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雅圖集團副總裁朱林（中）、神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)總經(jīng)理付曉彬（左）、 德州儀器DLP亞太區(qū)業(yè)務總監(jiān)黃志光（右）

    在代理商大會期間，雅圖集團副總裁朱林、神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)總經(jīng)理付曉彬、德州儀器DLP亞太區(qū)業(yè)務總監(jiān)黃志光等領導還特約接受投影時代網(wǎng)等專業(yè)媒體的專訪，就雅圖品牌的核心競爭力以及今后的發(fā)展定位做了闡述。

    雅圖投影機優(yōu)勢：“專注和專業(yè)”

    投影顯示行業(yè)多年來一直都是日系等品牌主宰的市場，國產投影品牌始終在版扮演著邊緣者的角色�？墒巧钲谘艌D就是不甘于人后，憑借不懈創(chuàng)新、搶占潮頭的決心和勇氣，雅圖14年來不斷的自我大超越，已儼然成為投影領域領導者角色，可以與索尼、愛普生、松下等品巨頭比肩的“中國力量”。
 
    朱林說之所以取得今天的成就，那就是因為雅圖始終堅持以“專注和專業(yè)”立足市場。多年來一直圍繞打造投影系統(tǒng)垂直整合的價值鏈條，從產品模組、投影芯片、光機系統(tǒng)再到整個投影系統(tǒng)，雅圖總是在不遺余力在布局。因此，相對于目前大多數(shù)品牌只是依靠OEM在做投影不同，雅圖是一直在堅持走整個投影產業(yè)鏈端的整合，要做整個投影方案系統(tǒng)的優(yōu)秀整合者。

    也是因為堅持，雅圖品牌和市場份額排名全球第六，成為國內唯一與世界五百強企業(yè)平等競爭，并不斷超越的投影企業(yè)。作為民族投影品牌雅圖，深知肩上責任。在今后主要將重點在品牌、產品、渠道端進行了戰(zhàn)略性布局。朱林直言到，相對于日系品牌綜合形象力，雅圖的品牌拉力還需要進一步提高。接下來，會圍繞著公司整體品牌形象做一系列的推廣計劃，包括從行業(yè)、渠道、以及媒體傳宣傳上都是在步入正軌，相信雅圖這個名字將很快成為業(yè)界“金字招牌”。

    據(jù)悉，雅圖更瞄準了整個產業(yè)鏈最上端的核心端，欲在上游產業(yè)鏈做文章。去年6月，雅圖與業(yè)界最著名的美國TI合作設立聯(lián)合實驗室。這讓雅圖在光顯示技術上，正式邁入國際最先進行列。朱林告訴投影時代網(wǎng)，當下投影市場品牌眾多，整個盤子看起來十分熱鬧。但是經(jīng)過幾年洗滌之后，將最終可能只有3~5家品牌成為主流，毫無疑問的雅圖肯定將是這3、5家品牌的其中一員。
 
    德州儀器DLP亞太區(qū)業(yè)務總監(jiān)黃志光同樣對雅圖非�？春�，他表示。雅圖這幾年間，每年都在業(yè)界以驚喜，雅圖已經(jīng)成為TI最重要的合作伙伴之一。而且這兩年，雅圖和TI合作面更加深入和廣泛，不僅僅是在產品芯片提供，而是更多的在系統(tǒng)整合領域雙方都在深入�？梢姡琓I對雅圖的認可。未來，TI方面還會和雅圖在更多產品端以及在大屏顯示解決方案領域進行深入的合作。相信雅圖今后將是整個投影版圖中最重要的一極。

    發(fā)展核心渠道 讓雅圖更進一步下沉

    神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)總經(jīng)理付曉彬表示，對于雅圖他個人有一種特殊的心情。據(jù)付總透露，之前他在神州數(shù)碼負責自有投影品牌晨星，在05年左右的時候，晨星代表著中國的投影品牌。可是后來由于種種原因，這個品牌就退出了。而09年神州數(shù)碼接手雅圖之后，讓他看到中國投影品牌的投影版圖中的延伸。
   
    而事實上證明，和雅圖合作這幾年，雅圖這幾年都是成為市場的焦點，以儼然成為民族投影品牌的領軍品牌。對于和雅圖合作，今年將是第四個年投，將是極為關鍵的一年。神州數(shù)碼將在渠道端做好完善布局，全面擴大其再渠道中的品牌彰力。

    付曉彬告訴投影時代，神州數(shù)碼非常看好雅圖投影機的未來。在今年繼續(xù)協(xié)調公司有效內部職員全力支持雅圖，同時還將進一步加強對雅圖投影機的渠道滲透力度。在2012年神州數(shù)碼與雅圖將攜手在全國支全面包裝和樹理核心渠道商，爭取今年發(fā)展30家核心渠道，90家左右二級渠道，將進一步吸納更多優(yōu)質的代理商加入。當然在選擇代理商的時候，不會只追求渠道的數(shù)量而忽視質量，并會加強相關銷售政策的扶持，提升渠道質量。神州數(shù)碼會根據(jù)地域性和市場的容量等因素，選擇最適合雅圖投影機銷量的渠道合作伙伴，真正做到渠道商和雅圖投影機能夠共發(fā)展的局面。
   
    “以往在與神州數(shù)碼直接交易的渠道商基本覆蓋了省級一級和二級城市。為了使價值鏈環(huán)節(jié)更少效率更高，神州數(shù)碼選擇了直接做三、四級市場，這樣扁平化的渠道模式更有利于把雅圖的規(guī)模成本優(yōu)勢發(fā)揮出來，并讓用戶在相同的投入下獲得更高的價值�！� 付曉彬說，今年為了更進一步拓展雅圖投影機的銷量，神州數(shù)碼還要全面促使雅圖投影機的渠道下沉，在保持3~4級城市覆蓋面上，將把渠道下沉到5~7級市場，擁有廣泛和深入的渠道體系，讓更多的終端用戶群能夠輕易接觸到雅圖投影機，這是別的總代層面的公司無法比擬的。

    針對近幾年來投影行業(yè)總代理和經(jīng)銷商都面臨非常嚴峻的競爭和利潤壓力。神州數(shù)碼這邊會配合雅圖推差異化的產品策略，在銷售策略和渠道建設上也進行了及時調整，既追求市占率的提高，更重視提高自身和渠道的共盈能力。目前神州數(shù)碼已經(jīng)在一線城市和二三級區(qū)域重點城市，擁有超過上百家的合作伙伴，渠道更加完善，并在重要城市建立產品演示體驗中心；在行業(yè)領域則進行專項支持，并且在國內市場推出個性化增值機型。

    對于雅圖投影機銷量主要是偏標單市場，而在利潤市場如商務、行業(yè)集成等市場缺乏縱深覆蓋。付曉彬說，針對這一情況。神州數(shù)碼和雅圖在今年將重點做一些調整和規(guī)劃。如聯(lián)合一些優(yōu)質渠道商在多個城市開辟商務零售專賣店，擴充商務投影機的銷量力度。此外，今年將在渠道端全面力推雅圖短焦機型和高亮工程投影機，爭取在這些高附加產品中增強市場覆蓋率。

    “今年是雅圖是不放棄標單市場，全面擴充行業(yè)和零售市場”，付曉彬是如此定位今年雅圖的市場策略。點評：據(jù)悉，2012年雅圖將完善核心渠道的布局，深化挖掘行業(yè)市場。在產品線上，將陸續(xù)推出在商教市場、工程市場具有競爭力的產品，包括這次代理商大會上首次亮相的RAC系列反射式超短焦投影機。同時，雅圖通過軟件技術進行綜合升級，以進一步穩(wěn)固、提升雅圖的市場競爭力。渠道、產品、上游核心技術的滲透，雅圖無疑是在投影領域內做一個大融合者的角色。而未來投影顯示的發(fā)展就是比拼的綜合解決方案提供能力，在這一點上。顯然雅圖已經(jīng)在率先在某局，可以預見，雅圖投影機將在未來的市場中角色地位更加凸顯。
   

深圳雅圖文化科技集團公司簡介
深圳雅圖文化科技集團是一家集投影技術研發(fā)、高端制造和新媒體文化創(chuàng)意、數(shù)字科技、連鎖院線于一體的文化科技集團公司，公司創(chuàng)立于1998年5月，是全球領先的微顯示投影技術研發(fā)、高端制造和系統(tǒng)集成方案提供商，也是目前全球唯一一家同時擁有DLP、LCD和LCoS三項技術的研發(fā)和制造能力的企業(yè)。雅圖在投影機、背投電視以及商用平板電視、大屏幕超短焦激光投影電視等領域都確立了技術和制造的領先地位。同時，通過旗下雅圖品牌的成功運營和兼并國際品牌，建立了穩(wěn)固的全球銷售和服務網(wǎng)絡，產品在全球100多個國家被廣泛應用于教育、商務、家庭、公共娛樂、政府、企業(yè)等領域。
10多年來，雅圖集團在文化建設、技術創(chuàng)新、知識產權、市場消費、行業(yè)成就、綜合品牌6個領域都碩果累累，取得國家級資質和榮譽100多項。目前在全國已經(jīng)擁有4家分公司、20多個辦事處以及700多個經(jīng)銷商。
深圳雅圖集團的管理、研發(fā)和文化創(chuàng)意團隊，特點是國際化、高學歷，并兼?zhèn)鋰鴥韧庵�名企業(yè)高管經(jīng)驗，從而實現(xiàn)了企業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷提升國際競爭力的能力。
企業(yè)目前擁有員工近千人，其中主力研發(fā)人員占30%。本科以上學歷占比70%，碩士以上15%，整體特點是知識密集型企業(yè)。
雅圖擁有國際頂尖的研發(fā)團隊，核心技術和行業(yè)地位令國外同行震驚和敬畏。截止2011年10月份，雅圖共擁有專利技術120多項，其中100多項是全球一流的關鍵技術發(fā)明專利，研發(fā)能力處于世界前列。2012年，雅圖品牌和市場份額排名全球第六，成為國內唯一與世界五百強企業(yè)平等競爭，并不斷超越的投影企業(yè)。
集團創(chuàng)始人、董事長兼總裁謝敬，先后被評為中國和諧社會杰出企業(yè)家、全國經(jīng)濟十大風云人物、中國信息產業(yè)年度經(jīng)濟人物、廣東十大創(chuàng)新人物和廣東省優(yōu)秀企業(yè)家。
從漢朝的中國皮影到中國民族產業(yè)的第一投影，雅圖將創(chuàng)意、科技、文化相融合，希望將中國的光影技術傳遞到世界各國，期望用最美的光與影來驅散人們生活中的平淡。