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 網(wǎng)絡(luò)化、高清化引領(lǐng)大屏趨勢—訪中達(dá)電通視訊事業(yè)部副總經(jīng)理張強(qiáng)先生

    隨著顯示技術(shù)的發(fā)展以及應(yīng)用領(lǐng)域的拓展，在商務(wù)活動(dòng)、會議展覽、科學(xué)教育、軍事指揮、交通管理、集中監(jiān)控和廣告娛樂等應(yīng)用中，都可以看到投影機(jī)、拼接墻、背投電視、LED顯示墻等大屏幕顯示設(shè)備的身影。

    中達(dá)電通股份有限公司承襲母公司臺達(dá)電子的光環(huán)，在本地發(fā)展的多年歷程中，始終保持著高速成長的上升態(tài)勢。作為大屏幕領(lǐng)域的主流供應(yīng)商，中達(dá)電通不斷推陳出新,為市場提供高性能與極具價(jià)格優(yōu)勢的視訊產(chǎn)品，是為數(shù)不多的能為客戶提供從光機(jī)、投影顯示單元、圖像拼接控制器到大屏幕系統(tǒng)控制軟件的全系列產(chǎn)品的廠家之一，公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于全國各通信運(yùn)營商、電力、公安、車站、機(jī)場、地震、氣象、水利等眾多行業(yè)。08奧運(yùn)剛剛結(jié)束，投影之窗工作記者專程與中達(dá)電通視訊事業(yè)部副總經(jīng)理張強(qiáng)先生就行業(yè)發(fā)展和趨勢等方面進(jìn)行了交流。
  
    投影之窗：大屏幕是一項(xiàng)綜合工程，在軟、硬件都需要很強(qiáng)的實(shí)力。我們知道中達(dá)在浦東有自己的大型工廠，可否介紹一下你們在軟件控制、硬件生產(chǎn)方面的成果？
   
    張強(qiáng)先生：首先就整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，從大屏幕拼接這個(gè)角度來講，中達(dá)電通未來將向兩個(gè)方向發(fā)展：第一，向高清化、高清顯示方向發(fā)展；第二，向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。一個(gè)是在信號傳輸上，基于網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的傳輸；另一個(gè)是控制的，基于網(wǎng)絡(luò)控制。在這樣的趨勢下，對于整個(gè)大屏幕行業(yè)系統(tǒng)來講，廠家開始從過去單一的只解決顯示問題，面向全面的解決方案。更確切的說是向前端、后端等集成方向靠近。許多核心廠商要逐步向提供整個(gè)系統(tǒng)集成的整體解決方案發(fā)展。比如說，像過去一個(gè)光機(jī)廠商只做光機(jī)，而大屏廠商只做顯示墻體，這些廠商并不會去涉及控制、信號傳輸?shù)膯栴}，通常會使用更專業(yè)的廠商來提供解決方案。
  
    這種發(fā)展環(huán)境下，在未來實(shí)際上就會對核心技術(shù)廠商提出更高的要求，這也正是核心廠商未來發(fā)展的趨勢，會向整個(gè)系統(tǒng)解決方案靠近。也就是說，大屏廠商以后如果僅僅只做機(jī)芯、屏體已經(jīng)不夠了，一定要同時(shí)關(guān)注自身的控制部份、信號傳輸部份和顯示的結(jié)合部分。這樣從上游到對整個(gè)系統(tǒng)集成的全線關(guān)注，才能保證自身的整個(gè)系統(tǒng)方案有最佳的狀態(tài)，這也是未來整個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢。
  
    在行業(yè)趨勢這一點(diǎn)來看，中達(dá)電通也一直沿著這條道路發(fā)展。尤其是大屏幕核心領(lǐng)域的光機(jī)設(shè)備，已經(jīng)能夠利用自身實(shí)力加速整合，提高行業(yè)的整體實(shí)力，從而獲得更長遠(yuǎn)的利益。在最新控制技術(shù)方面的發(fā)展，我們可以做到干涉或是參與到整屏的控制和調(diào)整，如亮度、一致性的特征控制和調(diào)整，而不是傳統(tǒng)的、單純的信號調(diào)用的調(diào)整，并且可以更深入到圖像質(zhì)量的控制。
  
    投影之窗：很多廠商都稱自己為客戶提供一體化方案，請問什么才是真正的一體化方案，與同行相比，中達(dá)在大屏幕顯示系統(tǒng)的解決方案方面有什么獨(dú)到之處？
  
    張強(qiáng)先生：應(yīng)用一體化方案是目前的發(fā)展趨勢，中達(dá)在大屏幕顯示系統(tǒng)的解決方案最大的優(yōu)勢是：我們本身就是一個(gè)光機(jī)的制造商。我們有很好的基礎(chǔ)，我們有能力整合實(shí)現(xiàn)光機(jī)最底層的顯示控制、圖像控制。這點(diǎn)就和很多只做控制的廠商來比，有很大的差別。很多只做控制的廠商往往會被屏蔽在機(jī)芯外部的調(diào)用和控制上，很難做機(jī)芯內(nèi)在的調(diào)用和控制。這樣，我們就可以很好的結(jié)合光機(jī)自身的控制和外部的圖像調(diào)用的控制這兩方面。在大屏控制方面這也是中達(dá)電通獨(dú)特的方面，將兩種控制緊密聯(lián)系起來，讓大屏顯示能夠更加無縫，不僅應(yīng)用于圖像的調(diào)用控制，還有圖像顯示等的全面應(yīng)用。
  
    投影之窗：目前中達(dá)電通自身在中國大陸的布局（銷售網(wǎng)絡(luò)）進(jìn)行的怎樣了？未來有什么樣的規(guī)劃？這與你們的客戶特點(diǎn)有什么關(guān)系？
  
    張強(qiáng)先生：客觀的講，目前在大陸整個(gè)拼接墻市場，中達(dá)電通的業(yè)務(wù)模式可以說是最獨(dú)特的。因?yàn)楸旧砦覀兗仁枪鈾C(jī)的制造商，又是控制系統(tǒng)，還包括一些信號傳輸設(shè)備的制造商和終端顯示單元的制造商，并且還是自有品牌的集成解決方案的供貨商。從而能夠建構(gòu)獨(dú)特的營銷模式。一些廠商并不具備這樣全面的能力，也決定了他們的業(yè)務(wù)模式保守，往往僅能滿足有限的客戶需要。因此目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)來講，中達(dá)電通擁有包括從行業(yè)的最上游到整個(gè)系統(tǒng)解決方案的業(yè)務(wù)模式。這一點(diǎn)決定了中達(dá)電通在國內(nèi)整個(gè)銷售體系的獨(dú)特優(yōu)勢。目前，我們的客戶可以分為三類：一類是顯示單元的制造廠商，我們提供光機(jī)給他們，他們再做成顯示單元，然后再提供給集成商和客戶的顯示解決方案；第二類是我們給行業(yè)內(nèi)的很多廠商提供顯示單元的OEM產(chǎn)品；第三類是中達(dá)電通自有品牌的整體系統(tǒng)解決方案，針對國內(nèi)主要的系統(tǒng)集成商、渠道商和總包商。
   
    投影之窗：現(xiàn)在是渠道贏天下的時(shí)代。請問張總，中達(dá)有什么樣的渠道策略，怎樣吸引渠道來為中達(dá)服務(wù)？
   
    張強(qiáng)先生：吸引渠道，首先還是要從這三類客戶的不同特點(diǎn)角度來看。針對光機(jī)合作伙伴，我們需要保持光機(jī)產(chǎn)品的核心競爭能力和很好的性價(jià)比。DELTA目前可以說在整個(gè)光機(jī)市場里產(chǎn)品規(guī)格全，而且還有獨(dú)特競爭力的產(chǎn)品區(qū)別于其它品牌，這樣給我們的合作伙伴提供了一個(gè)很好的差異化產(chǎn)品的競爭能力；另外臺達(dá)品牌機(jī)芯在全國的占有率也很高，因此在價(jià)格上有很強(qiáng)的競爭力。針對OEM客戶，一個(gè)是臺達(dá)光機(jī)的優(yōu)勢，還有中達(dá)電通在國內(nèi)的優(yōu)勢。不僅在機(jī)芯上有原廠設(shè)計(jì)的優(yōu)勢，并且在單元制造、箱體制造上可以整合更多的屏幕資源，發(fā)揮中達(dá)電通的工業(yè)化制造能力。和一些規(guī)模小的制造商相比，我們提供了更穩(wěn)定、一致性更好的產(chǎn)品。從終端客戶，主要還是體現(xiàn)我們自身的系統(tǒng)集成能力和系統(tǒng)解決方案的能力，為我們最終的客戶提供解決方案的能力，來體現(xiàn)中達(dá)的優(yōu)勢。使中達(dá)電通成為一個(gè)不單是產(chǎn)品供應(yīng)商，還要是一個(gè)系統(tǒng)解決方案的供應(yīng)商，從而體現(xiàn)價(jià)值。
  
    投影之窗：大屏幕是一個(gè)很復(fù)雜的工程，售前規(guī)劃、售后的服務(wù)都很重要，中達(dá)是怎樣把這兩方面都做好的？
  
    張強(qiáng)先生：中達(dá)電通主要是透過我們的合作伙伴和渠道商來為最終客戶提供服務(wù)。第一，我們針對合作伙伴，會定期組織一些培訓(xùn)班，他們能力的提高也就是最終對客戶服務(wù)能力的提高。第二，中達(dá)電通在全國建立了完善的客戶服務(wù)體系，目前在全國有35個(gè)分支機(jī)構(gòu)，包括分公司、辦事處。而且中達(dá)還提供800的免費(fèi)服務(wù)電話，可以做到第一時(shí)間響應(yīng)客戶服務(wù)的需求。第三，我們更看重對客戶整體解決方案的能力，在有新產(chǎn)品的時(shí)候，我們都會以典型的解決方案提供給我們的合作伙伴，透過這方面為客戶解決系統(tǒng)集成方面的技術(shù)支持和服務(wù)。