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[投影之窗]
天津鑫諾威特科技發(fā)展有限公司的前身是天津勤業(yè)商貿(mào)有限公司，于2002年注冊成立，是中國石化物資供應(yīng)網(wǎng)內(nèi)經(jīng)銷商，2007年公司更名為天津鑫諾威特科技發(fā)展有限公司，并注冊了自己的音響品牌RAPHAELITE拉菲爾音響。公司從工業(yè)產(chǎn)品的代理逐步過度到實(shí)體產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過5年的努力，拉菲爾電子管音響已經(jīng)具備了產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售體系，并在家用HIFI音響領(lǐng)域得到用戶的關(guān)注與認(rèn)可。作為網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)合作伙伴，我們對(duì)菲凡音總經(jīng)理馮剛先生進(jìn)行了采訪。
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貴公司是一家什么樣的公司，主營業(yè)務(wù)市場以及歷史沿革，能給我們做個(gè)簡單介紹嗎？
公司是屬于科技發(fā)展公司，叫天津鑫諾威特科技發(fā)展有限公司，它的前身是天津勤業(yè)商貿(mào)有限公司，公司是中國石化物資采購的定點(diǎn)供應(yīng)商，當(dāng)時(shí)主要以IT產(chǎn)品、電氣、自控儀表、制冷設(shè)備產(chǎn)品代理銷售為主營模式。我們還有RAPHAELITE拉菲爾音響品牌，主營電子管音響的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售體系，并在家用HIFI音響領(lǐng)域得到用戶的關(guān)注與認(rèn)可。在天津南開區(qū)百豪音響城設(shè)立獨(dú)立運(yùn)營的實(shí)體店菲凡音，新成立的音響門店以新模式，新技術(shù)，多元化，高系統(tǒng)集成為今后的發(fā)展方向，以家居設(shè)計(jì)、技術(shù)服務(wù)、方案化預(yù)制、電子商務(wù)+實(shí)體展示店的銷售方式去推廣我們的整體設(shè)計(jì)方案以及所代理的音視頻和智能控制產(chǎn)品。
2011年我公司為進(jìn)一步與市場接軌，在天津南開區(qū)百豪音響城設(shè)立獨(dú)立運(yùn)營的實(shí)體店菲凡音。新成立的音響門店以新模式，新技術(shù)，多元化，高系統(tǒng)集成為今后的發(fā)展方向，以家居設(shè)計(jì)、技術(shù)服務(wù)、方案化預(yù)制、電子商務(wù)+實(shí)體展示店的銷售方式去推廣我們的整體設(shè)計(jì)方案以及所代理的音視頻和智能控制產(chǎn)品。目前已確定的合作品牌有EPSON、VIVITEK、GRANDVIEW、LUTRON、KLIPSCH、LINN、PSB、Amphion、QNAP、Bladelius、Harbeth、Xavon等。新的門店開設(shè)時(shí)間不長，正在發(fā)展之中，但我們團(tuán)隊(duì)相信用我們的智慧與勤奮在2、3年內(nèi)一定會(huì)有好的業(yè)績。
貴公司代理和分銷的品牌和產(chǎn)品主要有哪些？
國外的一線品牌比較多一些，目前主要經(jīng)營Epson 3LCD和Vivitek DLP投影產(chǎn)品，目前已確定的合作品牌有EPSON、VIVITEK、GRANDVIEW、LUTRON、KLIPSCH、LINN、PSB、Amphion、QNAP、Bladelius、Harbeth、Xavon等。新的門店開設(shè)時(shí)間不長，正在發(fā)展之中，但我們團(tuán)隊(duì)相信用我們的智慧與勤奮在2、3年內(nèi)一定會(huì)有好的業(yè)績。
在門店銷售這塊，您是如何引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的選擇的？
消費(fèi)者主要來自店面，進(jìn)店咨詢的客戶，我們菲凡音門店里有一個(gè)HIFI體驗(yàn)房，一個(gè)影院體驗(yàn)廳，直接演示視聽效果，把我的門店做成體驗(yàn)店，讓客戶親身體驗(yàn)。視頻就是直接的刺激客戶的視覺體驗(yàn)，這樣比較好推廣。還有就是坐等用戶的時(shí)代已經(jīng)過去，我們菲凡音還很注重現(xiàn)代化的銷售方式--電子商務(wù)，但是也不會(huì)放棄傳統(tǒng)的銷售模式--跑單，我將把我們公司的產(chǎn)品和方案印成手冊，讓更多的人閱讀了解，只要有銷售群體的地方，就會(huì)有菲凡音。
請(qǐng)您談一談貴公司越做越大的依靠是什么？核心競爭力在那里？
我個(gè)人認(rèn)為主要是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，一個(gè)人的能力在強(qiáng)，也有不足的地方，但是團(tuán)隊(duì)的力量是不可估量的，雖然剛進(jìn)市場的時(shí)候發(fā)展起來比較慢，如果發(fā)展起來了，2到3個(gè)人的團(tuán)隊(duì)很難跟我們這種分工明確的團(tuán)隊(duì)競爭。我們公司的核心競爭力主要表現(xiàn)在新技術(shù)、新理念、新銷售模式，打破常規(guī)的運(yùn)營方式，來達(dá)到更好的效果。
有沒有擴(kuò)充市場的打算？
目前，我正在組建我的團(tuán)隊(duì)，做不同的宣傳和活動(dòng)，通過這些活動(dòng)讓人了解我們這個(gè)公司，然后慢慢滲透到市場中去，我們裝修的門店比較有品味的，讓消費(fèi)者一看就覺得是一家有設(shè)計(jì)的公司。
請(qǐng)問您是出于什么初衷走入這個(gè)影音行業(yè)的呢？有是什么一直讓你堅(jiān)持下來？
我是一個(gè)影音發(fā)燒的愛好者，上學(xué)時(shí)就做收音機(jī)，喜歡DIY電器。十多年前，國內(nèi)剛有家庭影院的時(shí)候，我就已經(jīng)用投影了，比較愛好投影，因?yàn)閻酆�，所以才走入這個(gè)行業(yè)，以及對(duì)影音的愛好，讓我走到現(xiàn)在。
你怎樣看家庭影院投影機(jī)市場的現(xiàn)狀與未來發(fā)展？對(duì)于傳統(tǒng)的音響市場，您是怎么看的？您又是如何構(gòu)思和規(guī)劃的呢？
家庭影院投影這個(gè)市場會(huì)成爆膨式的發(fā)展，因?yàn)殡S著人生活水平的提高，房間會(huì)越來越大，對(duì)視頻尺寸的要求就會(huì)越來越大，通過電視的發(fā)展不難看出，現(xiàn)在的電視已經(jīng)發(fā)展到60寸，但仍然不是理想尺寸，人的眼睛夾角是45度，最理想狀態(tài)就是眼睛里全是屏幕，這就需要更大的屏幕來滿足需求，才能感覺到畫面的震撼效果，所以覺得隨著生活水平的提高，影院投影機(jī)的銷量會(huì)劇增的，而且隨著LED光源技術(shù)的應(yīng)用，降低了投影機(jī)使用成本，所以說未來投影市場發(fā)展非常樂觀。未來我們主要以系統(tǒng)的集成為主，將服務(wù)與品牌更好的結(jié)合起來，服務(wù)于客戶。
為何會(huì)選擇代理愛普生的家用投影機(jī)，您認(rèn)為愛普生家用投影機(jī)的主要特點(diǎn)和優(yōu)勢是什么？
愛普生是全球知名品牌，擁有自己的3LCD核心技術(shù)的液晶板；3LCD技術(shù)擁有不錯(cuò)的色彩純度和對(duì)比度，機(jī)器噪聲低，而且設(shè)計(jì)大氣美觀；市場知名度比較高。
我們再來說說巡展吧。類似的巡展其實(shí)之前在這個(gè)城市并不多見。您覺得此次巡展的意義在哪？對(duì)于我們這座城市的經(jīng)銷商和用戶來說，有著什么好處？
這次網(wǎng)庭影音家庭影院百城巡展還是以技術(shù)交流為主，經(jīng)銷商與生產(chǎn)商、行業(yè)企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)、以及行業(yè)資深人士的交流比較多。無論是從技術(shù)層面，還是商業(yè)層面，都受益非常大。這種受益主要還是我們經(jīng)銷商、廠商、業(yè)界人士等，但是跟真正用戶的交流還得加強(qiáng)，能更直接的融入到用戶，進(jìn)行交流、互動(dòng)，那樣效果就非常好了。
聽說您也參加了前日在當(dāng)?shù)嘏e辦的“影響力”網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)家庭影院百城巡展培訓(xùn)會(huì)，能說下您的體會(huì)嗎？
愛普生作為廠商，從技術(shù)角度而言做的非常不錯(cuò)，很專業(yè)。網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)還組織了業(yè)內(nèi)比較頂尖的人物，這種交流對(duì)技術(shù)的提高和理念具有借鑒作用，所以，聽聽這種會(huì)非常有好處的。
您眼中的網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)，有別于其他產(chǎn)品總代理的地方在那里？
網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)作為愛普生家用投影機(jī)的總代理，市場做的非常好，用心去跟各級(jí)經(jīng)銷商交流，不像有的品牌，只要你拿錢進(jìn)貨就可以了，更不用說從技術(shù)層面給予更多的指導(dǎo)，網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)更愛普生合作以后，對(duì)我們基層經(jīng)銷商提供技術(shù)支持，服務(wù)理念也非常好。
菲凡音地址：天津市南開區(qū)白堤路42號(hào)百豪國際試聽廣場A213
電話：022-27450958
關(guān)于網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)
網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)（簡稱WTi）創(chuàng)立于2004年6月18日。主要從事多媒體視聽產(chǎn)品營銷、系統(tǒng)集成與整合服務(wù)。經(jīng)過多年的努力，網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)已成為國內(nèi)家用投影機(jī)行業(yè)知名營銷品牌；在商用投影機(jī)領(lǐng)域的銷售、系統(tǒng)集成和大客戶整合服務(wù)業(yè)務(wù)贏得了良好的口碑。
“阡陌交通，全贏無疆”是網(wǎng)庭的座右銘，我們將立足于為品牌廠商提供產(chǎn)品營銷服務(wù)、為渠道伙伴提供資源整合服務(wù)、為終端用戶提供個(gè)性定制的整體解決方案。“網(wǎng)通天下，庭聚英豪”是網(wǎng)庭的基本愿景，我們的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已遍布大江南北。跨行業(yè)跨地域的整合服務(wù)能力、行業(yè)內(nèi)突出的通路優(yōu)勢和成熟的專業(yè)團(tuán)隊(duì)將是網(wǎng)庭積聚競爭力的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)已獲國際三大權(quán)威性行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證：CEDIA（電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)與定制安裝協(xié)會(huì)）會(huì)員、ISF（影像科學(xué)基金會(huì)）資質(zhì)認(rèn)證、THX認(rèn)證。 |
