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    渠道建設在整個營銷體系中舉足輕重，已成為各品牌競爭的重量級砝碼。扁平化的城市代理一直是明基特色，經過多年深耕培育，明基城市代理厚積薄發，普遍成長為當地具強勁競爭力的IT龍頭企業。同時，扁平的城代架構完美貼合明基差異化產品，樹立起BenQ專業的投影形象；終端實體店面的支持，更帶給消費者直接而全面的體驗和服務。2009年初，明基在延續原有城代的基礎上，引入神州數碼作為部分機型的全國總代理，形成雙重渠道模式并駕齊驅的架構。作為城代的良好補充，國代不僅可以覆蓋城代現階段無法覆蓋的市場，進一步拓寬明基的渠道深度和廣度，而且國代在資金運作和行業領域具有先天優勢，可謂BenQ投影機跨越式成長中的關鍵一棋。“國代+城代”的創新組合，為明基投影機的快速成長開辟了新的格局。
  
    關于明基投影機渠道的特點，黃振宇介紹道：“國內還沒有像明基這樣的的渠道組合架構，渠道是重要環節，國代和城代相結合，很好的運用，可以發揮綜合的競爭實力。渠道架構是成敗的關鍵，我們一直堅持在不同的經濟階段用不同的模式，不同的方式定位，找到適合自己的。我們也做過很多的嘗試。最終確定了目前的渠道布局。”
  
    2009是品牌和渠道合作的動蕩之年，行業迄今已經發生渠道的大規模變化，同時也是品牌競爭的關鍵時期。談到對渠道的管理和維護，黃振宇 認為目前明基投影機已經有足夠的實力和自信，能夠保持渠道的穩定和發展。明基投影機不斷提升技術實力和產品性能，同時不斷開發和完善產品解決方案，應對市場的變化，這樣使得渠道能夠更好的開拓市場。
  
    明基投影機在技術上不斷創新精進，推出完善的投影解決方案。在商務市場保持優勢并深入細分；家用領域大眾娛樂機及全高清家庭影院投影機布局完善；GP1的誕生宣告了LED投影市場的開啟；教育領域短焦投影搭配電子白板的解決方案，為多媒體互動教學的發展帶來新的契機。目前明基最關注的市場是個人消費市場以及教育市場，這兩個市場渠道建設和發展是非常不同的，“明基的個人娛樂投影市場新技術是重點推動的方面，具有代表性的是LED產品GP1，渠道 方面則包括了BtoC、專業代理、以及網絡銷售等。”黃振宇介紹道：“針對教育市場從渠道商來說主要是兩個方式，一是單獨做教育的產品線，二是為教育單獨提出的方案。我們主要 依靠目前自己的渠道代理開拓市場，同時還會收編一些相關的渠道。另外，就是發揮國代的作用，開拓教育市場。我們在高教領域是與神州數碼緊密合作的。”
  
    網上銷售是近年來最熱門的流通渠道之一，關于投影機的網絡銷售發展，黃振宇認為：“網絡銷售需要信息渠道和產品渠道的平衡點，對于廠商來說，網絡渠道和傳統渠道的平衡發展是非常重要的，BtoC目前還不適合投影機市場，因為 投影機產品還需要其他方案的配套，比如安裝、服務等方面，這些綜合解決方案在網絡銷售方面都還有待于進一步開發和完善。”
  
    2009年第一季度，明基投影機首度在中國以14.9%的市占率搶下市場冠軍，年成長率突破60%。之后，明基BenQ投影機二季度再創市場佳績。較一季度再成長50%以上，以近14%的市場占有率蟬聯中國投影機市場銷售冠軍。談到明基投影機未來的發展方向，黃振宇表示：“目前激烈的市場競爭是很大的挑戰。我們第一要解決效率問題，第二解決創新問題，制定新的產品及行業規則，朝著這兩個方向前進，明基 將成為最有效率的公司；在渠道方面做好國代和城代的協調工作；在市場領域中高端比創新，多環節做方案。做既有效率又有創新的投影機廠商，是我們的發展目標。”
   

關于明基電通
明基電通成立于1984年，于2001年推出自創品牌BenQ，并于2007年9月1日與代工制造業務正式分割。BenQ以“享受快樂科技”為品牌定位，以“數字時尚網絡產品”為核心發展概念，具產品設計、視覺科技及移動科技三大核心競爭力，產品涵蓋數字媒體、計算機系統及周邊、網絡通信及3C數字整合等產品，包括數字投影機、液晶顯示器、數碼相機、筆記本電腦、上網本、上網一體機、液晶電視、移動通信、電腦周邊產品等多元化產品線。
  
關于明基友達集團
明基友達集團旗下共有十二家獨立公司，包括BenQ明基電通、友達光電（全球前三大液晶顯示屏幕設計產銷公司）、佳世達科技、達方電子、達信科技、達興材料、威力盟電子、瑞鼎科技、達虹科技、明基逐鹿、達運精密與明基醫院。集團公司掌握關鍵技術，以水平整合、垂直分工方式互享資源、相互協調。