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 2002

 

大恒公司開展"ASK夏日回訪"服務活動

  炎炎夏日,讓人感受著夏季的火熱情懷。與此同時, ASK投影機國內(nèi)總代理北京大恒公司近期在全國范圍內(nèi)推出的"ASK投影機夏日回訪"活動,卻讓眾多投影機用戶在夏日中感受到一絲沁人心脾的涼意。


    大恒針對夏季投影機市場的獨特行情、以及夏季投影機保養(yǎng)維修方面的特殊要求,并詳細分析了各地區(qū)的ASK投影機用戶的地域環(huán)境、使用環(huán)境、使用方式、維護方便程度等等細節(jié)問題,推出了此次活動。此次活動以大恒公司總部和國內(nèi)的十一個分支機構為維護網(wǎng)點,為用戶提供一次大范圍的維護服務。 


    選擇在夏季進行投影機的維護是基于夏季投影機使用上的"獨特性"。首先,由春季進入夏季之初,換季時投影機往往容易出問題,累積了不少使用隱患,對于春季沙塵暴肆虐的北方用戶而言,尤其如此;其次,夏季國內(nèi)絕大部分地區(qū)氣候炎熱,這對及其本身很多部件的散熱性能有了嚴峻考驗,稍不注意機體的各個關鍵部位便容易發(fā)生故障;另外,電壓是否穩(wěn)定,對投影機產(chǎn)品的正常操作有很大的影響,而夏季是四季中耗電較高的季節(jié),容易會造成電壓不穩(wěn)。總體說來,夏季投影機故障主要集中表現(xiàn)為,過濾網(wǎng)積塵較多導致散熱不良、電壓不穩(wěn)引起液晶板燒毀、氣候潮濕使機身非正常工作等幾個方面。另外,夏季投影機市場的龐大用戶學校大多停課放暑假,便于進行產(chǎn)品維護,這也是一個考慮點。


    大恒公司代理的ASK產(chǎn)品有多種型號,所以在國內(nèi)的銷售區(qū)域分布很廣,用戶也從大中企業(yè)到山區(qū)學校。因此,不同用戶在機器的使用上存在不同的問題。比如邊遠山區(qū)中小學,由于普及電教化,配備了投影機,但由于長期高頻率使用和處于多塵環(huán)境,加上缺乏維護,投影機故障發(fā)生率相對較高;再如軍事部門購買的投影機,由于長期野外作業(yè),也較容易發(fā)生故障。這些無疑都為大恒公司的售后維護工作增加了不少難度。盡管如此,大恒還是堅持每年分四個階段為用戶提供常規(guī)性的免費培訓和維護。其煩瑣程度和花費之高可想而知,然而,在當前市場競爭日益白熱化的情況下,是否具備服務意識、如何完善服務,已經(jīng)成為眾多廠商搏擊市場的制勝之道。


    眾廠商這樣重視服務,原因至少有二:一是在當前市場上商品日益同質(zhì)化的情況下,純粹價格戰(zhàn)已經(jīng)失去魅力,這時,加強服務就成為他們促進銷售的一個有效手段;另一方面,增值服務正在形成一個潛力誘人的市場,"第三方服務商"漸成氣候。而大恒對這一問題的立場是傾向于前者,即以服務促銷銷售,不將服務作為謀求增值效益的途徑。比如,每年大恒在全國各地的代理經(jīng)銷商都要分四個階段定期對本區(qū)域內(nèi)的ASK投影機用戶進行各種形式的回訪,并進行常規(guī)性保養(yǎng)、維護和小規(guī)模維修,而總部則按數(shù)量對經(jīng)銷商的維護工作進行補貼;當遇到較大故障時,則由總部派人專程赴地方維修。這樣做雖然花費較大,但好處是明顯的:既能提高經(jīng)銷商加強的服務積極性,也能有效地提升信譽,其最終結果也是有力地促進了銷售。當然,對于用戶來說,更重要的還在于購買投影機時可以免除后顧之憂了。因為他們并不太關心商家的市場策略,他們關心的,只是這種高度精密的設備買回家后有沒有一個完善、及時的配套服務體系。

 投影之窗 2002.06

 

2002.06

 

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