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---專訪VTRON北京大區(qū)總經(jīng)理劉凡先生  

    作為可視化信息交互溝通領(lǐng)域系統(tǒng)解決方案的領(lǐng)導(dǎo)廠商，VTRON的專業(yè)技術(shù)和市場份額位居行業(yè)翹楚地位。能否介紹一下VTRON北京大區(qū)的戰(zhàn)略地位？
 
    華北地區(qū)是VTRON最重要的市場之一，同時也是最重要的利潤中心，VTRON的上市公告中顯示，華北地區(qū)的利潤占公司整體利潤的34%。包括政府部門、各部委、以及大型集團(tuán)公司的總部大多設(shè)在北京，有很多大型項目的需求。所以在VTRON的七個平臺中，除了總部，北京平臺受到最大關(guān)注，也獲得公司最多的資源投入。
 
    關(guān)于華北地區(qū)市場的發(fā)展，我們會戰(zhàn)略性地考慮宏觀經(jīng)濟(jì)的因素。十二五規(guī)劃中有很大部分是投入在北方地區(qū)，有兩個引人注目的方面，一是西部開發(fā)，內(nèi)蒙獲得了國家很大投入；另外，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈也是非常重要的區(qū)域，從大連開始，包括天津、河北等地區(qū)也將獲得國家重點投入。配合國家對于重點地域的投入，華北地區(qū)的煤炭等能源應(yīng)用領(lǐng)域是我們所重點關(guān)注的，比如內(nèi)蒙和山西的煤炭，能源與配套行業(yè)，包括公路、鐵路等，形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，我們現(xiàn)在是按照產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展去布局和規(guī)劃。
     
    今年是落實‘十二五’規(guī)劃的關(guān)鍵年，面對市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，VTRON北京大區(qū)有怎樣的業(yè)務(wù)布局和發(fā)展計劃？
   
    從行業(yè)方面來看，我們有幾個新的行業(yè)事業(yè)部，分別針對各個行業(yè)進(jìn)行市場開拓，比如在軍隊市場，從09年開始，國家對軍隊有很大的投入，這個投入的過程一般是經(jīng)過兩三年的時間，所以當(dāng)時的投入持續(xù)到現(xiàn)在逐步顯現(xiàn)出來。另外，在能源領(lǐng)域國家和大型集團(tuán)公司都有大量的投入，我們也非常重視。
 
    公路交通也是非常重要的領(lǐng)域，我們?nèi)ツ暝诠�路領(lǐng)域做得特別好，華北地區(qū)的公路網(wǎng)是我們的重要市場，包括京張高速等大項目獲得很好的效果，特別是連接經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)以及港口的公路建設(shè)發(fā)展很快。公路、鐵路與港口等運(yùn)輸類的市場，我們統(tǒng)稱為“大交通”，是我們重要的目標(biāo)市場。在這些產(chǎn)業(yè)鏈的大型應(yīng)用領(lǐng)域，VTRON把華北地區(qū)當(dāng)做戰(zhàn)略的重點。另外，一些大的企業(yè)集團(tuán)位于北京，包括中石油、中石化、中海油，以及電力的重點企業(yè)等等，也都是我們要重點開發(fā)的客戶。
 
    我們發(fā)現(xiàn)，集中采購越來越成為一個趨勢。原來主要都是分散的采購，各省、各地市采購，現(xiàn)在國家作為重頭的集采會越來越多，越來越強(qiáng)勢；另外包括現(xiàn)在大集團(tuán)公司總部，也都采用集中采購的方式。所以我們認(rèn)為集中采購項目對我們來說非常重要，這對于VTRON來說是有優(yōu)勢的，當(dāng)然同時也有很大的壓力。
 
    VTRON產(chǎn)品定位于中高端，比較適合政府和大型企業(yè)應(yīng)用。鐵路、能源、軍隊、電信等中高端市場，過去主要由國際品牌的進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)，近兩年則有了很大的變化。用戶在產(chǎn)品選型的時候?qū)�進(jìn)口品牌的傾向性越來越弱。我們作為定位于中高端的中國品牌，在用戶面前則越來越受到好評。我們看到，高端行業(yè)用戶對于國產(chǎn)產(chǎn)品越來越給予支持，能夠大膽的選擇應(yīng)用，這對于國產(chǎn)品牌是很有利的支持。無論是大屏顯示行業(yè)，還是其他行業(yè)領(lǐng)域，我們發(fā)現(xiàn)信賴國內(nèi)品牌成為一種趨勢，過去由國家強(qiáng)令采購和應(yīng)用國產(chǎn)設(shè)備，到現(xiàn)在則變成了用戶主動想買國產(chǎn)設(shè)備。
 
    另外，在今年晚些時候VTRON北京平臺將要搬遷新址，并建設(shè)北方區(qū)最大的體驗中心。新址位于望京地區(qū)，面積約3000平米，演示中心將放置多組大屏拼接顯示系統(tǒng)，包括采用30多塊屏的拼接墻，另外還建設(shè)了多個監(jiān)控室和會議室的環(huán)境，安放VTRON的系統(tǒng)解決方案；體驗中心甚至還建設(shè)了一個電視臺演播室案例展示，充分而全面的體現(xiàn)VTRON在可視化信息交流解決方案領(lǐng)域的強(qiáng)大實力。
   
    節(jié)約能源，構(gòu)建綠色經(jīng)濟(jì)是十二五規(guī)劃提出的七大重點任務(wù)之一，這為LED的產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來機(jī)遇。VTRON是LED光源拼接墻產(chǎn)品的最早倡導(dǎo)者，我們LED產(chǎn)品的市場應(yīng)用如何？
   
    VTRON產(chǎn)品的導(dǎo)向就是“創(chuàng)新”，拿出新產(chǎn)品拉動市場發(fā)展，達(dá)到良性循環(huán)，避免惡性競爭。2010年我們的LED光源拼接墻產(chǎn)品獲得很好市場表現(xiàn)。VTRON的LED光源拼接墻第一個項目是在山西省公路局，效果非常好，接待了全國各地上百次的參觀考察人員。
 
    我們看到去年華北地區(qū)的利潤主要來自于LED光源拼接墻產(chǎn)品，我們得到了利潤，同時又積累大量的案例，為持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。VTRON現(xiàn)在大約已經(jīng)完成超過500個LED光源DLP拼接屏項目，沒有競爭對手可以做到這樣大量的案例。在市場中，現(xiàn)在我們的方案主推LED光源拼接墻產(chǎn)品，盡量把其優(yōu)勢表現(xiàn)帶給用戶。面對市場競爭，VTRON憑借出色的產(chǎn)品以及豐富的案例優(yōu)勢，成為用戶最好的選擇。
   
    平板拼接墻是近年來市場的熱門產(chǎn)品，VTRON也有LCD超高分辨率數(shù)字顯示拼接墻產(chǎn)品。面對市場旺盛的需求，VTRON在LCD平板方面有何進(jìn)一步發(fā)展規(guī)劃？
   
    我們將市場分為控制室和監(jiān)控室，在控制室市場，DLP拼接墻具有高分辨率、拼縫小的優(yōu)勢。而在監(jiān)控和會議室，環(huán)境較小，不需要跨屏顯示、高分辨率整桌面等，采用平板顯示墻比較合適。VTRON根據(jù)不同的市場主推不同的產(chǎn)品和解決方案。
 
    2011年VTRON計劃投資興建LCD生產(chǎn)線，把外部加工，變成真正的自己的產(chǎn)品，這是VTRON的戰(zhàn)略布局。另外，在目前的平板拼接市場，面對同質(zhì)化競爭，VTRON一方面以大尺寸平板產(chǎn)品為主導(dǎo)，另一方面則是配備出色的拼接處理器，達(dá)到更好的拼接顯示效果。用戶選擇的不是平板電視，而是真正的拼接系統(tǒng)，因此VTRON每一個顯示單元都內(nèi)嵌了處理器。這樣即使建造超多單元的顯示墻，也依然能夠憑借強(qiáng)大處理器獲得出色效果。
   
    VTRON日前高調(diào)參加了由工信部、發(fā)改委牽頭主辦的中國國際軟件博覽會。軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直也是國家的重點，有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。VTRON對于軟件發(fā)展的戰(zhàn)略性是如何看待的？
   
    過去VTRON的產(chǎn)品比較單一，主要是硬件，包括拼接墻、IDB以及控制器等產(chǎn)品，現(xiàn)在VTRON則致力于打造更加豐富的產(chǎn)品線。其中有兩個系統(tǒng)非常重要，一個是協(xié)同辦公系統(tǒng)，通過我們研發(fā)的內(nèi)嵌式操作系統(tǒng)，打造一個核心的處理器，將視頻處理器，服務(wù)器的各種軟件應(yīng)用都安裝在里面，把IDB以及手持設(shè)備等統(tǒng)統(tǒng)融合在系統(tǒng)中，實現(xiàn)很多高效率現(xiàn)代化的操作應(yīng)用，比如可以通過手機(jī)遠(yuǎn)程加入會議，并傳遞各種數(shù)據(jù)資料。協(xié)同辦公系統(tǒng)代表了高科技新概念，這樣的設(shè)計適合于信息化、高科技建設(shè)方向。
 
    另外一個，是我們給北京市西城區(qū)政府做的一套政府應(yīng)急軟件。其實現(xiàn)在很多單位都已進(jìn)行了信息化建設(shè)，有原來設(shè)計的系統(tǒng)，但是各單位自己的系統(tǒng)比較零散，是分散的小模塊，以簡單的數(shù)字/數(shù)據(jù)傳輸與收集為主。VTRON打造的數(shù)字管理解決方案，是對現(xiàn)有數(shù)據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行可視化升級。VTRON具有大屏幕顯示以及處理器等非常優(yōu)秀的硬件設(shè)備，可以為用戶提供一個漂亮精美的界面，將枯燥的數(shù)字，轉(zhuǎn)化為各種圖像等可視化信息，在VTRON的“大桌面”上可以進(jìn)行非常直觀的展示，有利于用戶的管理和應(yīng)急處置。VTRON的數(shù)字管理方案很受用戶青睞，不僅在政府應(yīng)急方面，在公安、交警、消防等行業(yè)都有應(yīng)用。未來我們致力于建造一個通用式的平臺，可以更加方便的加入數(shù)據(jù)源，進(jìn)行整合應(yīng)用。
 
    作為國內(nèi)拼接顯示行業(yè)的龍頭企業(yè)，VTRON與目前中國拼接行業(yè)其他簡單生產(chǎn)企業(yè)有著不一樣的是：VTRON不光是一個硬件銷售商，而是一個有自己內(nèi)嵌式操作系統(tǒng)的技術(shù)提供商。我們的硬件是各種顯示、控制、連接產(chǎn)品，最核心最強(qiáng)的則是內(nèi)部軟件系統(tǒng)。從公司發(fā)展角度，VTRON非常重視軟件等新技術(shù)的開發(fā)，整體的研發(fā)投入占到公司營業(yè)收入的8%。這是一筆非常可觀的投入。目前VTRON已有500多項專利，其中約50%是發(fā)明專利。
   
    能否介紹一下VTRON渠道建設(shè)的發(fā)展情況？
   
    渠道營銷是VTRON成功的根本因素，渠道營銷有多種的方式，我們把渠道商合作伙伴放在非常高的地位，盡力維護(hù)渠道合作伙伴的利益。也正是因為如此，VTRON的渠道合作伙伴具有很高的質(zhì)量，很穩(wěn)定，同時具有很深的渠道布局。2011年VTRON在渠道的價格、返點、項目保護(hù)、包括資金支持等方面都較往年有很大的提升。
 
    VTRON上市之后，擁有充分的資金投入研發(fā)以及全國營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。目前VTRON已形成了以北京，上海、廣州、西安、濟(jì)南、沈陽和成都7個平臺為樞紐，26個辦事處為支撐、4個行業(yè)部為紐帶，覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這些辦事處不光具有銷售職能，而且還有服務(wù)職能，包括對以后做二次銷售的計劃，都是很好的保障。
 
    VTRON一直重視渠道的建設(shè)，與渠道伙伴形成密切合作關(guān)系，VTRON希望建設(shè)龐大的平臺及辦事處網(wǎng)絡(luò)，來主導(dǎo)市場，這樣能夠獲得更強(qiáng)的競爭力。我們今年提出了“VTRON與您：拼接價值，呈現(xiàn)精彩”理念，希望攜手合作伙伴在市場中推廣VTRON的品牌和產(chǎn)品，取得更好的市場成績，也致力于實現(xiàn)與合作伙伴及用戶的共贏。
   

威創(chuàng)公司簡介：
廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司（股票簡稱：威創(chuàng)股份，股票代碼：002308，以下簡稱“公司”）是全球領(lǐng)先的大屏幕數(shù)字顯示系統(tǒng)及解決方案的專業(yè)供應(yīng)商，是國內(nèi)大屏幕數(shù)字顯示拼接墻系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
公司自成立以來，始終專注于可視化信息溝通領(lǐng)域，通過對光學(xué)、電子、圖像處理、信號傳輸、定位與識別等信息溝通技術(shù)的持續(xù)研發(fā)，以及對群體溝通習(xí)慣的細(xì)致研究，致力于為客戶提供集硬件設(shè)備、軟件平臺和行業(yè)應(yīng)用方案于一體的可視化信息溝通產(chǎn)品，使群體的溝通與決策更加簡單、高效和便利。
經(jīng)過多年的努力，公司的專業(yè)技術(shù)和市場份額位居行業(yè)翹楚地位，超高分辨率數(shù)字拼接墻系統(tǒng)持續(xù)多年保持中國市場占有率第一，全球綜合排名前三；公司是國家火炬計劃重點高新企業(yè)， 2008年被國家科技部、中華全國總工會、國務(wù)院國資委聯(lián)合授予全國首批91家“創(chuàng)新型企業(yè)”之一，2008年獲得國家高新技術(shù)企業(yè)證書，2009年被國務(wù)院授予國家科技進(jìn)步二等獎，并獲得第十一屆專利獎金獎榮譽(yù)稱號。www.vtron.com