[投影之窗高端訪談] 日前，行業(yè)領(lǐng)先大屏拼接品牌Vtron以“威創(chuàng)與您：拼接價(jià)值，呈現(xiàn)精彩”為主題隆重參展InfoComm
China 2011，專業(yè)控制室系統(tǒng)解決方案、全新拼接墻和系統(tǒng)精彩亮相，展現(xiàn)了Vtron作為中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)廠商的產(chǎn)品和技術(shù)實(shí)力；
同時(shí)，Vtron打造的智能會(huì)議室解決方案、現(xiàn)代教育互動(dòng)解決方案等也非常引人關(guān)注。借此機(jī)會(huì)，投影之窗資深記者與Vtron市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)莊衛(wèi)榮先生，就Vtron市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了深入溝通。
作為中國(guó)拼接顯示領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商，Vtron在飛速發(fā)展的市場(chǎng)中有怎樣的表現(xiàn)？
市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，大屏拼接市場(chǎng)今年將保持20%的增長(zhǎng)率。從發(fā)展的角度來看，大屏拼接產(chǎn)業(yè)迎來很好的機(jī)遇。近兩年，拼接顯示市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化發(fā)展，DLP拼接墻在高端控制室市場(chǎng)將保持很好的市場(chǎng)份額及上升趨勢(shì)，而平板拼接特別是液晶拼接，在視頻監(jiān)控、公共信息顯示等領(lǐng)域應(yīng)用日益廣泛。
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Vtron定位于全球領(lǐng)先的可視化信息交流解決方案的專業(yè)供應(yīng)商，目前Vtron在中國(guó)拼接墻市場(chǎng)處于領(lǐng)先的位置，市場(chǎng)份額超過30%。2010年的Vtron銷售額達(dá)到8.5億。在世界市場(chǎng)上，Vtron也名列前茅，在全球23個(gè)國(guó)家和地區(qū)有業(yè)務(wù)。面向未來，Vtron將繼續(xù)保持在中國(guó)市場(chǎng)大屏幕拼接墻領(lǐng)域第一的位置，同時(shí)將發(fā)展多元化產(chǎn)品。
面對(duì)市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，Vtron制定了怎樣的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略？
從本次InfoComm China 2011展會(huì)上，就能看到Vtron與以往相比有很大的變化，除了傳統(tǒng)的、核心的DLP拼接墻以外，我們還推出了液晶拼接墻和等離子拼接墻等產(chǎn)品。而且未來還要不斷的推出新產(chǎn)品，這三類產(chǎn)品線將同時(shí)發(fā)展和完善。
另一方面，Vtron從去年開始，提出從產(chǎn)品到應(yīng)用的轉(zhuǎn)型，不會(huì)僅僅停留在為客戶提供有形的產(chǎn)品，更重要的提供應(yīng)用解決方案。我們已經(jīng)把從產(chǎn)品到應(yīng)用，從顯示到顯控，作為Vtron發(fā)展的制高點(diǎn)。從顯示到顯示控制是質(zhì)的飛躍。需要Vtron發(fā)揮技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)。
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Vtron如何打動(dòng)客戶，拼接顯示產(chǎn)品從表面上看屏幕很大很炫，產(chǎn)品都是類似的，但如果走到產(chǎn)品的幕后，更深層次的去看，是有很大區(qū)別的。所以今年Vtron的展位中開辟了一個(gè)特殊的位置，把Vtron的一些榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)展示一下，表明我們幕后的實(shí)力。可以看到，VTRON在這個(gè)領(lǐng)域中，后臺(tái)技術(shù)的沉淀是非常深厚的，有很多核心技術(shù)。所以我們也特意強(qiáng)調(diào)“VTRON目前是在中國(guó)拼接顯示領(lǐng)域底層核心技術(shù)掌握最全面，并且擁有多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公司”。
“技術(shù)創(chuàng)新”是Vtron非常強(qiáng)調(diào)的一個(gè)方面，請(qǐng)問Vtron有怎樣布局和規(guī)劃？
首先，Vtron一直以自主創(chuàng)新作為公司的核心戰(zhàn)略，每年投入研發(fā)的費(fèi)用超過銷售額的8%，同時(shí)重視研發(fā)部門的發(fā)展，精英研發(fā)團(tuán)隊(duì)占公司總?cè)藬?shù)的1/3。第二，Vtron有豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，目前已經(jīng)完成了5000多個(gè)項(xiàng)目，并且行業(yè)覆蓋非常廣泛。因此我們對(duì)各個(gè)行業(yè)及領(lǐng)域都非常了解，這為產(chǎn)品設(shè)計(jì)及解決方案技術(shù)提供了很好的經(jīng)驗(yàn)。第三，我們擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴，包括TI、IBM、微軟、英特爾、北京大學(xué)等，一直都與Vtron保持很好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為我們做應(yīng)用和底層開發(fā)，提供了很好的基礎(chǔ)和技術(shù)保障。
十二五規(guī)劃明確提出了城鎮(zhèn)化、信息化、工業(yè)化的發(fā)展目標(biāo)，大屏顯示市場(chǎng)有廣闊的發(fā)展空間。面對(duì)更加普及化、多樣化的用戶需求，Vtron有怎樣的應(yīng)對(duì)？
我們看到，原來的大屏幕拼接產(chǎn)品主要應(yīng)用于高端領(lǐng)域，所以市場(chǎng)相對(duì)比較窄，主要的原因，一是價(jià)格較高，二是很多用戶對(duì)其應(yīng)用需求不是很迫切。這兩年情況已經(jīng)發(fā)生很大的變化。隨著技術(shù)的提升和多樣化發(fā)展，大屏拼接產(chǎn)品的價(jià)格降低了很多，為應(yīng)用的普及打下了非常好的基礎(chǔ)。Vtron開始越來越注重大屏幕拼接系統(tǒng)的應(yīng)用價(jià)值，而不只是賣一個(gè)很炫的東西給用戶。結(jié)合應(yīng)用之后，用戶實(shí)際的使用價(jià)值得到提高，我們希望做到的是，用戶的工作每一天都離不開拼接顯示系統(tǒng)，當(dāng)關(guān)閉系統(tǒng)的時(shí)候，會(huì)覺得很多工作沒法實(shí)現(xiàn)，這個(gè)感覺就像過去我們工作只要用筆和紙，現(xiàn)在則完全離不開電腦一樣。我們希望拼接系統(tǒng)也能達(dá)到這樣的實(shí)用效果。
Vtron著力打造更完善的解決方案，解決各種項(xiàng)目中面臨的問題。我們發(fā)現(xiàn)很多客戶，都有安裝好的原來的系統(tǒng)，包括公安或者電力等等，這些系統(tǒng)在最初設(shè)計(jì)規(guī)劃的時(shí)候，可能都不是設(shè)計(jì)在大屏幕顯示設(shè)備上運(yùn)行的，而是在單個(gè)電腦屏幕上顯示的。他的系統(tǒng)已經(jīng)開發(fā)出來，要“搬”到大屏幕上應(yīng)用，需要花很多時(shí)間，在技術(shù)方面有很多難題。另外，原來的系統(tǒng)開發(fā)時(shí)各有各的特點(diǎn)，軟件的兼容性不是很強(qiáng)。
在今年的代理商大會(huì)上，我們推廣了新的專業(yè)平臺(tái)，專門把各行業(yè)客戶的子系統(tǒng)很好的融合在一起，并能夠很好的在拼接顯示設(shè)備上運(yùn)行。通過Vtron的專業(yè)平臺(tái)，可以把高分辨率技術(shù)、現(xiàn)有的應(yīng)用組件、很多應(yīng)用解決方案，融入到不同具體的項(xiàng)目中去，滿足用戶獨(dú)特的應(yīng)用需求，讓各種應(yīng)用在拼接顯示系統(tǒng)中運(yùn)行。這是我們現(xiàn)在正在力推的解決方案。
另外，我們打造的是一個(gè)可開發(fā)的平臺(tái)，前端的開發(fā)交給合作伙伴，這樣，合作伙伴就可以通過平臺(tái)，開發(fā)自己的獨(dú)特業(yè)務(wù)。這個(gè)模式成熟以后，我們希望合作伙伴可以根據(jù)Vtron的平臺(tái)和業(yè)務(wù)的需求，把自己的東西帶入到拼接顯示系統(tǒng)中，因此實(shí)現(xiàn)三方共贏。
近年來我們看到Vtron拼接顯示系統(tǒng)應(yīng)用于眾多大型項(xiàng)目中，請(qǐng)問Vtron在專業(yè)高端項(xiàng)目中的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
前面提到過Vtron已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)成功實(shí)施了超過5000個(gè)工程項(xiàng)目。具有代表性的大型項(xiàng)目比如2010年廣州的亞運(yùn)會(huì)，Vtron共完成了49個(gè)項(xiàng)目，應(yīng)用了988塊屏幕，涉及了幾乎所有的領(lǐng)域，包括安保、電力、場(chǎng)館、票務(wù)等等，完成了一個(gè)全方位的解決方案，可以看到，Vtron有綜合的實(shí)力能夠完成大型的復(fù)雜的項(xiàng)目。
產(chǎn)品應(yīng)用方面，目前LED光源的拼接墻產(chǎn)品是行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)。Vtron是全球第一家把LED光源產(chǎn)品實(shí)際運(yùn)用在項(xiàng)目中的；并且到目前為止，我們是全球LED光源應(yīng)用最多的廠商，現(xiàn)在Vtron的項(xiàng)目很多都是應(yīng)用LED光源拼接墻，比競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)多了一年多的時(shí)間積累LED光源的安裝應(yīng)用和經(jīng)驗(yàn)，這也表現(xiàn)出了Vtron的技術(shù)能力和積累。
總體而言，Vtron擁有綜合優(yōu)勢(shì)，一是具有完善的解決方案，二是結(jié)合了國(guó)際化和本土化，產(chǎn)品、技術(shù)、能力，都已經(jīng)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水準(zhǔn)。同時(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)，Vtron對(duì)客戶的理解更深，服務(wù)能力更強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)更發(fā)達(dá)。Vtron的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和應(yīng)用解決能力都是世界領(lǐng)先的。加之我們的產(chǎn)品是國(guó)際化的品質(zhì)，本土化的價(jià)格，所以，Vtron的綜合優(yōu)勢(shì)非常明顯。
在本次InfoComm China上Vtron除了展示控制室系統(tǒng)解決方案、拼接墻系統(tǒng)，還展示了智能會(huì)議室解決方案、現(xiàn)代教育互動(dòng)解決方案等，Vtron對(duì)于旗下產(chǎn)品和解決方案的結(jié)合有怎樣的計(jì)劃？
Vtron正在致力于從產(chǎn)品到應(yīng)用，從顯示到顯控的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。我們將產(chǎn)品結(jié)合在解決方案中，為客戶提供非常完善的智能化的應(yīng)用體驗(yàn)。比如IDB產(chǎn)品，原來做IDB產(chǎn)品，可以說主要是銷售硬件，所以競(jìng)爭(zhēng)力有局限。現(xiàn)在，我們將IDB結(jié)合在統(tǒng)一聯(lián)合通訊系統(tǒng)中，通過解決方案來推廣IDB產(chǎn)品。未來，用戶會(huì)看到我們的UCC解決方案的終端很多，可以是拼接顯示系統(tǒng)、可以是IDB、可以是電腦、手機(jī)等等，通過系統(tǒng)將這些所有設(shè)備連接起來。組合成為各種各樣的解決方案，實(shí)現(xiàn)Vtron與客戶的共同價(jià)值。
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