[投影之窗產(chǎn)業(yè)觀察]
進(jìn)入“牛年”以來(lái)，投影機(jī)行業(yè)的渠道“大事件”更吸引業(yè)界更關(guān)注。1月，日立鴻合續(xù)約，繼續(xù)攜手開(kāi)拓國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)；4月初，愛(ài)普生召開(kāi)了以“贏天下誰(shuí)與爭(zhēng)鋒，匯群英逆勢(shì)飛揚(yáng)”為主題的經(jīng)銷商大會(huì)；隨后，NEC宣布將其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總代更換為東方中原，拓展中國(guó)市場(chǎng)。另外，優(yōu)派等品牌也對(duì)渠道模式進(jìn)行了新一輪的調(diào)整。可以說(shuō)，09年不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，不同的行業(yè)境況使得投影機(jī)廠商們都會(huì)在第一時(shí)間做出反應(yīng)，選擇渠道就決定了其全年經(jīng)營(yíng)方式和產(chǎn)品路線的起點(diǎn)。
在投影機(jī)行業(yè)有一句話——“得渠道者得天下”，足可見(jiàn)渠道建設(shè)能力的重要性。在當(dāng)前的投影機(jī)市場(chǎng)上，鴻合科技、大恒、神州數(shù)碼、東方中原、rarestar、英思杰等都是有實(shí)力的分銷商。在投影機(jī)這種以行業(yè)應(yīng)用為主導(dǎo)的相對(duì)窄的產(chǎn)品市場(chǎng)，代理商，特別是總代理的選擇舉足輕重，甚至關(guān)系企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的占有率。能夠依托更具有實(shí)力的分銷商開(kāi)拓市場(chǎng)無(wú)疑是每個(gè)制造企業(yè)夢(mèng)寐以求的事情，正是在這樣的環(huán)境下才促進(jìn)了渠道價(jià)值的突飛猛進(jìn)。
在一個(gè)渠道的構(gòu)建過(guò)程當(dāng)中，要建立一個(gè)穩(wěn)定和諧可持續(xù)發(fā)展的渠道，不管是廠商，還是代理商，都必須有共同的目標(biāo)并且都得到自己想要的利益，是利益讓渠道當(dāng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)緊緊相扣。09年，國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)局勢(shì)相對(duì)比較混亂，新老品牌都在暗戰(zhàn)，特別是在目前金融危機(jī)特殊背景下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為各投影品牌最倚重的市場(chǎng)。于是眾投影廠商使出了渾身解數(shù)，全力沖擊今年的投影機(jī)市場(chǎng)，因此渠道之間的大轉(zhuǎn)換，這也是各大投影廠商為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略調(diào)整。
可以看到投影機(jī)產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是廠商品牌還是渠道品牌最終的趨勢(shì)均會(huì)是走向集中。其中，廠家利潤(rùn)攤薄將成為產(chǎn)業(yè)集中度提高的主要原因。全球金融危機(jī)的出現(xiàn)和延續(xù)在很大程度上直接影響廠家和渠道商。資金壓力、市場(chǎng)壓力將進(jìn)一步加重。同時(shí)投影機(jī)產(chǎn)品均價(jià)下降、利潤(rùn)率降低的趨勢(shì)不會(huì)改變。
2009年的投影機(jī)銷售，渠道仍是不變的真理，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的復(fù)雜和投影機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)性，都決定了投影機(jī)產(chǎn)品的銷售在09年依然離不開(kāi)渠道。在產(chǎn)品基礎(chǔ)上，如何穩(wěn)定渠道，提高共盈能力成為對(duì)廠商及渠道商經(jīng)營(yíng)的考驗(yàn)。目前中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出停滯不前的態(tài)勢(shì)，無(wú)論是商務(wù)、教育還是家用，從市場(chǎng)來(lái)看都表現(xiàn)欠佳。不過(guò)由國(guó)家發(fā)起的“文化共享、農(nóng)村電影”工程，給投影機(jī)行業(yè)帶來(lái)了新的希望，約7-10萬(wàn)臺(tái)的總需求量成了各投影廠商和渠道商爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)。
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