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Acer宏碁中國區總裁張永紅先談中國市場戰略:重視核心產品、整合營銷滲透、立體渠道下沉

   

 

[投影之窗現場報道]  5月29日,2015 Acer宏碁中國媒體溝通會在重慶舉行,同期還舉行了acer宏碁全國核心經銷商大會,這是4月底Acer在紐約舉行全球發布會之后,全系列新品導入中國市場的重要活動,此外,今年3月Acer宏碁中國區的市場行銷團隊進行了重組,今年新的市場策略也需要向媒體與渠道通路進行溝通。因此本次會議是今年Acer宏碁最重要的整體業務與行銷活動。

 

 

 

 
 
 

 

本次會議的核心是介紹全系列新一代產品,包括全新的筆記本電腦、平板電腦、投影機、二合一電腦和曲面高清顯示器等,此外,Acer宏碁也借此機會強調基于創意的活力精神、令人感動的設計以及嶄新的產品概念。

關于中國市場產品戰略,Acer宏碁中國區總裁張永紅先生說:“今年我們的全球發布會舉行之后,大家都非常期待acer產品。我們的產品策略是一方面更重視主流產品,讓主流產品在市場中占據跟重要的位置。另一方面是要推出更多樣化的產品去開拓我們整體產品線的外延。”

市場策略是本次活動的重點之一,Acer宏碁在中國市場的市場策略現在已經有了很多重要的改變。張永紅先生說:“今年3月份我們的市場部門做了很大調整,希望現在更強的團隊,能夠帶領acer在中國區把品牌做好。今年我們的市場策略重要的一點是做好整合營銷,從公司來看現在很難區分誰是真正的產品經理、誰是真正的銷售、誰是真正的市場人員,所有的工作都是整合在一起做的。第二個要點,是要通過數字化方式,通過社交網絡,進行品牌宣傳與產品宣傳。第三個要點是‘滲透’,今天大家看到acer推出的很多的新產品,我希望大家感受到acer不管做什么工作,都希望把它做‘深’。我們希望從海量的信息中提取出更精準的信息,讓消費者去了解與感受。”

在‘產品’與‘市場’之后,還有一個備受關注的話題就是‘渠道’。張永紅先生談到:“中國市場是一個非常重要的市場,我們還有很長的路要走,在整個的渠道通路策略方面,有幾個重點,一個是我們希望acer未來是一個立體的渠道結構,現在很熱點的話題是網絡銷售影響實體店,其實在更深的層次上我們看到未來的渠道結構是相互作用的‘立體’形態,acer如何把渠道整合起來,讓他們在消費層面發揮更大的作用,這是一個我們要著重思考與實踐的方面。第二個方面是‘縱深發展’,中心市場中,國美、蘇寧、京東都扮演了非常重要的角色。從需求上講,可以看到大量的需求是在縣級市場,甚至鎮級市場。在過去一段時間中很多廠商并沒有看到開發市場的重要性,二、三年前我們看到筆記本電腦的市場主要還是在中心市場,只要把中心市場做好了廠商就會過的很舒服,但是今天我們看到市場在‘下沉’。我們希望通過新的品牌策略,通過我們產品的兩方面發力,一是主流產品,二是延展產品。通過正確的渠道布局,獲得在中國市場我們應該獲得的地位。”

   

 

此次活動中,張永紅先生言簡意賅的展現了acer對中國市場的思考與未來行動規劃,很具價值。回到最核心的“產品”,我們能感受到acer對于創新的執著努力,在中國這個競爭最激烈的市場,卓越的設計與創新的產品,是真正贏得消費者的根本。正如Acer宏碁全球資深副總裁暨泛亞營運總部總裁艾仁思先生談到的:“全新一代產品在中國的發布,是宏碁全球成功發展策略的進一步拓展。基于宏碁軟件+硬件+服務的整體策略,整合全球平臺的優勢,宏碁將給中國消費者帶來最好的科技效率、樂趣與享受。”

 

關于Acer 宏碁電腦
宏碁成立于1976年,是一個國際化的自有品牌公司,主要從事智能手機、平板電腦、個人電腦、顯示產品與服務器的研發、設計、行銷、銷售及服務,也積極發展云端技術。宏碁2013年個人電腦出貨量全球排名第四,營收為120.3億美元,擁有7400名員工。宏碁以“探索無限可能”展現品牌精神,目前正積極推動企業變革,并以發展自建云(BYOC)為愿景,希望借此逐漸轉型成為硬件+軟件+服務的公司,以掌握云時代的契機,為客戶創造更多價值。您可訪問宏碁官方網站www.acer.com 獲得更多訊息。

 

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