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   德浩科技市場總監蔡三  

德浩電子廣場效果

    順勢而為，專注平板拼接

    德浩科技的發展，經歷了國內平板顯示屏的發展的整個歷程。早在1999年，中國進口第一臺等離子電視機隨后彩虹集團開發出具有自主知識產權的４０英寸彩色ＰＤＰ樣品。彩虹集團公司在北京已建成一條４０英寸以上的彩色ＰＤＰ試驗線，中國等離子彩電產業正式起步。正是在平板顯示屏開始蠶食傳統的CRT電視機的大背景下，德浩科技涉足AV視頻產品領域，當年取得索尼、松下、NEC等離子顯示屏的中國代理權，并迅速打開國內市場，到2003年，引進全球首創84寸無縫拼接等離子顯示屏，并初步奠定公司在國內等離子屏行業的市場地位。

    至2005年，國內能源、交通、軍事、公共安全等政府與泛政府的信息化建設進入高潮，其中以監控、調度、指揮與遠程協同等應用為基礎的控制室市場需求存在巨大的市場潛力。面對市場機遇，德浩科技結合公司實際，當年即引進全球首創ORION等離子無縫拼接屏，進軍控制室市場。至今，等離子無縫拼接屏已累計完成完成數千項經典項目工程，在電力、公安、軍隊、煤礦、環保、石油石化、政府機構、財稅、司法、會展、酒店、醫療等眾多領域贏得良好的口碑，占據國內高端控制室12%以上的市場份額。

    隨著數字技術、網絡技術及智能化技術的深入發展，國內安防監控市場由早期的視頻監控發展到以集成化應用，面臨著與控制室融合發展的階段。同時，以LCD液晶拼接和PDP等離子拼接屏為代表的平板拼接顯示產品，憑借其超薄機身、緊密的接縫、高分辨率、高亮度、高對比度以及出眾色彩與動態畫面等先天優勢，以及低廉的成本優勢，成為安防市場的必然選擇。面對新的市場發展，德浩科技及時調整戰略，著力打造最專業的平板拼接顯示系統提供商的企業形象。至2010年底，DET打造出業界最完整的平板拼接產品線，產品系列包括PDP等離子拼接屏、超窄邊液晶拼接屏、矩陣、多屏處理器、數字會議系統等，產品尺寸包括包括120″/60″/55″/47″/46″/42″等，其中60吋等離子無限拼接顯示屏、60吋等離子互動觸摸顯示屏、47吋IPS硬屏超窄邊液晶拼接顯示屏等都系國內獨有和全球領先產品。2011年4月，由德浩科技自主開發的DET液晶拼接單元、DET等離子拼接單元、DET多屏拼接圖像處理器、DET數字會議系統以及DET矩陣切換器系列產品，被列入“廣東省名優產品”。

    2011年初，德浩科技協同多家知名研究機構、媒體專家等，成功召開了國內第一屆平板拼接顯示市場前景研討會，市場總監蔡三在專題發言中向與會嘉賓闡述自己的觀點：“中國安防監控市場、商業顯示市場與平板拼接顯示產品的融合，是市場發展的必然。該融合，將帶來十倍百倍于傳統控制室市場規模。如果說控制室市場成就了背投DLP拼接技術和一批企業，那么安防和商業顯示市場將成就平板拼接技術與另一批企業。順勢而為，將迎來業界新一輪的高速增長。”

    十年磨劍，讓視界更寬廣

    如果說順應市場抓住機遇是外因，那么抓的住機遇才是關鍵。德浩科技如何練就抓得住機遇的能力的？我們可以從其發展歷程中捕捉點滴。

    讓視界更寬廣的發展理想

    懷抱持續關注AV領域最新科技，傾力打造更加寬廣的視界的產業理想，德浩科技不斷加強在大屏幕顯示市場的投入。伴隨著CRT顯示技術向平板顯示技術的過渡，單屏顯示向拼接顯示技術的過渡，以及小尺寸拼接顯示單元向大尺寸拼接顯示的過渡，德浩科技遵循引進、消化和自主研發的發展思路，緊跟技術發展步伐，打造出更寬廣的顯示視界。

    實時服務響應，8小時解決問題的服務理念

    針對專業性IT產品服務為本的特點，十年來，德浩科技投入重金構建本地化營銷服務網絡，以便能夠做到對最終用戶和合作工程商提供實時服務響應，并在8小時解決客戶的問題。
截止2010年，國內已建立起華北、華東、華南、華中、西北、華南、東北七個營銷服務網絡，營銷、技術服務、工程服務等覆蓋到除新疆之外的每一個省，專業技術工程師隊伍超過200人。在海外已在香港、新加坡、印度、韓國、臺灣、馬來西亞、印度尼西亞、越南等國家和地區建立海外營銷網絡，為德浩科技創造35-40%的業績份額，海外業務拓展初見成效。

    開放合作，攜手共贏的商業宗旨

    德浩科技的成功，離不開德浩科技自身堅定的理想和強大的運營能力，更離不開合作伙伴的支持和配合。本著開發合作，攜手共贏的商業宗旨，德浩科技積極發展與上游供應商、下游工程商以及行業用戶的持續合作，通過資源的整合，促進多方的共贏。

    自2005年起，德浩科技即與韓國歐麗安公司開展戰略合作，至今已有6年，6年的時間，德浩科技本身與韓國歐麗安公司都實現了跨越式發展，等離子無縫拼接顯示屏在大屏幕顯示市場贏得了超過12%的市場份額。

    自2008年起，德浩開始嘗試著與Barco開展工程投影機的合作，憑借德浩科技完善的營銷服務網絡與企業實力，在2010年德浩科技Barco投影機業務一舉從多家金牌代理中拔得頭籌，并在2011年與全球領先的可視化解決方案提供商結成深度戰略合作伙伴關系，成績實現了400%的增長。

    德浩科技發展的十三年，也是德浩科技與工程商與集成商合作的十三年。截止2010年底，與德浩科技穩定合作的工程商與集成商隊伍達到近2000個，覆蓋全國每一個省市。德浩的成功，離不開他們的鼎力支持。德浩科技當地的技術工程師也隨時傾力為他們提供最完善的服務和支持。

    公司如土地，除了埋頭辛勤耕耘之外，順應天時節令，和睦鄉間氛圍，才會獲得秋后的收獲，這些似乎是很簡單的道理，德浩科技的成功，正是驗證著這個看似簡單的道理。