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飛利浦消費(fèi)電子(中國)商業(yè)方案部銷售總監(jiān)朱震淵先生訪談
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[投影之窗]
飛利浦在2005年底面向高端商用市場(chǎng)推出了BDL3221V和BDL4221V兩款商用超大屏系列的液晶顯示器。這兩款頂級(jí)顯示器分別擁有32寸和42寸高品質(zhì)TFT面板的遼闊視野和1366×768超高分辨率。
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作為顯示領(lǐng)域里唯一一家可以同時(shí)具有獨(dú)立品牌、整體性并能提供全面解決方案的廠商，飛利浦商業(yè)方案部同時(shí)推出了AdtraXion(“傳神”)商用顯示解決方案。該系列產(chǎn)品與民用的TV以及等離子產(chǎn)品徹底的區(qū)分開來，將帶給廣大行業(yè)用戶全新的數(shù)字顯示解決模式和更高的娛樂體驗(yàn)。針對(duì)此次飛利浦面向顯示領(lǐng)域新市場(chǎng)的行動(dòng)，投影之窗專門訪問了飛利浦消費(fèi)電子(中國)商業(yè)方案部銷售總監(jiān)朱震淵先生。 |
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AdtraXion商用顯示解決方案是由一系列數(shù)字顯示設(shè)備聯(lián)網(wǎng)而成，通過局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)、無線網(wǎng)絡(luò)或者GPS衛(wèi)星傳輸實(shí)現(xiàn)傳輸與管理。不僅播放器可以實(shí)時(shí)下載、播放服務(wù)器端各種格式來自Internet和數(shù)據(jù)庫里的內(nèi)容，每個(gè)顯示器還可顯示播放器中存儲(chǔ)的廣告、促銷宣傳與商務(wù)推介等內(nèi)容。
飛利浦AdtraXion商用顯示解決方案是高技術(shù)含量的代表產(chǎn)品，整套設(shè)備由全金屬制造，后層的集成芯片與線路支持兩路信號(hào)輸入。終端顯示設(shè)備選用高分辨率，可達(dá)到178度視角的大屏幕液晶顯示器，低功耗與6萬小時(shí)的超長使用壽命確保用戶獲得極低廉的維護(hù)成本。在易用性上，AdtraXion商用顯示解決方案的設(shè)備全面支持即插即用，管理軟件也同樣十分智能，可以很簡便地完成操作，只要將內(nèi)容拖到菜單里可以在任意時(shí)間隨時(shí)播放。同時(shí)，AdtraXion商用顯示解決方案支持連接后臺(tái)數(shù)據(jù)庫，上網(wǎng)的內(nèi)容也可同時(shí)顯示出來。“我們這個(gè)方案實(shí)際上是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的方案，適用于任何場(chǎng)合。而且我們的行業(yè)增值代理商也可基于用戶的特殊需求提供一種針對(duì)性的方案。”飛利浦消費(fèi)電子(中國)商業(yè)方案部銷售總監(jiān)朱震淵先生談到。
與分眾傳媒，聚眾傳媒等樓宇媒體不同，AdtraXion商用顯示解決方案面向的是小區(qū)域的特定用戶群，他們需求32寸甚至42寸高畫質(zhì)效果的展示，飛利浦可以為他們提供最優(yōu)質(zhì)量的顯示方案。同時(shí)，飛利浦將AdtraXion商用顯示解決方案定位在用戶群的投資層面上，高質(zhì)量的數(shù)據(jù)傳輸與完美的視覺效果能夠?yàn)榭蛻魩砀咝实耐度氘a(chǎn)出比。
在歐洲成熟市場(chǎng)，大屏幕設(shè)備30%用于專業(yè)用途，70%用于公共媒體顯示；而在現(xiàn)階段國內(nèi)，專業(yè)用途與公共媒體應(yīng)用的比例則為7：3。前后數(shù)據(jù)的巨大差異說明公共顯示媒體擁有很大的成長空間，且需要很長的時(shí)間逐步發(fā)展。在目前條件下，AdtraXion商用顯示解決方案會(huì)首先向交通、機(jī)場(chǎng)、體育場(chǎng)館、電力電信等行業(yè)用戶推廣，他們擁有的雄厚資金實(shí)力也是能夠成功實(shí)現(xiàn)推廣的潛在條件。在行業(yè)客戶逐步發(fā)展成熟后，會(huì)陸續(xù)拓展到整個(gè)公共顯示領(lǐng)域。“我們感覺，明年會(huì)是液晶年，而且是液晶的32、42寸年，發(fā)展的慢的話是32寸的黃金時(shí)期，如果發(fā)展得快的話可能就是42寸的黃金時(shí)期。基于這一點(diǎn)，我們?cè)诮衲険屜韧瞥鲞@樣專業(yè)類的產(chǎn)品，希望明年這個(gè)市場(chǎng)有個(gè)大的發(fā)展。”飛利浦消費(fèi)電子(中國)商業(yè)方案部銷售總監(jiān)朱震淵先生對(duì)公共顯示市場(chǎng)抱有十分樂觀的前景預(yù)期。
AdtraXion商用顯示解決方案由飛利浦顯示部門的商業(yè)方案部進(jìn)行運(yùn)作，商業(yè)方案部門隸屬于飛利浦消費(fèi)電子集團(tuán)。在消費(fèi)電子領(lǐng)域，50%-60%的銷售額或利潤額來自于行業(yè)客戶，因此如何滿足行業(yè)客戶的需求是擺在消費(fèi)電子業(yè)務(wù)面前的最主要問題。于是，飛利浦針對(duì)行業(yè)用戶的需求在今年2月單獨(dú)成立的商業(yè)方案部門，商業(yè)方案部能夠整合飛利浦集團(tuán)的資源和飛利浦消費(fèi)電子的各種渠道、客戶資源，推廣全新的產(chǎn)品和方案，為行業(yè)客戶帶來增值，更大的滿足行業(yè)客戶的需求。
另外，針對(duì)AdtraXion商用顯示解決方案的渠道建設(shè)，飛利浦采用了更加專業(yè)與明確定位的B2B經(jīng)營模式。B2B模式不同于消費(fèi)電子B2C薄利多銷的殘酷競爭方式，它會(huì)給渠道留下一定的利潤空間以保證渠道的健康發(fā)展。同時(shí)，飛利浦寄希望于渠道能夠利用AdtraXion商用顯示解決方案開發(fā)出更多增值的方案與服務(wù)，這樣將帶動(dòng)起售前、售后的相關(guān)環(huán)節(jié)與客戶建立起良好的聯(lián)盟體系。
最后朱震淵先生在談商業(yè)方案部門的市場(chǎng)預(yù)期與飛利浦未來大屏幕發(fā)展的策略時(shí)提到，飛利浦首先看重的并不是銷售額達(dá)到多少，而是市場(chǎng)容量的有效增長。商業(yè)方案部的初步目標(biāo)是在顯示市場(chǎng)領(lǐng)域占到15%-20%的份額。未來，在商業(yè)方案這個(gè)領(lǐng)域，飛利浦將爭取達(dá)到50%的市場(chǎng)份額。飛利浦未來的專業(yè)顯示產(chǎn)品會(huì)向大屏方向發(fā)展，包括投影機(jī)產(chǎn)品以及無縫拼接領(lǐng)域的產(chǎn)品。如PDP大屏幕無縫拼接的新產(chǎn)品正處在研發(fā)階段，在不久將會(huì)推出上市。
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