[投影之窗消息]
2010年8月投影新貴品牌Acer宣布與北京華彩進行戰略合作，雙方宣布將在今后重點深耕中高端投影市場，全力拉升Acer投影機在行業市場的品牌形象。時隔大半年，雙方的合作取得了那些突破？2011年華彩又將和宏碁投影機如何深耕市場呢？帶著這樣的疑問，近日記者特地來到宏碁投影機國內兩家總代之一的，北京華彩霓視科技發展有限公司，特別約見了北京華彩霓視科技發展有限公司總經理王哲先生以及華彩霓視投影設備事業部產品分銷部產品線經理劉博先生。
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簽約至今 華彩和宏碁投影機迅速取得突破
采訪一開始，華彩投影設備事業部產品分銷產品線經理劉博透露了截至目前為止，宏碁投影機在市場上所取得的成就。就現在的售情況來看，第一季度宏碁已經做到了17500多臺，不到兩萬臺，這里面基本上都是從過年到3月份出的貨，大家都知道第一季度相對而言是投影機銷售的淡季，而且包括宏碁又中標山西和陜西文化共享工程項目等大單。這個好的市場開端也讓我們對于宏碁全年12萬臺的銷售目標充滿了信心。
接著，華彩總經理王哲先生就去年8月華彩和宏碁簽約至今，雙方在市場上所取得的成就也做了簡單的闡述。王總表示，宏碁與華彩合作以來，宏碁在中高端市場的銷售獲得了很好的增長，各細分市場的份額更加均衡。
例如家用投影機方面，華彩還成功地把宏碁推進了中國目前最大的視聽館項目當中，該項目北京的試點非常成功。另外在宋家莊已經開了80多個視聽館，生意非常火爆，很好地證明了視聽館這塊娛樂市場的存在。
王總繼續介紹，可以想象一下，中國在2000年入關時，關掉了40萬家錄像廳，未來如果視聽館將代替這些錄像廳的話，那么至少有40萬家的客戶，當然這只是比喻，但可以充分體現這個市場的龐大。而宏碁能率先進入該市場，對于宏碁未來在這塊市場圈地的幫助是非常之大的。
另外，對于宏碁這個品牌王總也有著自己的理解。其一，宏碁作為國際化品牌已經得到越來越多的認知；其二，從近幾年宏碁品牌旗下的產品增長勢頭來看，特別是近兩年宏碁在中國市場取得的高速成長都可以充分領略到宏碁品牌的變化。這一點用戶在電腦城就能直接感受得到，無論是臺式機、筆記本電腦、數碼產品、顯示器等，宏碁的產品無處不在。王總接著介紹。
其三，從投影機的角度來講，雖然宏碁相對于許多日系品牌而言還是個新人，但宏碁近幾年來在投影機市場的快速成長，尤其是中低端市場的高速成長是大家有目共睹的。而且到目前為止，宏碁在投影機行業已經有了一定的知名度。雖然在中高端市場還有很大的提升潛力，但這正是宏碁選擇和華彩合作的初衷。
短焦+3D 將是Acer投影機兩張王牌
產品方面，短焦和3D依然是宏碁今年的主打產品。劉博表示，短焦市場今年被很多廠商看好，包括日系和臺系等廠商均推出了很多短焦產品，當然也包括宏碁在內。目前宏碁旗下有三款短焦產品，第一款是普通機型S5200，第二款是帶有互動功能的S5201M以及剛剛推出的采用反射式技術的U5200超短焦投影機。
根據這三款產品的不同特點，華彩也特別劃分了不同的客戶以及不同的代理商來做。比如像S5200主要是針對大的集成商和教育客戶，S5201M則會尋求一些大學和軍隊以及有互動需求的應用領域，U5200則是針對中高端的教育客戶。與此同時，根據這些產品的特征，華彩會進行有針對性的渠道和客戶推廣。
除了短焦產品之外，今年3D投影機也是宏碁非常重視的領域。其實3D功能主要可以用在以下兩個方面，一是：個人消費主要用于觀看3D影視，目前有很多家庭用戶都很看重3D功能，而宏碁旗下的投影機產品絕大多數都配備了3D功能，滿足用戶的需求；3D的另外一個應用則是，商務領域、軍隊以及研究所用來展示新技術和立體圖片等。雖然由于片源的問題3D投影機目前在實用性方面有一定的欠缺，但3D肯定是未來的趨勢。
此外，王總表示，3D技術，從長遠來看，是很有生命力的，但作為硬件廠商有一個致命的缺陷是，硬件廠商只會把這個最新的功能在機器上展現出來，但實際應用方面他們卻束手無策，因為3D需要內容的支撐。如果想在3D方面得到突破，那一定是在娛樂領域，而且就目前客戶的反饋情況來看亦是如此，但肯定需要時間。
其實近幾年來，宏碁投影機無論是在全球還是國內市場都得到了很好地發展。華彩投影設備事業部產品分銷部產品線經理劉博表示，在整個臺系品牌當中，宏碁的品牌拉力較為強勢，而且成長勢頭非常快，在全球的影響力越來越大，國際化的概念也越來越強。另外相對而言，宏碁在投影機方面的投入也是比較多的，比如技術以及研發等方面，所以從近幾年的發展來看，宏碁投影機無論是在產品還是市場方面，一直都是呈現快速上升趨勢。
華彩和宏碁將繼續深耕中高端市場
華彩一直是做高端產品及行業，所以華彩希望能和宏碁共同努力開拓高端市場。高端市場需要的更多的是品牌內涵、技術、服務以及品牌理念里面，所以做高端市場更繁瑣更麻煩些。但是上面也提到，華彩和宏碁雙方合作大半年的時間以來，已經在市場上取得了很大的突破，并且將來雙方還將深耕中高端市場。所以在未來一到兩年的時間里，華彩會結合宏碁現在的產品線現狀，有針對性的在渠道上做一些推廣和活動，配合媒體宣傳。除了要在渠道中站穩腳跟外，華彩還將積極樹立自己的分銷體系和風格。
談到接下來具體的市場策略時，王總介紹，今年的重點工作，一方面是在政府領域市場的拓展；另外一方面是針對市場進行巡展活動，讓客戶更近距離感受到宏碁投影產品的魅力。
從華彩來講，一方面做投影機分銷，一方面和數字電影有很深厚的淵源，華彩本身在電影行業有很深的積累，在影視行業的外圍，甚至包括其他行業的一些影視方面的應用等都有深厚的積淀。隨著數字電影的進一步推進，在影視和視頻的方面的應用已經非常廣泛，利用華彩在這個行業的多年積累，幫助宏碁的家用投影機和1080p投影方面會多做些工作。
今年的第一季度華彩已經中標業內非常大的視聽館項目，今年在全國投入的視聽館會有上萬個廳，華彩作為全權有服務商和供貨商，目前在北京、山西、青海、浙江和江蘇等地已經有了試點工程，項目進展也非常順利。隨著這個項目的浮出水面，華彩可能和宏碁一起聯手做一些活動來幫助提升宏碁在視頻顯示市場上的品牌形象。
幫助渠道長大 未來將繼續穩固和完善渠道體系
渠道體系方面，華彩總經理王哲談到了自己獨特的看法。王總介紹，對于國內投影機每年只有百萬臺的市場規模而言，投影機市場的層次其實并沒有那么多，當然渠道滲透是必需的，只是說渠道應該滲透到什么程度而已。如果百萬級的市場，如果渠道細化到五級、六級甚至是七級市場時，分銷商很可能一年都賣不了幾臺產品，一旦如此渠道的一味滲透也就沒有了意義。
所以對于投影機市場而言，不能一味地從渠道的滲透來看這個品牌的好與壞。而是應該在渠道管理方面，做到更精細、更到位，讓整個渠道體系趨于穩定才是最重要的。作為華彩來講，希望能做到的是我們所掌握的產品線資源足夠充分，這個充分并不是說產品越多越好，而是產品之間有互補完整和有足夠的、合理的利潤。然后利用這個相對完整充足的產品資源，來和下級渠道，尤其是一級渠道，形成穩定的、長期的、有默契的團隊。
華彩從來不主張壓貨給一級渠道，如果完不成任務就換下一家，華彩不做這種短期利益的合作。我們的理念是，在分銷渠道遇到困難時，可能會在財力上、市場上，甚至是在公關上做一些幫助。在華彩的分銷商當中，有一些渠道商是華彩從零扶到大的，所以我們的渠道體系相對而言是非常穩固的。希望通過5-10年，形成一個相對比較牢固穩定的分銷體系，通過這個體系再滲透或覆蓋到中端渠道。
從今年開始，華彩會在全國各地多再建辦事處，但這個辦事處絕對不會以考核利潤為主，而是以量來做考核。我們依然是依賴渠道去做市場，但從來不會給各辦事處承包制的任務，而是會給他們提供更多的幫助和支持，來達到互利共贏的目的。換句話講既然我們專做投影機領域，那我們最重視的就是高端行業，因為只有把質做上去了，量上才會有革命性的變化。
而且王總還向網透露，今年在渠道方面會改變思路，給渠道配備方案，要做差異化。比如說針對行業配套的一些產品，因為二三級城市中大部分的客戶還是教育行業為主，所以說既然我們要做終端渠道，我要帶來一些能和別的總代以及渠道不一樣的東西，他們的客戶又是教育，所以我們配套了一些教室應用到的互動模塊的產品，比如電子白板配套，還有無線、麥克和音響等周邊設備組成配套的方案，給用戶提供更為完善、更具針對性的服務。
關于Acer宏碁
Acer宏碁公司成立于1976年，以打破人與科技的藩籬為使命；目前，Acer宏碁是全球第二大個人電腦及筆記本電腦品牌。有利于共同獲利且可持久運行的“渠道業務模式”是Acer宏碁公司持續發展的基石，而多品牌行銷策略則有效地，在全球市場整合Acer宏碁、Gateway、Parkard
Bell、eMachines及方正電腦等五個品牌。Acer宏碁致力于設計環保型產品，并與供應商協作建立綠色供應鏈。Acer宏碁為成為奧林匹克運動會的全球合作伙伴深感自豪，其中包括溫哥華2010年冬季奧運會及倫敦2012年奧運會；Acer宏碁集團在全球擁有8000名員工，2010年的營收達到199億美元。更多信息，請訪問http://www.acer-group.com/。
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