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    中國的生產(chǎn)總量，我們從1998年開始做統(tǒng)計(jì)，1998－2005上半年七年半的時間，中國市場呈現(xiàn)迅速上漲的趨勢。1998年的銷售總量在一萬五千臺左右，到2004年超過20萬臺的銷量，2005年上半年市場表現(xiàn)不錯，達(dá)到了13萬臺左右，3、4季度是投影機(jī)的旺盛期，今年的總體銷量預(yù)計(jì)將達(dá)到30萬臺的量級。1998年，投影機(jī)的平均價格在6萬多塊錢，逐年地降到目前的一萬到兩萬之間。作為一個主流的價格，這個價格從某種意義來說打破了投影機(jī)產(chǎn)品高價格的瓶頸，價格的銷售瓶頸越來越小了。
 
    從占有率來看，目前在中國市場上，占有率比較高的品牌以日本的廠商為主，來自臺灣和美國的部分廠商也是中國市場主流的供應(yīng)商，不管怎么講，從整體來看，目前還是屬于投影機(jī)的戰(zhàn)國年代，幾乎沒有一家廠商占有率超過20％，我們感覺到廠商之間的競爭還是比較激烈的，市場并不成熟。一個成熟的市場的標(biāo)志是非常有實(shí)力的廠商站穩(wěn)前幾名，而且占有率應(yīng)該達(dá)到20％－30％以上，中國市場還存在著發(fā)展機(jī)會。
 
    我們對今后的市場做了一個大膽的預(yù)測，有一個前提，在沒有爆發(fā)性增長的前提下，投影機(jī)行業(yè)屬于自然增長，比1998年－2004年的發(fā)展要稍微平緩一點(diǎn)，今年由于投影產(chǎn)品在中國銷售的基數(shù)增長，到了30萬臺量級，還要達(dá)到百分之百的增長，從30萬到60萬是非常困難的，如果是自然增長的市場，會出現(xiàn)一個趨緩，價格更趨于平緩。
 
    通過投影機(jī)的主要指標(biāo)介紹一下國內(nèi)對產(chǎn)品需求的變化。首先是收益率指標(biāo)，三年前800×600和1024×768的分辨率各占50％的市場，2005年XGA已遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于SVGA的需求，但是SVGA依然有相當(dāng)大的需求量，說明中國用戶的需求差距比較大，低端用戶的群體依然存在，主流用戶已經(jīng)進(jìn)入差距的需求年代。在更高端的分辨率，比如SXGA＋，只有在高端客戶和有特殊需求的，量非常小。16：9寬屏，銷售區(qū)域主要集中在家庭影院領(lǐng)域。
 
    對2005年亮度指標(biāo)的預(yù)測，仍然有兩個非常主流的指標(biāo)段，一段是2000流明，還有是2000－3000流明，兩個加在一起接近90％的需求，原因是中國50％左右的市場是教育市場，教育市場的需求幾乎集中在這個亮度段，占了一半。投影機(jī)最常見的消費(fèi)群體是太高了不要，太低了也不可以。1000－1500流明還有一部分的商用市場，1000流明以下的幾乎是家用市場。更高亮度的，3000－4000流明是低端的工程領(lǐng)域，也可以叫做高端的商用領(lǐng)域，這塊在提升，而且提升的速度還不慢。我相信明年這個產(chǎn)品會有一個增長，因?yàn)樗�的價格，少數(shù)產(chǎn)品跌進(jìn)兩萬人民幣以內(nèi)，這么好性能的產(chǎn)品跌到兩萬以內(nèi)，需求的增長肯定會增長。更高分辨率比如達(dá)到10000流明以上的，基本在大型的場合的需求，量不是特別大。目前市場幾乎百分之百的投影機(jī)是數(shù)據(jù)投影機(jī)。
 
    2005年LCD和DLP誰好誰壞？大家的爭論特別多，《北京晚報(bào)》、《北京青年報(bào)》大眾媒體都開始討論哪個技術(shù)好。從占有量來看，LCD和DLP都已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)據(jù)投影機(jī)主流的顯示技術(shù)陣列，主要銷量的比例也取決于上游廠商選擇哪種技術(shù)作為核心技術(shù)，今年DLP的銷量有所上升，相比2004年和2003年都有比較大的上升，LCD的比例，我們的數(shù)據(jù)表示超過了市場總量的三分之二。日本大多數(shù)廠商采用LCD技術(shù)，夏普、東芝等這些著名品牌投影機(jī)的產(chǎn)品線開始轉(zhuǎn)向了DLP技術(shù)，中國DLP技術(shù)產(chǎn)品銷量，我們大概預(yù)測了一下，總數(shù)將超過十萬臺的銷量。全國的市場總量可能是30萬臺，LCD是將近20萬臺。大概這兩種技術(shù)都是主流的顯示技術(shù)。
 
    從價格來看，投影機(jī)的價格統(tǒng)計(jì)不是特別準(zhǔn)確，價格有好幾段，有的是廠商出來的價格，有的是代理商的。以最終用戶能得到投影機(jī)的價格為例，86％的用戶選擇了兩萬塊錢以下的投影機(jī)。一個是說明投影機(jī)的價位，隨著大規(guī)模生產(chǎn)，價格有很大幅度的下降，另外也表明中國用戶的購買能力，對價格比較敏感，超過十萬塊錢的投影機(jī)或者30、40萬人民幣的投影機(jī)也有30、40個機(jī)型，除非是特殊用途，特殊場合和大型場合，這種產(chǎn)品的銷量非常少，數(shù)量級在千臺以內(nèi)。
 
    中國全國的市場分配，華東、華北、華南仍然占中國市場的前三名，尤其是華東市場。需要說明的一個問題是華東市場把山東和福建兩個省包括在內(nèi)，所以比例相對高。在華北市場，北京是全國IT產(chǎn)品的銷售中心，北京對全國還有一定的銷售輻射作用，上海是全國內(nèi)需最大的投影機(jī)市場，華南市場是有一定分銷能力的市場。在學(xué)校方面基本還是集中在北京、上海和廣州三個城市中心，圍繞這三個城市區(qū)需求量最大，其它的區(qū)需求量比較小。
 
    介紹一下生產(chǎn)廠商今年的技術(shù)發(fā)展情況。DLP和LCD，今年的大多數(shù)宣傳是圍繞這兩個技術(shù)，3LCD和DLP，這是3LCD的芯片圖，帶電纜的，這是獨(dú)立的DLP的核心芯片，數(shù)字微鏡裝置（DMD）。兩個技術(shù)主要的供應(yīng)商，一個是日本公司，一個是美國公司。從產(chǎn)能來看，2005年，LCD專門用于生產(chǎn)投影機(jī)的是高溫多晶硅（HTPS）LCD面板，LCD面板有很多種，LCD HTPS面板是專門生產(chǎn)小型投影機(jī)的。2005年6月份我們專門拜訪了愛普生的TFT的工廠，愛普生在日本有兩家工廠，一家在日本的周舫市，還有一家在北海道。從產(chǎn)能來看，愛普生一家公司的產(chǎn)品能滿足全球300多萬臺投影機(jī)的需求，加上索尼的供應(yīng)量，會有接近400多萬的產(chǎn)能。DLP預(yù)計(jì)全年交付能力達(dá)到350萬片，350萬加上400萬片，達(dá)到700多萬片，減去不到一百萬的背投市場，還有600多萬片。全球投影機(jī)需求的預(yù)測不到500萬，所以產(chǎn)生了核心器件產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象。餅就這么大，誰吃？因此從2005年1月份開始LCD和DLP核心技術(shù)競爭的聲音馬上充斥到各大媒體和專業(yè)網(wǎng)站，原因就在于產(chǎn)能。表現(xiàn)形式是日本六大廠商組成LCD的聯(lián)盟，DLP也有多達(dá)50多家所謂的合作公司，分別分布在全球的背投電視、投影機(jī)、數(shù)字影院、電子影院等這些行業(yè)，兩家聯(lián)盟的實(shí)力都不弱。
 
    還有燈泡、工業(yè)設(shè)計(jì)部門，電源、電路、熱學(xué)的公司。整機(jī)廠商的狀況跟去年差別不是特別大，日本廠商依然是最大的群體，歐洲廠商，有BARCO、DPI，歐洲工業(yè)化生產(chǎn)的能力相對于日本和韓國都有很大的差距，所以他們會用另一種銷售方式，比如品牌，用貴族化的東西，或者針對某一個特定的用戶群開發(fā)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的銷量都非常少。少數(shù)的歐洲公司已經(jīng)退出了，像飛利浦去年退出了這個市場。相反，美國企業(yè)今年比較活躍，尤其是IT廠商，HP、戴爾這些公司在北美仍然能取得大量的中低端投影機(jī)的市場份額。還有臺灣的廠商，BenQ、DELTA，成為全球投影機(jī)比較主要的生產(chǎn)商和組裝工廠，有很多這方面的生產(chǎn)工藝的優(yōu)勢。臺灣廠商年度的總產(chǎn)能已經(jīng)超過一百萬臺以上的規(guī)模，占全球25％的產(chǎn)能，臺灣廠商越來越成為全球投影機(jī)產(chǎn)品體系非常重要的群體。
 
    中國加入WTO好幾年了，很多產(chǎn)品越來越趨向國際化，很多投影機(jī)廠商選擇在中國開設(shè)投影機(jī)工廠，外商在中國開設(shè)投影機(jī)工廠已經(jīng)超過了15家。目前工廠所做的事基本還是以加工、組裝為主，大量的產(chǎn)品會銷到中國以外的市場。在日本，本土的工廠已經(jīng)看不到大規(guī)模流水線的操作，他們介紹說如果真正看投影機(jī)的生產(chǎn)線，不應(yīng)該來日本，應(yīng)該回中國去看，現(xiàn)在我們這兒已經(jīng)沒有這種景象了。整個人員構(gòu)成的生產(chǎn)線、綜合成本的優(yōu)勢在中國體現(xiàn)的更好，中國已經(jīng)成為全球電子產(chǎn)品最大的加工基地了。在日本本土，松下這種大企業(yè)的工廠已經(jīng)非常小，收縮的很厲害，都挪到了中國。
 
    說一下渠道。整機(jī)廠商，外國公司，包括國內(nèi)的品牌，在中國通過什么樣的渠道銷到用戶手里？無外乎三種模式。一種是廠家按照地區(qū)分成一些分銷商，通過分銷商把產(chǎn)品賣到經(jīng)銷商和零售店，賣到用戶的手里。還有每幾種產(chǎn)品找一家總代理，這種分銷商的職能不是分全國銷售，而是在全國范圍內(nèi)，只銷售廠商提供給他的某一型號的產(chǎn)品的模式，這是銷售廠商所有的產(chǎn)品按地區(qū)來賣。還有廠商直接向經(jīng)銷商供貨，減少中間的銷售環(huán)節(jié)。這三種是中國投影機(jī)渠道的主要模式。
 
    國內(nèi)投影機(jī)的用戶群中，學(xué)校仍然是第一大用戶，總體占有率，中國如果賣了30萬臺投影機(jī)，有15萬臺會賣進(jìn)學(xué)校，中央財(cái)政撥款的投影機(jī)采購在一萬五千臺左右，地方性教育采購項(xiàng)目可能會超過16萬臺，有大量的投影機(jī)的采購需求。教育行業(yè)用于采購?fù)队皺C(jī)產(chǎn)品的資金額度，2005年的總量達(dá)到15億人民幣左右，這個市場還是很巨大的。商用市場的基數(shù)不是特別大，增幅雖然很快，但是如果成長起來還需要時間。另外是價格，用戶對價格比較敏感，今年的降幅是所有的投影機(jī)從業(yè)者關(guān)心的，對投影機(jī)會不會造成傷害，事實(shí)上今年的降幅應(yīng)該出乎大家的預(yù)料，應(yīng)該比所有人的預(yù)測降的更狠，降幅最終造成的結(jié)果造成價格已經(jīng)不是一個瓶頸了，大家選擇投影機(jī)的態(tài)度已經(jīng)開始變化了。
 
    用戶采購的分類，最高的是教育市場的需求，另外是大型企業(yè)，政府部門的采購，還有外企、中小企業(yè)的采購，都有一定的比例。
 
    關(guān)于產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品需求、市場前景的問題。如果大家沒做投影機(jī)的銷售或者不是用戶，可能感覺到離我們比較遠(yuǎn)，這里的中心問題是投影機(jī)產(chǎn)品在中國發(fā)展接近十年的時間，它的需求分成兩個階段，第一階段是用戶購買投影機(jī)用于提高生產(chǎn)力，有人可能聽著有點(diǎn)別扭，認(rèn)為這個跟生產(chǎn)力離的太遙遠(yuǎn)了。簡單地說，大家購買投影機(jī)，只是想通過它提高工作效率，原來開會每個人拿很多紙，現(xiàn)在可以利用投影機(jī)統(tǒng)一看一個畫面。很多高端用戶通過投影機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了提高生產(chǎn)力和工作效率的過程。下一階段，投影機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在，需求已經(jīng)發(fā)生了變化，就是投影機(jī)的創(chuàng)造力。原來有一個很傳統(tǒng)的工作流程，投影機(jī)產(chǎn)品的使用，有可能會改變用戶傳統(tǒng)的工作流程，讓流程更科學(xué)或者更有表現(xiàn)力，實(shí)際上通過這種產(chǎn)品讓用戶產(chǎn)生一種工作觀念的變化，有助于發(fā)揮投影機(jī)的創(chuàng)造力，由于有了投影，工作更有成效。
 
    如何提高產(chǎn)品的創(chuàng)造力？信息時代，企業(yè)的經(jīng)營方式發(fā)生了巨大的變化，競爭的加劇需要用戶更多的智慧創(chuàng)造與知識的活用。希望投影機(jī)能進(jìn)入一個商業(yè)機(jī)械的鏈條，我們常見的商業(yè)機(jī)械聯(lián)合，做一家公司或者做一個機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在的通訊指南越來越發(fā)達(dá)，包括網(wǎng)絡(luò)的信息量很容易得到，獲取信息需要工具，從來沒有把這個問題考慮進(jìn)去，這是我們獲得信息的工具。IC卡是最常見的，PDA現(xiàn)在也有很多人用。但是電子這種概念比較新，所謂電子就是推廣無紙化的辦公，我們把投影機(jī)放在商業(yè)機(jī)械的鏈條當(dāng)中，給大家灌輸一個概念，只要想做商業(yè)的生意，或者做商業(yè)機(jī)構(gòu)，投影機(jī)是你獲取信息，為你提高工作效率嶄新的產(chǎn)品，希望大家能夠使用它，最好把它變成一個跟打印機(jī)、復(fù)印機(jī)統(tǒng)一的設(shè)備，這時行業(yè)的春天就到來了，會有大量的需求。新的觀念會帶來新的產(chǎn)品的思路。
 
    投影機(jī)經(jīng)過10年的市場發(fā)展，已經(jīng)具備了充分的連接性，很多指標(biāo)都是有連接性的，網(wǎng)絡(luò)各式各樣的接口，控制接口，包括Video、數(shù)據(jù)接口、音頻，已經(jīng)具備了充分的可搜尋性，利用網(wǎng)絡(luò)會不會找到，網(wǎng)絡(luò)投影機(jī)已經(jīng)非常成熟了，只是沒有把它當(dāng)成網(wǎng)絡(luò)必備的硬件。可利用性，指的是很多應(yīng)用，易用性，投影機(jī)的使用提供越來越多的方便，快速的開機(jī)、關(guān)機(jī)，性能提升了，在使用中越來越方便，為我們在新的觀念下使用投影機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)造了技術(shù)條件。有了這種觀念之后，銷售方面，新的觀念為銷售帶來了一些新的想法。原來在沒有新的觀念之前感覺投影機(jī)只是一種產(chǎn)品，有了新的觀念，投影機(jī)的魅力就出來了，投影機(jī)是很有意思的一個產(chǎn)品，我們需要積攢一些熱情或者通過一些方法銷售投影機(jī)，用什么方法呢？平常采用常規(guī)賣場、做單子、投標(biāo)的方式，現(xiàn)在市場要求渠道開始注重用戶的感受，這是我們今天座談的主題，挖掘投影機(jī)應(yīng)用的用戶價值。我們曾經(jīng)做過實(shí)驗(yàn)，針對投影機(jī)產(chǎn)品在廣告業(yè)、時裝、化妝品、珠寶這些對色彩十分敏感的行業(yè)做過調(diào)查，他們從沒認(rèn)識到會對投影機(jī)感興趣，但兩小時之后，這些人都認(rèn)為投影機(jī)的應(yīng)用在工作中會大有幫助。因此，在新的思維之下，投影機(jī)的銷售模式需要大家重新思考。
 
    國內(nèi)的銷售狀況，很多廠家采用直銷的方式。網(wǎng)上銷售暫時在中國無法實(shí)現(xiàn)。最終投影機(jī)會發(fā)展到在大多數(shù)人接受了投影機(jī)成為普通的商業(yè)設(shè)備之后，會進(jìn)入家用電器的零售市場，那時就成為真正的大賣場。
 
    投影機(jī)的市場前景，產(chǎn)品的準(zhǔn)備已經(jīng)差不多了。目前的狀況是產(chǎn)品非常多，型號各異，性能同質(zhì)化。產(chǎn)品的功能開發(fā)多來源于廠商思路，產(chǎn)品數(shù)量充足，但銷售理念不足，廠商、渠道、用戶對產(chǎn)品的認(rèn)識有差異化。渠道新的認(rèn)識是針對用戶需求的，產(chǎn)品在安裝上做一些變革，或者在移動方面做更好的設(shè)計(jì)，適應(yīng)更多的新的場合的需求，主要是行業(yè)通過了解需求，告訴顧客一些觀念。
 
    最后提到無限應(yīng)用，應(yīng)用很廣泛，還會遐想出很多無限應(yīng)用的發(fā)展空間。很多應(yīng)用都會被用戶挖掘，現(xiàn)在通過我們認(rèn)識的提升，自己去發(fā)現(xiàn)很多用戶的需求，再把產(chǎn)品介紹給市場和用戶，才是最可取的。