>> 縱覽全球大勢(shì)，BenQ洞燭先機(jī)
從全球發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，據(jù)DTC數(shù)據(jù)分析，2003~2005年全球投影機(jī)出貨量分別為256.6、361.4及479萬(wàn)臺(tái)（預(yù)估），穩(wěn)步增長(zhǎng)，而2005~2006年全球投影機(jī)市場(chǎng)成長(zhǎng)率預(yù)計(jì)大于25%。這一方面得益于企業(yè)、教育、機(jī)關(guān)、行業(yè)市場(chǎng)，對(duì)投影設(shè)備的需求有增無(wú)減，另一方面家庭應(yīng)用等新興市場(chǎng)崛起，也為投影機(jī)帶來(lái)進(jìn)一步發(fā)展的空間。就投影機(jī)核心技術(shù)來(lái)看，DLP數(shù)字投影機(jī)與傳統(tǒng)LCD投影機(jī)為兩大主流陣營(yíng)，兩者所占比例已漸由過去LCD絕對(duì)占優(yōu)，轉(zhuǎn)變?yōu)閯?shì)均力敵的局面（DLP:LCD=49:51），DLP超越LCD只留下了時(shí)間問題。早從1997年開始，BenQ便已朝著DLP領(lǐng)域傾斜發(fā)展，至今已連續(xù)4年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)DLP投影機(jī)市場(chǎng)第一。
就投影機(jī)規(guī)格而言，亮度是區(qū)隔產(chǎn)品等級(jí)的重要指標(biāo)。早在2002年，1000~2000流明的機(jī)種為當(dāng)時(shí)絕對(duì)的市場(chǎng)主流，而今2000流明以上機(jī)種已不可勝數(shù)，至于合計(jì)41%的份額更充分說明高亮乃至超亮機(jī)種，越來(lái)越受到市場(chǎng)歡迎。從BenQ現(xiàn)有投影機(jī)產(chǎn)品來(lái)看，它們符合90%以上的亮度需求，換言之BenQ投影機(jī)產(chǎn)品線，為消費(fèi)者提供了從普通到高亮，從低階到高端的多種選擇，預(yù)計(jì)到2006年更為完整的BenQ投影機(jī)產(chǎn)品線將符合100%的亮度需求。在投影機(jī)應(yīng)用趨勢(shì)方面，就在教育市場(chǎng)需求穩(wěn)步上升的同時(shí)，家用市場(chǎng)正跳躍式成長(zhǎng)。而BenQ此次發(fā)布的MP725、PB6245、PB8系列新品，以及MP615、PE7700可分別滿足這兩大市場(chǎng)的需求。
雖然BenQ自有品牌推出不過三年多時(shí)間，可BenQ背后卻累積了明基20年深耕研發(fā)與制造的扎實(shí)功力，并且在國(guó)際化道路上遠(yuǎn)比其它國(guó)內(nèi)品牌走得更早。2004年明基投影機(jī)在歐洲大有斬獲，市占率排名第二。2005年上半年，明基投影機(jī)1~5月平均每月出貨量約2萬(wàn)~3萬(wàn)臺(tái)，其中除去代工的部分，自有品牌的比重在70％以上，并且在包括奧地利、德國(guó)、俄羅斯、泰國(guó)等十余個(gè)國(guó)家和地區(qū)市占率位列前三，其中市占率排名榜首的共計(jì)4個(gè)，分別為加拿大（15.7%）、捷克（21.5%）、俄羅斯（15.4%）以及拉丁美洲（32%）。反觀中國(guó)市場(chǎng)，BenQ投影機(jī)市占率從2003年的5.85%上升到今年上半年的7.54%，逐步站穩(wěn)了第五的位置。
>> 立足中國(guó)市場(chǎng)，怎樣“游刃有余”
在全球投影機(jī)市場(chǎng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)、DLP數(shù)字投影機(jī)逐漸超越傳統(tǒng)LCD投影機(jī)成為主流、連續(xù)4年名列國(guó)內(nèi)DLP投影機(jī)市場(chǎng)第一、并且在全球乘風(fēng)破浪節(jié)節(jié)高升的大背景下，明基BenQ不再甘心于國(guó)內(nèi)第二陣營(yíng)的位置，轉(zhuǎn)而將目標(biāo)指向了市場(chǎng)第一的寶座。這對(duì)慣于“庖丁解牛”的BenQ而言似乎是一件水到渠成的事。
與尋常屠夫揮刀砍牛不同，庖丁解牛時(shí)全然順著牛體結(jié)構(gòu)和紋理用刀，精到的技藝是成功的一半，而鋒利的刀刃也是不可或缺。唯有兩者充分結(jié)合，才能做到以無(wú)厚入有間。如果說“游刃有余”是庖丁成功解牛的關(guān)鍵，那么BenQ面對(duì)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)怎樣才能做到“游刃有余”？這離不開審慎的分析與研究。當(dāng)那些在專業(yè)化道路上漸行漸遠(yuǎn)的單一品牌日益顯示出頹勢(shì)，也剛好令產(chǎn)業(yè)的間隙越來(lái)越清楚。
目前國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)，正如“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代，排名相近的廠商，市占率皆在伯仲之間。而BenQ憑借擁有多元化產(chǎn)品線和品牌優(yōu)勢(shì)，以及強(qiáng)大的投影機(jī)技術(shù)與生產(chǎn)能力，早已瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)的間隙（正所謂，“彼節(jié)者有間”），成為目前唯一有機(jī)會(huì)向上沖刺的華人品牌。在BenQ看來(lái)，伴隨著大眾生活美學(xué)時(shí)代的來(lái)臨，要想充分滿足消費(fèi)者日益滋長(zhǎng)的感性化需求，就必須實(shí)現(xiàn)專業(yè)產(chǎn)品的大眾精品路線，而非一味地追求產(chǎn)品規(guī)格與技術(shù)的專業(yè)化；就品牌作用力而言，專業(yè)品牌所能影響的只會(huì)是小眾，相比之下，一個(gè)具有親和力，并且兼具知名度與美譽(yù)度的多元化品牌，則具有難以估量的影響力；另外，從投影機(jī)產(chǎn)品的銷售渠道來(lái)看，IT渠道依然是主要通路，未來(lái)還會(huì)包括家電渠道等等。而專業(yè)化投影機(jī)廠商，掌控能力尚不足以覆蓋多個(gè)渠道，在經(jīng)營(yíng)上必然會(huì)遭遇各種各樣的困難。
| 除上述三點(diǎn)外，對(duì)一個(gè)多元化企業(yè)來(lái)說，各產(chǎn)品線在整合行銷過程中可充分發(fā)揮扶持與促進(jìn)作用，尤其在品牌資源利用上，可減少單一產(chǎn)品線的行銷成本，而專業(yè)投影機(jī)廠商要想打穿各區(qū)域、各層級(jí)市場(chǎng)，行銷成本會(huì)高得多。曾幾何時(shí)，眾多日系品牌占據(jù)了投影機(jī)市場(chǎng)絕大部分份額，而今越來(lái)越多專業(yè)廠商開始抽身退出。面對(duì)快速成長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)在無(wú)疑是BenQ大舉進(jìn)軍的最佳時(shí)機(jī)。BenQ擁有強(qiáng)大的渠道掌控能力（覆蓋全國(guó)電腦城、3C賣場(chǎng)，擁有獨(dú)一無(wú)二的數(shù)碼工坊渠道），而自身扎實(shí)的5C策略，整體行銷成本低、品牌經(jīng)營(yíng)相對(duì)容易，加上雄厚的技術(shù)實(shí)力與工業(yè)設(shè)計(jì)能力，手握庖刀的BenQ，已具備“游刃有余”的資本。 |
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>> 掌握微笑曲線，強(qiáng)化核心能力
若畫出一根微笑曲線，無(wú)疑在價(jià)值鏈的兩端所能產(chǎn)生的附加價(jià)值最高。在曲線左端，BenQ扮演了投影機(jī)原廠的角色，不但透過上下游整合擁有關(guān)鍵零組件的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在核心技術(shù)的研發(fā)、產(chǎn)品的造型設(shè)計(jì)，以及大量生產(chǎn)制造方面具有強(qiáng)大的實(shí)力。而微笑曲線的右端，則仰賴經(jīng)銷伙伴與通路的配合與支持。反之，他們又可借助BenQ強(qiáng)勢(shì)的品牌資源，整合供應(yīng)鏈管理與完善而又周到的客戶服務(wù)，發(fā)揮行銷渠道最大的附加價(jià)值。牢牢掌握供應(yīng)鏈的兩端，也就抓住了最容易產(chǎn)生價(jià)值以及價(jià)值最大化的關(guān)鍵部分。BenQ投影機(jī)意欲在兩年內(nèi)成功沖刺市場(chǎng)第一，唯有在原先不錯(cuò)的基礎(chǔ)上繼續(xù)強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
那么BenQ究竟有哪些核心競(jìng)爭(zhēng)能力呢？以品牌優(yōu)勢(shì)為核心，強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力、龐大的量產(chǎn)規(guī)模與豐富的制造經(jīng)驗(yàn)、完善的服務(wù)策略與周到的服務(wù)品質(zhì)，構(gòu)成了BenQ投影機(jī)家族獨(dú)一無(wú)二、不容易輕易模仿和復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)18年產(chǎn)業(yè)深耕與3年來(lái)不懈的努力，BenQ現(xiàn)已成為亞洲少數(shù)能夠橫跨3C領(lǐng)域的中國(guó)品牌之一，且連續(xù)多年穩(wěn)居全球IT企業(yè)100強(qiáng)之列。成功的品牌推廣，以穩(wěn)固的3大支柱性事業(yè)（Computing、Communications、Consumer Electronics）為根基，各自以箭頭產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品成長(zhǎng)。以“時(shí)尚產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化”為核心發(fā)展概念，形成目前多元化的產(chǎn)品線，涵蓋投影機(jī)、液晶顯示器、液晶電視、筆記本、MP3、光存儲(chǔ)產(chǎn)品、數(shù)碼相機(jī)、掃描儀、手機(jī)等多個(gè)領(lǐng)域。其中，LCD顯示器、投影機(jī)、光儲(chǔ)存產(chǎn)品總體及掃描儀，2004年全球市占率分別為11.0%、14.0%、9.3 %和24.0 %，BenQ縱橫3C的強(qiáng)大實(shí)力可見一斑。對(duì)這樣一個(gè)擁有整合優(yōu)勢(shì)的3C領(lǐng)導(dǎo)品牌而言，沒有人會(huì)懷疑BenQ挑戰(zhàn)投影機(jī)王座的信心與決心。
明基BenQ，作為全球屈指可數(shù)的DLP投影機(jī)制造原廠之一，不但與美國(guó)德州儀器公司保持著緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同時(shí)在投影顯示技術(shù)與軟硬件開發(fā)上擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。譬如BenQ獨(dú)家研發(fā)的高效能光機(jī)影像核心技術(shù)，包括采用超低像差全玻璃鏡頭與非對(duì)稱光學(xué)系統(tǒng)等，可確保投射出清晰銳利的文本顯示效果，而BenQ最新的第II代黃金色輪技術(shù)，包括領(lǐng)先的五節(jié)點(diǎn)黃金比例色輪、A.C.C.T創(chuàng)新色輪涂布技術(shù)、最佳化Gamma曲線調(diào)校技術(shù)及通過NSTL國(guó)際認(rèn)證的sRGB真實(shí)色彩模式，整合在一起可以真實(shí)還原自然色彩，達(dá)到與筆記本相媲美的效果，它的問世將一舉改寫DLP投影機(jī)色彩輸于LCD投影機(jī)的陳年舊歷。
堅(jiān)持創(chuàng)新、挹注研發(fā)，除第II代黃金色輪外，BenQ還擁有領(lǐng)先的光機(jī)整合能力，具體落實(shí)到數(shù)碼投影機(jī)上，則催生了CP125（全球最輕薄的 “無(wú)線”數(shù)碼投影機(jī)）的誕生。它不但向“機(jī)體重量”發(fā)起挑戰(zhàn)，體重僅為1.3公斤，還內(nèi)置了無(wú)線模組，能夠幫助使用者徹底擺脫有線的羈絆。更有甚者，BenQ還計(jì)劃于06年推出獨(dú)步全球的雙燈技術(shù)，能夠令DLP投影亮度一舉提升到驚人的9000流明，這一革命性的解決方案可滿足專業(yè)投影特殊的需要。再如此次發(fā)布會(huì)上亮相的MP725，它的誕生代表了BenQ“百米計(jì)劃”的圓滿完成，可解決投影機(jī)吊裝市場(chǎng)傳輸線長(zhǎng)信號(hào)易衰減的問題。另一款家庭劇院投影機(jī)PE7700則獲得了iF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。
在生產(chǎn)制造方面，目前BenQ投影機(jī)出貨量每月在3萬(wàn)臺(tái)以上，呈現(xiàn)出巨大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，而BenQ與TI、Philips、Osram、Ushio等關(guān)鍵零組件供應(yīng)廠商所達(dá)成的戰(zhàn)略合作協(xié)議，即上下游供應(yīng)鏈的充分整合，從而令整個(gè)供應(yīng)鏈上都具備成本優(yōu)勢(shì)。在售后服務(wù)方面，BenQ設(shè)在蘇州的制造基地，可提供最快捷的服務(wù)，并根據(jù)供應(yīng)鏈端各種需求與變化，即時(shí)提供備件服務(wù)。再如BenQ投影機(jī)推出的“二三四滿分服務(wù)”策略——即兩年免費(fèi)全球聯(lián)保、第三年免人工費(fèi)維修、三年DMD芯片無(wú)亮點(diǎn)承諾，以及四小時(shí)備用機(jī)送貨上門的“超人服務(wù)”等等，其遍布全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，堅(jiān)守承諾，令BenQ投影機(jī)的專業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)有口皆碑。
“彼節(jié)者有間，而刀刃者無(wú)厚，以無(wú)厚入有間，恢恢乎其于游刃必有余地矣，……”——語(yǔ)出莊子《養(yǎng)生主》。
洞悉國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)大勢(shì)并找準(zhǔn)地方入手，對(duì)BenQ而言如同庖丁掌握牛體經(jīng)絡(luò)的間隙。要想“解牛”成功，只缺鋒利的“解牛刀”了。2005年10月14日BenQ投影機(jī)提出兩年內(nèi)沖擊國(guó)內(nèi)第一、挑戰(zhàn)日系品牌的目標(biāo)，更同時(shí)推出多達(dá)7款各具特色的數(shù)碼投影機(jī)新品。包括PB6245、PB2255、PB8265、MP725、MP615、CP125及PE7700等在內(nèi)，覆蓋旗艦應(yīng)用、專業(yè)應(yīng)用、移動(dòng)商務(wù)、住商兩用及專業(yè)家庭劇院等多個(gè)系列，它們運(yùn)用了BenQ先進(jìn)的投影顯示技術(shù)，諸如第II代黃金色輪技術(shù)等，同時(shí)還采用了回歸人本的設(shè)計(jì)，可滿足不同場(chǎng)合與多種應(yīng)用的需求。在BenQ手中，這些引領(lǐng)趨勢(shì)、兼?zhèn)淇萍寂c生活之美的投影機(jī)，正是“鋒利”的解牛刀。
綜觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，能夠同時(shí)擁有3C渠道整合的優(yōu)勢(shì)、全球化經(jīng)營(yíng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、中國(guó)品牌的本土化優(yōu)勢(shì)，以及5C戰(zhàn)略綜合優(yōu)勢(shì)的投影機(jī)廠商，僅此一家，就是BenQ。正當(dāng)不少二線國(guó)際品牌紛紛開始轉(zhuǎn)型，甚至選擇退出投影機(jī)市場(chǎng)時(shí)，就在眾多國(guó)產(chǎn)品牌被迫在狹小的空間中兀自掙扎，而生存狀況卻又日益雪上加霜之時(shí)，BenQ新款投影機(jī)以及“挑戰(zhàn)第一”的戰(zhàn)略目標(biāo)橫空出世，讓廣大消費(fèi)者看到了華人品牌崛起的希望。
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