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    [投影之窗專題報道]   “泛工程市場”是一個新興的細分市場發展很快，表現引人矚目，用于商業/企業大屏顯示、展覽展示項目、賓館/酒店大堂與會議室方案等等，兼具工程安裝與應用的專業性，同時系統組建比較簡單，比較注重設備性價比 。我們認為泛工程市場對產品的需求介乎于高端工程投影機與高亮投影機之間的范圍，機型亮度大約在4000-6000流明段。來自前景咨詢的數據顯示，泛工程投影市場發展非常迅速，市場增幅令人震撼，相比同一時期的高端工程市場而言，更具市場價值。從2010年至2013年，4000-6000流明范圍的投影機銷量由54,000臺增長到120,000臺，銷量增幅達到122%。

    泛工程市場有右圖所示的四大特點，這是一個藍海市場，是每一個投影廠商的必爭之地，而通過我們的分析，感受到明基BenQ投影機在泛工程市場中的強大競爭力，明基可以充分發揮特有的優勢，在泛工程市場取得優勢地位，下面我們就來詳細介紹下明基的優勢之處。
 

 
     相對于10000流明以上的頂端工程市場被幾大歐美系高端專業品牌所“統治”，泛工程市場是新興的領域，還沒有建立起品牌“壁壘”，所有品牌與廠商都處在同一個起跑線上，公平競爭，大家八仙過海，各顯其能，只要有足夠的實力，一定收獲相應的市場份額與地位。明基現在切入泛工程市場，擁有最佳的時機，明基可以充分發揮其多年來積累的優勢，無論是品牌、技術、產品線還是渠道布局，都可以最大化的發揮實力，達到最佳狀態。

 
    現在是所有品牌切入泛工程投影市場的最佳時機，市場穩定增長。品牌可以將知名度轉化為競爭力，特別在更廣闊的消費電子領域具有知名度的品牌，在泛工程市場品牌價值能夠發揮很大影響力。明基最能夠發揮品牌知名度與技術產品優勢相融合的優勢廠商，其依托強大后盾--明基友達集團，其水平整合與垂直分工實力是其他廠商望塵莫及的。從品牌來看，明基在消費電子領域的多年耕耘，已經打造了很有影響力的品牌形象，因此，在泛工程市場中品牌認知的門檻完全不存在，用戶可以很好的接納和信任明基品牌，這也是其他廠商所不具備的。此外，在核心技術的開發以及產品資源的布局方面明基也有很深積累，現在開始發力可以很順暢的打造好豐富的產品，并不斷擴充與完善。渠道方面明基的優勢更為明顯，多年的扁平化渠道運營使得明基對渠道的掌控能力非比尋常，并且可以很好的接觸到終端客戶，提供更完善的服務。
 
    強大后盾是明基在泛工程市場發力的基礎與核心優勢，明基友達集團是明基BenQ品牌背后雄厚的資源，集團企業都是獨立經營于各專業領域的佼佼者，全球共有十多萬名員工，事業布局橫跨光電、系統整合、精密化學與先進材料，以及LED解決方案的專業技術。

 
    泛工程市場需要廠商持續完善產品線，提供豐富、多樣的機型，囊括寬屏、高亮度、高分辨率、高畫質、雙燈等多種產品，為用戶提供盡量全面的產品選擇，因為泛工程市場應用環境非常多樣化，用戶會按照需求選擇合適的機型，這很考驗廠商的核心實力與產品布局。在這一方面，明基BenQ可謂是游刃有余。

    作為全球第一大DLP投影機原廠，一直以來明基BenQ投影機在全球投影機市場處于領跑者地位，BenQ投影機已在全球16個市場占據市場份額第一。在中國市場，明基BenQ投影機連續多年占據國內DLP市場冠軍寶座，已經成為中國投影機行業領導品牌。

    明基BenQ投影機布局完整，產品線覆蓋了商用、教育、家用、便攜、工程等各大細分市場。無論是用于大眾游戲娛樂、家庭劇院，還是用于商務會議、教育教學以及公眾演示，從大型商務會議適用的型號到便攜式型號，明基BenQ都能夠提供最完善的產品選擇，充分滿足用戶的投影需求。

 
    在泛工程市場的開拓中，廠商需要建設靈活的渠道策略，并且為經銷商以及最終用戶提供專業的支持與服務。泛工程市場渠道非常多樣，有很多各類型的集成商、工程商、經銷商，這非常考驗投影廠商渠道的市場“下潛”與“輻射”能力，并且需要廠商提供更多的服務與支持。明基BenQ投影機在中國乃至全球市場獲得優異的銷售成績和市場占有率，得益于其隨需應變，靈活踏實的渠道策略。在泛工程市場充分發揮渠道優勢，明基工程機可以更好的開拓市場、服務用戶。

    明基投影機業務負責人黃振宇先生表示：“渠道建設在整個營銷體系中舉足輕重，已成為各品牌競爭的重量級砝碼。扁平化的渠道策略一直是明基特色，經過多年深耕培育，明基渠道合作伙伴厚積薄發，普遍是各地區具有強勁競爭力的龍頭企業。同時，扁平的架構完美貼合明基差異化產品，樹立起BenQ專業的投影形象；終端實體店面的支持，更帶給消費者直接而全面的體驗和服務。明基專業工程投影機已經有足夠的實力和自信，能夠保持渠道的穩定和發展。明基專業工程投影機不斷提升技術實力和產品性能，同時不斷開發和完善產品解決方案，應對市場的變化，這樣使得渠道能夠更好的開拓市場。”