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除了投影機(jī)，奧圖碼還為合作伙伴提供哪些產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)?

馮新華先生：在四月份蘇州的奧圖碼經(jīng)銷商聚會(huì)上，奧圖碼除了推出投影機(jī)新品以外，還以產(chǎn)品為中心，打包提供一些有明確應(yīng)用的方案，比如夜游、室內(nèi)展覽展示、戶外亮化解決方案。

產(chǎn)品是第一競(jìng)爭(zhēng)力，接著就是服務(wù)。奧圖碼也嘗試著做一些技術(shù)支持。集成商遇到施工或技術(shù)問題時(shí)，奧圖碼的工程技術(shù)人員可以到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助集成商伙伴解決問題，做到服務(wù)更到位、更接地氣。

另外，考慮到合作伙伴的一些市場(chǎng)需求，奧圖碼今年有可能會(huì)推出一些平板商顯產(chǎn)品，預(yù)計(jì)下半年會(huì)上市。奧圖碼平板商顯產(chǎn)品上市以后，就可以配套提供同一品牌的產(chǎn)品和服務(wù)。

另外，今年奧圖碼還推出OMS系統(tǒng)(智能化影像系統(tǒng)管理軟件)，做系統(tǒng)集成的配套和支持。OMS系統(tǒng)可遠(yuǎn)程進(jìn)行投影機(jī)調(diào)教、維護(hù)、狀態(tài)監(jiān)測(cè)，目前這些功能免費(fèi)開放給我們的一些用戶，可解決很多售后難題。比如，過去遇到投影系統(tǒng)的軟件故障或者調(diào)焦不準(zhǔn)，往往需要工程人員到現(xiàn)場(chǎng)解決，有了OMS，基本上可以由軟件遠(yuǎn)程操作并完成，工程人員不一定要到現(xiàn)場(chǎng)，而且OMS可以通過同時(shí)管理多臺(tái)投影機(jī)，節(jié)省了人力。

劉總：奧圖碼推出的這些新品給我們分銷商、集成商很大的支持。伴隨著新產(chǎn)品的推出和新的應(yīng)用模式的產(chǎn)生，我們由代理銷售商變成專業(yè)的集成商。從銷售硬件產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成銷售系統(tǒng)和服務(wù)，我們的整體價(jià)值提升了，客戶的黏度也會(huì)更大一些。