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    投影廠商表現上看，從2004年之前的掘金教育金礦，到現在利潤低薄的讓廠商望而生畏。教育和政府采購在幾年前就被認為遇到了發展的瓶頸，由此，很多廠家開始發展商務市場和家用市場，但是回過頭來看，教育和政府采購依然是投影機市場最大的蛋糕，依然回報最為豐厚。也正因此，各廠商對投影行業的爭奪，從來沒有停滯過。08年的教育投影機亮度指標已經提升到2500/3000/3500以上 ISO 21118流明三個檔位，防塵功能亦然成教育投影的標桿，這些更高的亮度無疑更加適合現在國內的教育教學環境要求。
 
    毫無疑問教育市場是投影機最大的市場，但是，要注意，幾乎沒有任何一個行業的市場比教育用戶的需求更復雜和多樣化。教育行業總體上細分可分為高教和普教，而且兩大領域需求截然不同。高校資金量充足，對產品的價格不太敏感，且追求產品性能高。所以面向高教普遍采取高性能的高端投影機進行針對性銷售。但是，普教由于資金少，相反對價格更敏感，同時所要求的服務和品質又決不會少。
 
    高教采購由于集中在大學，參與其中的不乏一些技術專家和理論專家。他們對于投影機的技術實現非常清楚，也明白成本決定品質，市場決定價格。他們能夠體會到產品品質的重要性，而不是單純依靠資金充足就隨意揮霍。同樣在教育人力資源富足、經濟發達的地區，普教也因為“大家都很懂”，所以價格也不是決定因素。在上海和北京這樣的中心城市，普教的購買力決不遜于高教。另外，教育投影都具備簡易操作；要有貼心售后服務。近年來教育行業的市場，一直占據投影市場的半壁江山。多媒體投影教室的數量，也已經成為衡量一個學校教學條件的標準之一。
 
    渠工作出發道方面，渠道制約投影企業成敗是投影機銷售業界公認的規則，尤其是行業采購市場幾乎決定投影廠商銷售業績的情況下。由于三四級城市一直存在信息難收集、服務不好跟蹤和對廠商提出的不可預知的課題等困難，所以很多廠商在教育市場大多專心發展一二級大中城市。不過，近幾年，許多廠商在教育市場不斷鞏固中心城市的同時，也開始向三四級城市拓展。各大投影機廠商為了增加銷售量、提高市場占有率，他們都在不約而同地做這樣一項工作，即：完善渠道，并擴大各自的渠道覆蓋面，建立自己相應的渠道構架模式。因為他們深知，好產品必須通過暢通的渠道才能抵達用戶手中。
 
    投影機廠商除了要鞏固核心渠道外，還需要加強專業集成商和三四級市場的開拓，樹立并鞏固投影機專賣店。同時將在二、三、四級城市建立投影機體驗店，拓展區域市場，大力提升整合方案的營銷能力，持續為客戶創造價值。
 
    所謂“金九銀十”，雖然教育行業采購的高峰還沒有到來，但磨刀霍霍的廠商還是在積蓄能量，等待厚積薄發。“得教育者得天下”，2008年教育投影機采購越來越集中，使得投影機供應商在與采購單位對話中，話語權不斷削弱。價格需求越來越低、回款周期較慢的教育行業用戶，在整體銷售中的利潤貢獻也越來越小，其更大的采購批量只能給渠道帶來沖量的優勢。
 
    可以說，教育行業是一個無論在年末，還是夏季都需要關注的行業。暑假期間很多學校都要進行設備更新以備新學期的教學使用。經過奧運會的火熱過后，投影IT行業在教育行業的爭奪已經開始熱身，無論是投影機還是PC，都開始跟著這個季節熱了起來。