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[投影之窗產業觀察]
國內中小企業的IT需求隨著業務的飛速發展而不斷的提升。初始時期，由于IT需求始于個人應用，導致桌面辦公領域發展迅速，而后國家政策法規的推動使得財會電算化成為主流。此后，由于互聯網的崛起，基礎信息化溝通與網絡營銷開始成為企業發展新的支撐點。 |
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業務不斷增加和規模不斷擴大，需要中小企業用信息化來武裝自己以實現利潤的最大化，在這個過程的初級階段，由于中小企業規模小、資金實力弱等問題，其部署信息化的重點還主要集中在簡單的硬件和布網上，對于大型硬件設備或是整體解決方案的投入還普遍偏低，能利用企業自有網站進行電子商務活動或提供整套服務的中小企業就更是鳳毛麟角了。中小企業由于規模小、資金流動量大且發展速度快等一系列原因，在面對硬件投入的問題上往往遲遲拿不定主意。從最初的幾臺兼容機加盜版軟件開始，到最后大型企業數據中心的建立，一個企業在硬件上要經歷反復的升級過程。這是由最初的打印文件到最后實現電子商務這樣一個質的變化決定的。
企業IT需求的提升同時也推動著渠道生態環境的發展與完善，從90年代中期之后，賣場采購成為了中小企業IT采購的主體模式。隨著投影技術的不斷發展，投影機應用領域的也在不斷得到延伸，從商務、教育到現在的家庭影院，投影機在現代社會中所扮演的角色越來越重要，投影機已經由過去那種帶有神秘色彩的專業顯示設備蛻變為一款普通的IT周邊產品了。和以往IT電子產品一樣，投影機發展的驅動力也是在于價格，隨著投影機價格的不斷下調，傻瓜式投影的出現，投影機已不再讓商務用戶和家庭用戶覺得是一種奢侈電子品。幾年前四、五萬元，而今價格幾千元左右的機型已是主流產品。它們的出現讓更多的用戶看到了希望。對于整個投影機市場而言，中小企業的茁壯成長和家庭收入的增長使得使用投影機成為可能。
投影機大廠商針對市場發展趨勢做出針對性的變革，對價格進行相當大調動，部分投影廠商率先在價格上進行變動，以為打開投影機潛在消費的凍土層。無論是萬元、5999元的XGA投影機還是4999元的SVGA投影機再到超低價3999元，對于整個投影機市場來講也是震撼。這都是昭示著一種現象，用戶對投影機產品的價格還是非常的敏感。
不過一直以來，在人們的印象中投影機還是一件比較昂貴的電子產品，殊不知由于近年來，特別是2008年以來投影機市場競爭激烈程度愈發的加強，各投影機廠商紛紛使出全身解數討好消費者，從進入家電賣場進一步親近消費者，到根據客戶需求按需定制，一招快似一招，但其中最有效的還是價格手段，于是在近段時期，許多投影機廠商都紛紛針對性調低投影機價格，甚至還有個別投影機廠商直接推出低價投影機來吸引消費者的關注，一些不足4000元的低價投影機紛紛涌現在市面上，為當前的投影機市場增添了一道靚麗的風景線。
部門機賣場采購與政府集中采購的最大區別就是，政府集中采購項目都是委托集中采購機構實施采購，而部門采購項目由部門自行選擇集中采購機構。而與教育行業采購的需求量比較大；對性能要求也比較高；更新換代比較快等特點不同。部門商務投影則是價格越低；功能越實用（內置卡，內置存儲器，無線通訊，網絡功能…）用戶可以選擇得多；外形設計越來越精巧，用戶可以使用得順。中小企業購買投影產品注重兩個方面：產品本身的價格合理，同時具有良好的穩定性和安全性；另一個是廠商多方面、全方位的售前和售后服務。從當前正火爆的針對中小企業的促銷來看，服務無疑是被提到了一個備受關注的位置--幾乎所有的廠商都以此為賣點。這里面有的廠商以服務為名推出了一些新的噱頭來吸引用戶，也有的廠商全面包攬、服務送禮降價組合出擊。
對于中小企業業主來說，服務是魚，實惠是熊掌。在能夠兼得魚和熊掌的同時，為什么不選擇對自己最有利的方式呢？但是，想要選擇一款合適的產品對于中小企業來說并不是一件容易的事兒。很多廠商確實針對大行業、大企業提供了針對性的產品，而分散的中小型企業也確實是難以摸透的，況且中小型企業之間規模的差距對于需求的影響還非常大。
500～1000人的、相對大型的企業在進行IT采購時會比較有規劃，更注重定制的解決方案；小于500人中型企業更注重產品后端服務以及部分行業解決方案;而小型企業在采購時往往只注意產品本身。業內人士認為，不論規模大小，中小企業如何“智選”IT產品和解決方案，關鍵就是要認清自身狀況，包括規模、需求，再匹配適合的品牌和產品，這需要在一個比較全面的產品線中去做出抉擇。而當企業發展到一定規模以后，公司已經步入正軌，有了一定的客戶群，對企業內、外部的環境也有了更明晰的認識，對購買的設備不僅要求安全、也要求易用，易管理，能夠與以前的設備兼容。畢竟投影機多了以后，維護費用同樣是一比不小的開支。在這方面，在設計方面有所考量的廠商將滿足這類中小企業用戶的需求。
最后值得注意的是，盡管服務確實是中小企業應該考慮的，但這也需要“智選”。中小企業IT人才配備缺乏，后期對廠商的維修服務要求多，壓力大。這就要求中小企業在選購產品的時候，一定要選擇渠道覆蓋廣、售后服務支持出色的合作。這樣，中小企業才能在及時獲得相應的保障。
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