面，品質(zhì)和成本有提高，即使散熱效率提高15%，給客戶(hù)更好的品質(zhì)，帶來(lái)更好的體驗(yàn)和幫助，這是非常重要的。

所以說(shuō)明基作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，我們?cè)诟鱾�(gè)細(xì)節(jié)非常關(guān)注，我們列舉起來(lái)七層技術(shù)的疊加，我給消費(fèi)者來(lái)講，我的產(chǎn)品不虛焦，銳利而不虛焦，這是需要長(zhǎng)時(shí)間才能做到。

互聯(lián)網(wǎng)的公司有兩類(lèi)，一類(lèi)是互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)公司，這類(lèi)公司的合作是它的銷(xiāo)售，第二個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容平臺(tái)。像優(yōu)朋普樂(lè)提供互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，尤朋普樂(lè)擁有牌照，也會(huì)做互聯(lián)網(wǎng)的一些長(zhǎng)春教育，做幼教里面的三通兩平臺(tái)，他們做資源平臺(tái)和管理平臺(tái)，做行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的企業(yè)。

這一類(lèi)公司，大多數(shù)開(kāi)始做的B2B，做的教育行業(yè)的，幫教育行業(yè)搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。他們下一步做B2C的產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)端的建設(shè)，電視端、家長(zhǎng)端，請(qǐng)這些用戶(hù)到資源管理平臺(tái)上，可以通過(guò)在線(xiàn)收費(fèi)、在線(xiàn)教育，比如說(shuō)微客，通過(guò)這種方式互聯(lián)網(wǎng)公司，BenQ在這里面成為很重要的端的建設(shè)一些合作伙伴。

在這個(gè)領(lǐng)域里面，明基在這個(gè)里面工作了很多年，剛才談到的合作，比如說(shuō)跟京東的合作，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，是中國(guó)第一大互聯(lián)網(wǎng)直營(yíng)平臺(tái)，明基在京東里面30%，在京東賣(mài)三臺(tái)投影機(jī)，BenQ有一臺(tái)。另外一個(gè)跟淘寶的合作，跟淘寶的合作來(lái)面，也是賣(mài)四臺(tái)機(jī)器就有明基一臺(tái)機(jī)器。

跟專(zhuān)業(yè)的行業(yè)的教育內(nèi)容廠(chǎng)商，可以拿到版權(quán)牌照的，每年能夠上到電影里面系統(tǒng)大片有50部的配額，國(guó)外大量?jī)?yōu)秀的影片沒(méi)有的，需要這樣的牌照商，可以跟國(guó)外的電影公司去談。但是引進(jìn)來(lái)很可惜，他們沒(méi)有辦法在國(guó)內(nèi)的大屏幕上放，因?yàn)槎急徽�府和�?guó)產(chǎn)的政治片的被覆蓋了。

我們?cè)絹?lái)越需要社區(qū)影院和家庭影院，這是行業(yè)性的問(wèn)題，這個(gè)帶來(lái)非常大的商機(jī)。

明基在這個(gè)領(lǐng)域里面跟這幾類(lèi)廠(chǎng)商合作，到軟件、硬件、通路三方，有些媒體把這個(gè)產(chǎn)品上市的時(shí)候當(dāng)做一個(gè)很重要的標(biāo)志性的東西，它評(píng)價(jià)明基一小步發(fā)布i700是這個(gè)產(chǎn)業(yè)一大步，這個(gè)產(chǎn)品是明基、優(yōu)朋普樂(lè)京東三個(gè)在不同領(lǐng)域?qū)�業(yè)巨頭共同打造，你打開(kāi)看，在我們明基專(zhuān)業(yè)開(kāi)機(jī)畫(huà)面京東微聯(lián)，直接就是京東的入口，包括京東在這個(gè)里面做了大量的平臺(tái)。

這一產(chǎn)品包括接下來(lái)i300T/J、i500和i900，都是內(nèi)容廠(chǎng)商專(zhuān)業(yè)的普及和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作伙伴共同推動(dòng)一款產(chǎn)品。只不過(guò)把i700這個(gè)業(yè)務(wù)改變，這跟傳統(tǒng)的投影機(jī)廠(chǎng)商不一樣。打開(kāi)BenQ的智能投影機(jī)，你會(huì)看到里面的內(nèi)容都有你所說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)公司的身影。