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[投影之窗 訪談]   從2000年開始，德浩科技進(jìn)入AV行業(yè)市場(chǎng)，07年代理巴可高端投影機(jī)， 08 年成為巴可高端產(chǎn)品的3 家金牌代理商之一，分銷巴可投影機(jī)產(chǎn)品并提供相關(guān)服務(wù)。回顧這幾年來與全國(guó)各地顯示行業(yè)的客戶及合作伙伴的近距離溝通和交流，德浩科技表示獲益頗豐，對(duì)全國(guó)顯示系統(tǒng)市場(chǎng)有了更深入的了解。

     2008年春季，德浩科技攜Barco巴可多款高端投影機(jī)、dnp光學(xué)屏幕、ORION MPDP4220等離子大屏幕、以及DET MultiFX 6000多屏處理器系列、網(wǎng)絡(luò)型多屏拼接處理器DMS 3000 series和DMS 5000 series、DET 專業(yè)AV切換器和DET專業(yè)RGB系列等組成的強(qiáng)大陣容，陸續(xù)在全國(guó)十個(gè)重點(diǎn)城市舉行新品巡回發(fā)布會(huì)。投影之窗記者實(shí)地參加了在沈陽(yáng)商貿(mào)飯店舉行的東北地區(qū)展會(huì)，該會(huì)吸引了來自沈陽(yáng)地區(qū)眾多知名專業(yè)的系統(tǒng)集成商、地區(qū)工程商，以及政府部門和設(shè)計(jì)院人員等共計(jì)400多名業(yè)內(nèi)人士參加。同時(shí)我們與德浩科技有限公司總經(jīng)理溫真雄先生和李偉先生就高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、渠道、售后等話題進(jìn)行了專門的交流。

    隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域?qū)τ诖笃溜@示的需求越來越廣泛，也越來越專業(yè)。2008年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入文化建設(shè)高峰期階段。經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，投影機(jī)“大屏幕”的使用也將增長(zhǎng)。2008年北京奧運(yùn)和2010年上海世博會(huì)的即將舉辦，各行業(yè)信息項(xiàng)目紛紛開始建設(shè)，帶動(dòng)了顯示產(chǎn)品和系統(tǒng)集成方面的需求。這種環(huán)境下，許多廠商也開始不斷推出高端產(chǎn)品，從而推動(dòng)了高端市場(chǎng)。

    德浩溫總談到，即將到來的2008奧運(yùn)和2010世博會(huì)，還有隨后的廣州亞運(yùn)會(huì)，為我們行業(yè)領(lǐng)域帶來了很多的商機(jī)，很多工程商在這個(gè)商機(jī)里已經(jīng)找到了適合角色和利益。中國(guó)大屏幕領(lǐng)域，近幾年里發(fā)展是飛速的，IT時(shí)代，信息的展示，最終都要靠視頻顯示系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)，因此這個(gè)行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力是強(qiáng)勁的。德浩科技雖然真正立足高端顯示行業(yè)并沒有太長(zhǎng)的時(shí)間，不過，這兩年一直保持40%-50%的增長(zhǎng)，面對(duì)視頻顯示行業(yè)的飛速發(fā)展，德浩也做好了準(zhǔn)備。

    從中國(guó)的市場(chǎng)角度來看，我們DET有兩個(gè)知名的品牌，一個(gè)是PDP拼接系統(tǒng)，以歐麗安拼接屏為主體，及處理器和矩陣等；另外一個(gè)就是08年，我們?nèi)�面接入的投影系統(tǒng)，我們有巴可6款高端投影機(jī)的獨(dú)家代理，還有dnp中國(guó)代理。當(dāng)然在投影系統(tǒng)里，我們也會(huì)帶來DET自己品牌的正投屏，以及DET處理器系列、網(wǎng)絡(luò)型多屏拼接處理器，以及專業(yè)AV切換器和DET專業(yè)RGB系列。
   
     目前高端市場(chǎng)既面臨更多的機(jī)遇，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也將比以往更加激烈。投影機(jī)行業(yè)渠道品牌建設(shè)受到各大總代理公司的重視，以便獲取更多上游資源發(fā)展機(jī)會(huì)。對(duì)此溫總談到，“在每個(gè)商業(yè)社會(huì)里面，品牌之間競(jìng)爭(zhēng)是避免不了的，首先，我覺得希望看到的競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)良性的。不過對(duì)于中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是比較混亂的，其實(shí)這并不可怕，我們有信心，有決心去把全球這么好的產(chǎn)品做的很好。社會(huì)在發(fā)展，市場(chǎng)也在發(fā)展，我們德浩也愿為保持和諧環(huán)境貢獻(xiàn)出一份力量，付出我們的責(zé)任，希望市場(chǎng)朝更良性的發(fā)展。我們會(huì)用最笨，同時(shí)也是最科學(xué)的方學(xué)，我們會(huì)用心去維護(hù)這個(gè)市場(chǎng)，去為工程商謀利益。我們不但說了，而且也做了，真心真意的為合作伙伴服務(wù)，而避免很重的商業(yè)味。”

     面對(duì)高端市場(chǎng)的重新洗牌這個(gè)事實(shí)，溫總表示這是市場(chǎng)發(fā)展的必然變化。從正面積極的角度講，這個(gè)變化更利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。在更多的競(jìng)爭(zhēng)中，帶來的是更多廠商對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)技術(shù)，提高發(fā)展，甚至更深一步的學(xué)習(xí)和了解，這對(duì)我們中國(guó)的高端領(lǐng)域產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)都是有推動(dòng)作用的。從短期的市場(chǎng)方面看，競(jìng)爭(zhēng)可能是更激烈一些，不過激烈便會(huì)帶來動(dòng)力。中國(guó)投影機(jī)工程市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度明顯，一方面，基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展造成市場(chǎng)對(duì)AV需求加大，另一方面，投影機(jī)進(jìn)入中國(guó)十年來，經(jīng)銷渠道發(fā)生了很大的變化，為了取得更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，產(chǎn)品經(jīng)銷商選擇了向投影系統(tǒng)集成公司的方向轉(zhuǎn)移，這也為工程投影機(jī)產(chǎn)品在渠道發(fā)展方面帶來了機(jī)會(huì)。代理商與廠商的關(guān)系擺脫了單純的貿(mào)易形勢(shì)，開始走向更多的業(yè)務(wù)融合。

     德浩李總補(bǔ)充談到，“在我們的角度看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來了一個(gè)更大的契機(jī)，讓市場(chǎng)得到更大的升華和改變。因?yàn)槲覀儞碛蟹浅：玫募夹g(shù)，在全國(guó)都有銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，可以說我們銷售體系在整個(gè)中國(guó)大屏幕行業(yè)是最完善的平臺(tái)。我們努力把它打造成一個(gè)高質(zhì)量的平臺(tái)。因?yàn)橛泻玫钠脚_(tái)，所以巴可才會(huì)選擇我們德浩做高端產(chǎn)品金牌代理。做高端顯示行業(yè)，首先考慮的是技術(shù)，因?yàn)榧夹g(shù)實(shí)力體現(xiàn)著公司實(shí)力。此外我們要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品技術(shù)方案。從信號(hào)傳輸、接收、到處理、到顯示終端全部打造完好。在投影系統(tǒng)顯示終端，我們還在繼續(xù)整合，我們?cè)谖靼埠椭貞c設(shè)立項(xiàng)目，開始磨合這個(gè)資源。在09年，我們會(huì)開發(fā)出我們德浩自己品牌的會(huì)議系統(tǒng)，打造自己的品牌會(huì)一如既往的走下去。

     競(jìng)爭(zhēng)激烈，大部分看來只是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。但是，目前在高端市場(chǎng)上，我們認(rèn)為是技術(shù)、服務(wù)才是最核心的因素。服務(wù)尤其顯得重要，因?yàn)榭蛻糁匾暤氖欠��?wù)，工程項(xiàng)目尤其如此。我們現(xiàn)在如果跟別人競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)很重要，怎么樣服務(wù)到位，客戶下次再買的時(shí)候還是買這個(gè)機(jī)器不買別的機(jī)器，這需要下功夫。”

     最后德浩溫總還表示，希望用未來3-5年時(shí)間的發(fā)展，把DET打造成為我們自己的品牌，堅(jiān)持把德浩這個(gè)品牌發(fā)展成為中國(guó)的品牌。08年，公司將投入更多的人力物力做市場(chǎng)的推廣，打造品牌。同時(shí)，也希望把公司的規(guī)模做的更大，沖出中國(guó)，走向世界。從德浩的公司發(fā)展戰(zhàn)略決策來講，德浩不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做生意，而是以做企業(yè)為戰(zhàn)略目標(biāo)。德浩科技一直以為客戶創(chuàng)造價(jià)值、客戶至上、回饋國(guó)家和社會(huì)為公司的理念，這也是德浩科技發(fā)展的最終目標(biāo)。

     從德浩科技進(jìn)入AV工程市場(chǎng)再到成為高端大屏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品金牌代理，回顧這幾年來與全國(guó)各地顯示行業(yè)的客戶及合作伙伴的近距離溝通和交流，德浩科技表示獲益頗豐，不僅對(duì)全國(guó)顯示系統(tǒng)市場(chǎng)有了更深入的了解，還獲得了來自同行及合作伙伴們對(duì)德浩產(chǎn)品及服務(wù)的真實(shí)反饋。德浩表示將以此作為新的起點(diǎn)和突破點(diǎn)，提供更完善的解決方案和更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，促進(jìn)供應(yīng)商之間的和諧競(jìng)爭(zhēng)，把工程的利益最大化，伴隨大屏幕顯示系統(tǒng)行業(yè)共同成長(zhǎng)與發(fā)展。
  

關(guān)于德浩
 
    廣州德浩電子科技有限公司是專業(yè)從事視頻顯示系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)，是ORION MPDP等離子大屏幕中國(guó)及東南亞地區(qū)的獨(dú)家代理商;是巴可Barco投影機(jī)金牌代理商.
公司成立于 1998 年，先后涉足電力、軍隊(duì)、煤礦、環(huán)保、公安、石化、政府、稅務(wù)、公檢法、酒店、展覽、品牌專賣店等眾多領(lǐng)域。十年來，德浩堅(jiān)持“推薦最新的設(shè)備、設(shè)計(jì)最佳的解決方案、顯示最好的效果、提供最好的支持服務(wù)”的發(fā)展目標(biāo)，以技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)和人才培養(yǎng)為方向。在發(fā)展過程中,德浩形成了一套自己的價(jià)值體系和處世之道。我們堅(jiān)持以客戶利益為重,努力把客戶至上的宗旨貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)之始終。我們以廣州為中心的營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，為客戶提供高效、快捷、周到、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。
 
    公司產(chǎn)品主要有三大類：MPDP等離子大屏幕無限拼接系列、Barco高清投影機(jī)系列及DET圖象處理器矩陣系列。
 
    MPDP等離子大屏幕無限拼接技術(shù)是世界首創(chuàng)的、革命性的產(chǎn)品。中國(guó)大屏幕行業(yè)跟我國(guó)電視機(jī)市場(chǎng)一樣，在經(jīng)歷了黑白、大屏幕、背投等幾個(gè)具有革命性的發(fā)展歷程后，正迎來一個(gè)新的發(fā)展時(shí)代，MPDP等離子大屏幕將引領(lǐng)中國(guó)大屏幕顯示系統(tǒng)新潮流，將大屏幕顯示系統(tǒng)帶入——數(shù)字高清平板顯示的新時(shí)代。德浩已經(jīng)發(fā)展成為領(lǐng)先的等離子拼接墻技術(shù)、解決方案與服務(wù)供應(yīng)商。
 
    Barco是世界專業(yè)市場(chǎng)上領(lǐng)先的投影和顯示解決方案供應(yīng)商。隨著成像技術(shù)使世界發(fā)生了巨大的變化，視覺信息的精確處理和顯示對(duì)世界上很多專業(yè)人員而言，都具有極為重要的商業(yè)意義。08年德浩科技全新推出六款獨(dú)家代理的專業(yè)投影機(jī)，滿足不同市場(chǎng)的需要。
1．目前市場(chǎng)上最安靜的 14,000流明HD 投影機(jī)--FLM HD14;
2．全高清8,000 流明緊湊型 DLP 投影機(jī)--CLM HD8;
3．巴可首臺(tái)以網(wǎng)絡(luò)為中心的單片 DLP、1080p HD 投影機(jī)--HD500;
4．10,000流明緊湊型DLP投影機(jī)--CLM R10+;
5．擁有6,000流明在4:3屏幕上生成SXGA+高亮視頻圖像的投影機(jī)--iD-LR6;
6．擁有4,500流明的高亮輸出的投影機(jī)RLM G5i。
 
    DET自主研制、開發(fā)的處理器和矩陣系列,是專門針對(duì)MPDP等離子憑借顯示系統(tǒng)而研發(fā)的多屏圖象處理設(shè)備,能與MPDP完美結(jié)合,徹底解決了市面上其它品牌處理器與MPDP配合使用出現(xiàn)字體、圖象變形等一系列不匹配的問題。并且能與DLP或一般背投拼接顯示墻兼容配合使用。
  
    欲了解更多德浩科技及產(chǎn)品信息，請(qǐng)?jiān)L問公司網(wǎng)站www.det.com.cn或致電020-37288988